有些商品给你点颜色看看 是为了卖出更高的价钱 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年06月22日 05:33 都市快报 | |||||||||
当你去购买同一件商品的时候,不同颜色可能就代表不同的身价,有些热门的颜色还能抬高不少卖价。因为在很多商家眼里,消费者正越来越好“色”,色彩正在成为一种看得见、摸得到的营销力。 在杭州市上塘路通信市场,一王姓经营户说,他们销售手机的时候,都会根据市场行情和供求关系统一调整不同颜色手机的价格。比如某品牌手机V903同一型号就有好几种标
在经营户的标价牌上,白色的V902手机已经从2750元上升到了2800元,橘红色的手机由于非常稀少也上涨到了2890元。而纯黑色由于键盘机身一体都为黑色,键盘为银色,在本身售价就高的情况下,被抢购一空,现在商家报价是3230元,比上周的3190上涨了40元。 浙江工商大学市场营销学王教授说,在营销学上,流传着一种“七秒钟色彩”理论,即对一件商品的认识,可以在七秒钟之内以色彩的形态留在人们的印象里。比如黑色代表庄重,白色代表干净,银色代表大气,金色代表高贵。不同颜色在消费者心目中有不同定位。 除了手机、电器,色彩在汽车行业甚至成为一个核心卖点。厂商发现将色彩作为卖点加以包装非常有价值。在汽车营销领域,颜色已是购买的第一要素。 当SPARK汽车面世的时候,阳光金和雏菊黄的价格稍高,要加价7000元,月牙白和天空蓝要加价5000元,而且这几款车非常缺货。 国外一些汽车保险费率也和颜色有关,不同颜色的汽车需要交纳不同的保险费。这一办法在国内深圳等地区也开始尝试。美国保险公司认为,从汽车色彩可以看出车主性格。 若一个未婚男性驾驶红色等鲜艳颜色的汽车,那么他的车险费率会提高。因为心理学家认为,喜好这类鲜艳色彩的单身男性容易情绪激动,继而产生事故。 浙江工商大学市场营销学王教授说,目前国内很多电器、汽车等商品厂商都是请国外设计公司做的色彩设计,现在很多人已经意识到色彩的重要性,也正在尝试推出更多具有中国原创特色的颜色。(记者董捷 都市快报) |