福州东区商业定位很关键

　　Ｎ本报记者 王勋

　　本报讯 因缺乏人气，东方伟业（国际）商业广场一楼的150多户商家集体关门，希望商场方能减免租金（本报6月14日曾作详细报道）。记者昨日得到消息，商场方就此作出了首次正面答复，同意将原合同第一年的租金优惠30%，但商户们仍不能接受这样的让步幅度。目前，双方还在进一步协商解决此事。

　　综合东区目前的商业环境，究竟多少租金才算合理？东区商业如何做大？记者采访了有关专家。

　　商场作出租金让步

　　本报报道当天，一楼的150多户商家就联合向商场方递交了一份书面材料，其中提到了五项建议，分别涉及公摊、租金、合同期限、免租期、

物业管理费等。

　　而在昨日商场方出具的“商家回复函”中，有关“答复”一栏则写道：“同意新区商业市场需要一定时间培育期，因此决定增加适当优惠，即原合同第一年租金优惠30%，第二年租金不变。”“从2006年7月1日至2007年6月30日，给予适当（物业费）优惠”。而其他方面，仍按照原合同执行。

　　至于商户普遍提到的“日人流量根本没有5万人”，负责东方伟业（国际）商业广场招商的福州原创投资顾问有限公司董事长吴志勇，向记者出示了一份沃尔玛超市的统计数据，该数据写道：“2006年4月20日至5月1日，日均来人量达5万多人。2006年5月份日均来人量达3万多人。”

　　“我们当时的广告中打出日人流量5万人，只是对当地商业潜力的一个评估，绝不是任何一方需要遵守的合同条款。”吴志勇说。

　　商业定位决定成败

　　“来这里购物的人，大部分都是直接进出沃尔玛，最多只是顺便逛逛沿街的店面，我们里面的这些店，甚至连客人都很少见到，更别说做生意了。”一位商户向记者抱怨说。

　　“起初的时候，商场方承诺要把一楼打造成国际名品店，可到了后期，参差不齐的各种品牌都纷纷进入。原来的男装、女装、包、饰品、鞋等分区规划也因此被打乱。”一位商户代表这样告诉记者。

　　就此，福州房地产专家刘福泉认为，东区商业的发展，除了取决于东区的入住率外，商业定位也十分关键。从目前的情况看，东区的主力店就是沃尔玛，围绕沃尔玛，究竟适合开什么店？商场方把这里定位成“国际名品”显然不恰当，商品档次的提升，意味着消费者对于同类商品的挑选性更强，从东区的地理位置来看，驱车前往福州最繁华的商圈———东街口，也不过20分钟。对于品牌消费来说，与消耗20分钟的车程相比，消费者肯定愿意到更大、更全、更成熟的商业地段进行选购。

　　福州一位不愿透露姓名的商业策划专家认为，之所以会出现这种局面，其根源就在于对东区现状认识不清，对风险预估不足。