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广西新闻网-南国今报柳州讯（记者朱凌云 通讯员覃守超）在全国钢铁企业普遍困难的情况下，柳州钢铁（集团）公司仍然是捷报频传：今年5月，钢材销量51．46万吨，首次突破月销钢材量50万吨大关；货款回笼超过19亿元，相当于该公司1999年全年的销售收入水平。
随着柳钢产能的不断扩大，产品的销售压力也在不断增大。面对急剧变化的市场环
境，该公司及时调整产品结构和营销策略。针对年初市场行情持续低迷、销售难度大、利润率少的情况，该公司销售部门采取了“稳步慢跟”的销售策略；进入三四月份市场有所好转，则采取了“小步快跑紧跟”的销售方式，紧跟市场价格走向，较好地抓住了市场机会。同时，利用现代网络信息和管理技术，不断提高服务质量和服务水平，使用户更加信赖柳钢的产品和服务，为销售创造了良好条件。
另一方面，柳钢眼光紧盯“三南”（我国的华南、西南以及东南亚）市场，准确判断市场需要趋势后，在生产组织上按“效益最大化”和“以销定产”的原则，精心调整品种结构，组织安排生产。3月份以来，柳钢在生产上就将有限的资源向市场价格较好的热轧卷板和中板材产品倾斜，使这两条生产线月产量频频刷新日产、班产和月产纪录，两条生产线的最高月产量均超过了14万吨，为销售效益的最大化奠定了基础。今年以来，虽然热轧卷板及中板材调价次数均超过了30次，价格上调幅度较大，但柳钢通过分析研究不同钢材价格的走势，灵活地调整营销策略，最终使得产品产销率和货款回笼率均超100％。编辑:杨东作者:朱凌云 覃守超
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