大禹节水：五大战略瞄准节水产业

　　■孙东辉仵树大赵艳

　　“凿龙门、辟伊阙、疏九河”，禹总结其父鲧及前人治水的经验教训，改用疏导江河的办法终于取得了治水成功，大禹治水的传说也广泛流传于世。

　　然而，如今我国却面临“全方位”缺水：北方资源性缺水，南方水质性缺水，中西 部工程性缺水。水利部副部长索丽生2006年5月6日说，“我国的32个百万人口以上的特大城市中，有30个长期受缺水困扰。全国农田受旱面积年均3亿亩左右，平均每年减产粮食280多亿公斤。”

　　在我国的水资源面临着严峻的形势和挑战情况下，甘肃大禹节水股份有限公司（以下简称“大禹节水公司”）练起了“节水功”。

　　节水产业市场前景广阔

　　在2002年南非约翰内斯堡举行的可持续发展世界首脑会议上，水被列为可持续发展的五大世界性课题之首。

　　我国是一个干旱缺水严重的国家，又是世界上用水量最多的国家。随着全民节水意识的不断提高以及水权与水市场理论的深入实践，节水行业发展的市场前景广阔。

　　“十一五”期间，甘肃、新疆、河北、内蒙古滴管市场总面积达7118．5万亩，投资总金额为768．8亿元，年均需滴管管（带）22亿米。其中甘肃省发展节水面积600万亩，滴灌面积157万亩，需滴灌管（带）约31．4亿米。

　　大禹节水公司是在中共酒泉市委、市政府“工业强市”战略指导下，立足现代高新技术节水产业为主，水利水电工程、水资源开发、医药生物产品研发生产多元产业结构的民营企业集团。2004年被甘肃省政府批准为全省第一家

中小企业板拟上市公司。

　　业内专家介绍，在农业用水、工业生产用水、生活用水中，农业用水所占的比重最大，约占总用水量的75％。在农业用水中，又以灌溉用水为最多，约占农业用水的95％。所以，农业灌溉节水，在整个节水工作中意义重大。

　　酒泉市委市政府对节水工作高度重视，成立了由政府、水电局、农牧局、林业局、发改委、建设局、科技局和银行及节水企业组成的全市节水工作领导小组，并在各县市成立了相应的组织机构，建立了一整套节水管理体系制度，有利推动和保障全市节水工作的顺利进行。在酒泉市“十一五”规划中计划发展滴灌面积100万亩。其中，每年发展棉花膜下滴灌节水面积5万亩。

　　“大禹节水”应运而生

　　统计显示，我国农作物因干旱受灾面积每年都超过2000万公顷，因旱损失粮食3000万吨，但水的利用率不到45％，农业节水潜力巨大。

　　2000年，作为一名水利专业高材生，现任大禹节水公司董事长兼总经理王栋，调查分析了西部特别是农业水资源市场和国家对农业节水产业发展的政策，做出开发农业节水灌溉高新技术产品的决策。

　　大禹节水公司应运而生。它立足高起点、高技术、高速度建设的以农业节水灌溉产品为主、包括药品生产及科研开发为一体的综合性民营企业，被当时的国家经济贸易委员会（现为国有资产监督管理委员会）列为国家重点高技术创新项目企业。

　　“国家政策鼓励发展节水产业，农业生产需要节水产品，事业需要我们去创造，机遇需要我们去寻找，只要努力去拼搏，就没有干不成的事情”。王栋带领公司全体员工，在短短的几年时间里，把一个名不见经传、仅有几十人的小企业，发展成为一个国家重点高新技术企业。企业生产经营获得了跨越式发展，各项经济技术指标不断攀升，社会影响力、市场占有率不断扩大，发展成为年销售收入5000万元，利税400万元的股份公司。

　　经甘肃省人民政府批准，2005年1月12日大禹节水公司正式挂牌成立。按照现代企业制度公司治理的要求，建立了股东会、董事会、监事会和经理层，完善管理架构，实现了规范运作和高效运营。目前公司总资产1．6亿元，其中固定资产8900万元。占地面积133200平方米（合200亩），其中建筑面积27000平方米，绿化面积13000平方米。目前，公司分别在酒泉、定西设立了2个节水分公司和酒泉大禹制药、大禹生化2个制药分公司、5个销售（工程安装）分公司以及1个新产品研究开发中心。

　　除了节水产业优势明显、上级政府重视和支持外，大禹节水公司的发展还会搭上“水利水电开发、制药产业发展”的班车。

　　石羊河流域综合治理工程，已列入国家“十一五”规划重点建设工程项目之一，成为甘肃省水利建设“一号工程”，项目总投资45．43亿元，其中节水工程21亿元。另外，酒泉疏勒河流域是甘肃河西走廊内流水系的第二大河，蕴藏着巨大的水能资源。

　　而软包装大输液是当今国内外正在大力推广的医药产品，尤其是即配型带药软包装大输液，是目前科技含量和附加值最高的畅销药。大禹节水公司是西北地区和省内独家生产的厂家，具有广阔的市场前景。公司控股酒泉大禹制药有限责任公司是由原酒泉制药厂改制后，经重组设立的独立法人企业，主要产品有大输液、片剂、胶囊等七大剂型共160余个品种的西药制剂产品，以及甲氨基阿维菌素苯甲酸盐系列生化农药等。改造达标后，年产1500万袋软包装大输液大容量注射剂和3亿片各种片剂，5000万粒胶囊以及冲剂、糖浆、散剂等品种，年产值6000万元；生化公司年产甲氨基阿维菌素苯甲酸盐原料药20吨，乙烯利100万瓶，年产值6800万元。

　　2005年，大禹节水公司共实现销售收入4667．33万元，利税900万元。主要经济指标均创历史最高水平，公司资产总额达到1．6亿元。

　　用科技打造企业竞争力

　　大禹节水公司成立之初，曾遭到上至上级主管部门，下到企业员工的质疑：“节水灌溉是高新技术企业，在国际上也是新型产业，在国内还没有比较成熟的生产技术”，“一个几十人的小企业，一不懂技术，二没有资金，要搞节水产品谈何容易”。然而，王栋紧紧盯住科技这一现代企业发展的制高点，打造企业的核心竞争力。

　　如今，大禹节水公司与中国水利水电科学研究院、国家节水灌溉北京工程技术研究中心等单位建立了良好的伙伴关系，在滴灌产品开发、工程设计、技术培训服务等方面广泛合作，开展多层次、多学科的科技攻关和学术交流，使企业保持了良好的技术竞争优势。建立有与华东理工大学合作成立的博士后工作站和产、学、研一体化研发基地，具有一大批科研技术人员队伍。另外，还与国外以色列耐特菲姆、美国沃森、瑞士ＳＷＩＳＣＡＢ公司、

意大利ＡＣＭ等国际知名公司开展了多项技术合作，引进了多项世界先进的农业节水技术。

　　大禹节水公司还拥有雄厚的科研实力和先进的生产、检测设备，现有专业技术人员58人，拥有19项技术专利和多项技术革新成果，初步形成了大禹特色的自主

知识产权体系。其中，公司自主研发的“内镶扁平紊流压力补偿式滴灌管滴头”和“内镶贴片地下灌水器”新产品技术，居国内领先，被科技部批准列为国家重点新产品和国家重大科技成果推广计划项目，被国家发展改革委列为国家西部技术产业化专项项目，被国家发展改革委批准列为国家重点技术改造项目。

　　据了解，大禹节水公司2003年通过了ＩＳＯ9001：2000标准质量管理体系认证。产品从设计到生产、销售、安装、服务全过程，严格按照质量管理标准要求运行。2003年被酒泉市科技局认定为民营科技企业，被甘肃省经贸委认定为省级企业技术中心。2004年被甘肃省科技厅认定为国家高新技术企业，被甘肃省工商行政管理局评为“守合同、重信用”企业。同时，被确定为“甘肃省首批星火产业带示范企业”。2005年分别被国家科技促进会、甘肃省经委评为“中国民营企业创新奖”、“甘肃省最具竞争力的中小企业”。被省政府批准为甘肃第一家中小企业板拟上市股份公司。

　　大禹节水公司现有利用西班牙政府贷款280万美元引进国外滴灌生产线7条，Ｕ－ＰＶＣ、ＰＥ管材生产线6条，年产滴灌管4．0亿米，各类管材5000吨，各类管件500吨，施肥过滤器及自控系统3万台（套）的生产能力。

　　五大战略助推“大禹节水”前行

　　“2008年成功上市进入资本市场，2010年进入全国行业前三名。”这是大禹节水公司2006—2010年发展目标。为实现这一目标，公司制定了名牌战略、项目带动战略、资本扩张战略、国际化经营战略、企业文化和人才强企战略。

　　内镶贴片地埋式滴灌管和内镶贴片紊流压力补偿式滴灌管是大禹节水公司自主研发的高新技术节水产品，各项技术经济指标达到国家Ａ类产品标准，综合性能国内领先，可完全替代进口。公司提出，力争经过1－2年的努力使产品成为中国乃至国际名牌。另外，大禹节水公司坚持ＧＭＰ认证质量标准，实施名牌战略，做大做强制药产业，将公司生产的非ＰＶＣ软包装大输液、生物催熟剂、生物杀虫剂等产品，争创树立为甘肃省知名品牌；在甘肃石羊河流域治理工程、黑河流域治理工程、新疆塔河流域治理工程、“引哈济党”等水利工程争创水利部优良工程。

　　在项目带动战略方面，大禹节水公司实施酒泉市百万亩棉花滴灌项目、计算机自动化控制节水灌溉系统项目、石羊河水利工程管网系统施工项目、甘肃省水利厅拟建定西莲峰水库建设及运营项目、疏勒河拟建总装机4台5万千瓦水利水电开发项目，另外拟收购酒泉市、定西市公用供水工程改造及运营项目。

　　在资本扩张战略方面，大禹节水公司计划2008年上市融资募集资金2亿元，2009－2010年争取配股增发2亿元，使企业总股本达5亿元左右；寻求国内外战略投资者，争取联合上市发起人，进行项目技术合作，开展资本运营，以优良资产吸引参股、控股、收购、兼并，实现资本扩大1—2亿元。

　　在实施国际化经营战略上，大禹节水公司在甘肃省科技厅立项，与南非的金格尔公司合作建立海外公司，开展经济技术合作；在澳大利亚、中东地区建立国际营销公司，推行本土化经营，以弥补国内季节性生产较明显，产销季节不均衡的不利因素。争取做到产品1／3出口，1／3本省销售，1／3省外销售的三三制经营格局。

　　在企业文化和人才强企战略上，“大禹节水，造福人类”作为公司全体员工共同价值观；构建学习型企业，创新型组织；吸引高端人才；拟在2006—2008年在兰州设立技术研发中心和战略发展策划管理中心，在北京设立办事处。以中心城市的经济功能和政府部门的指导为依托，聚集产业政策、资本、人才、技术等社会资源，支撑企业长远发展。

　　一系列数字透露出大禹节水公司实现其目标的战略步骤：2008年实现销售收入2亿元，实现利润3000万元。2010年，实现销售收入3亿元，实现利润4500万元。