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深圳2006-06-15(中国商业电讯)——最近，ECVV网站推出了按效果付费的服务方式，在全球范围内，是第一家按效果付费的B2B电子商务网站。
ECVV网站在B2B领域内有着大胆的创新和突破，但是在ECVV网站面前却有着极其艰巨的困难需要解决。假如该站的CEO 陈栋没有解决好这些困难的话，很可能成为先烈。可能“按效果付费“是未来B2B网站的主流收费方式，也可能是未来中国网络界最受欢迎的收费方
式，但是对于第一个吃螃蟹的ECVV网站来说，挑战很大，诱惑很大，困难也很大。
ECVV网站推出的“按效果付费”服务，将面临以下两方面的问题： 一方面ECVV网站的企业会员将受到巨大的刺激。
在国内B2B网站里基本存在免费和付费两种会员，对于付费的企业会员来说，他们肯定更快接受ECVV网站推出的“按效果付费”的服务方式。但是对于那些免费的企业会员来说，他们更多的还是处于一种接受的过程，而这个接受和认可的过程到底有多久呢？因为中国的网络从一开始执行免费的政策，正好符合中国人爱贪小便宜的特点，所以许多网站的会员数迅速的膨胀起来了。也正是由于这些网络发展的历史原因，使的许多人很自然的认可免费服务，而排斥收费服务。但是对于网站来说，却又不能永远免费，收费是必然的发展趋势。而ECVV网站的收费方式看似解决了中国人爱贪小便宜的心理特点，但是真正有效果就收费的话，会造成多少企业会员的流失呢？对于那些喜欢使用免费服务的企业，一般需要花费多少的时间和精力来培养他们的收费理念呢？假如有效果就收费的话，会损失多少会员对ECVV网站的忠诚度呢？所以ECVV网站的按销售付费的服务方式不仅给企业会员带来最大的理念刺激，也带来了最大化的受益。
另一方面：ECVV网站的竞争对手将受到巨大冲击。 ECVV网站推出的“按效果付费”的服务方式，给B2B市场带来了活力。但是却给国内其他B2B电子商务网站带来了巨大的冲击，在某种程度上迫使许多B2B网站改变收费方式和价格。ECVV网站的大胆创新，看似很有发展前途，但是在当前阶段，却把自己孤立了国内的B2B市场，就怕ECVV网站的竞争对手群而攻之，到时候ECVV网站恐怕难以招架。ECVV网站的按效果付费的确让许多企业会员获得了巨大的实惠，但是却损失了国内其他B2B电子商务网站的损失，所以ECVV网站必须承受竞争对手的挑战和攻击风险。同时ECVV网站推出的按效果付费的服务，是抢走其他B2B网站会员的最有力的一招。本来国内B2B市场竞争十分激烈，许多B2B网站已经不希望有更多的新的B2B网站进入这个市场，所以他们总是想尽一切办法来阻止，或者提高进入门槛。ECVV网站所面临的挑战是巨大的，面对来自同行对手的竞争更是艰巨。
ECVV网站在推出创新型的收费方式，将面临多方面的挑战，而ECVV网站将如何在多方面的压力下，开拓属于自己的一片市场呢？
首先，ECVV网站将重点炼好内功。ECVV网站很清楚未来B2B的美丽市场前景，是需要花费巨大代价和努力才能获得，同时ECVV网站也十分清楚国内B2B市场的严峻性和竞争激烈。所以他们在面临外界一切压力下，重点先炼内功。从ECVV国际网站和中文网站来看，ECVV网站一直不急功近利，脚踏实地的为企业提供有价值的服务，ECVV国际站是拥有三年的国际贸易市场运营经验，在三年的国际贸易市场里，积累了一大批忠实的海外客户，形成了良好的口碑。在这种前提下，ECVV网站对于国内B2B市场和企业需求十分了解，他们一直想找一个好的方式，把国内的企业资源跟ECVV国际站的外贸资源进行整合。前不久，ECVV网站CEO陈栋宣布了将收购国内一家B2B网站（www.made-in-cn.com ），作为进军国内B2B市场的前奏。获得了此网站的资源后，ECVV网站没有急者宣传和推广，他们大力炼内功，他们的中文站点在栏目规划以及服务重点和收费方式上，都大胆创新，别与国内任何一家B2B网站，主要是以网络交易为核心，然后附加一些有助于网络贸易的附加服务。在帮助企业会员达成网络贸易的前提下，提供与贸易相关的酒店约定、机票预定以及B2B站点收集等服务。
其次，ECVV网站将采取合众联盟的政策。打开ECVV网站的中文站点，可以发现ECVV网站，在首页的明显位子，可以看到许多竞争对手网站的链接，这个绝对出乎普通人的意料之外的，一般国内的B2B网站都不会把竞争对手的网站放到自己网站首页的显眼位子。为什么ECVV网站会这样做呢？对于国内B2B市场的激烈竞争，ECVV网站十分清楚，要让自己迅速打开这个市场的话，光靠自身的力量肯定不够的。虽然ECVV网站拥有大量的海外资源，但是对于国内B2B市场竞争激烈，ECVV网站从宣传还是推广以及销售上起步比较晚，ECVV网站选择与其他竞争对手网站进行合作，是最好的一个发展策略。
再次，ECVV网站集中所有精力做外贸。 对于ECVV网站来说，做B2B内贸不是他的强项，在国内宣传和推广ECVV网站也不是他的强项，对于ECVV网站来说，在国内B2B市场方面，都是那么的弱小，但是ECVV网站却没有因为这样而苦恼，他们一直保持着清醒的头脑，因为ECVV网站知道他们最大的优势就是做外贸，他们在国际贸易市场的宣传和推广以及国际外贸网站的运做等各个方面都堪称是专家。所以ECVV网站在即将进入国内B2B市场的同时，没有放弃他们最具优势的外贸资源。ECVV网站一直走差异化的竞争道路，他们在ECVV中文站点，没有突出太多供应信息，他们只是重点突出了外贸求购信息，因为ECVV网站的优势就是外贸，在网站规划和栏目设置上，都是围绕外贸来做的，提供外贸FAQ和外贸宝典。所以ECVV网站在打开中国B2B市场的时候，总是扬长避短，发挥他们最擅长的外贸优势。专注的为国内企业提供外贸服务。把自身的外贸优势，转化为可操作性的资源，同时有避开了国内B2B网站的同质化竞争，选择了一条差异化的竞争策略。
虽然摆在ECVV网站面前的路很艰巨，但是ECVV网站却巧妙的以优势互补的做法，充分的把自身优势发挥的淋漓尽致。而对于自身的缺点，却以大胆创新的方式弥补了。看似简单的操作模式，却深深的蕴涵着巨大的战略力量。在战略上，已经胜人一筹，再加上ECVV网站的大创新，给国内B2B市场带来了一种新的模式，一种新的运营理念。
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