风险投资押注“软交会”

　　■本报记者毛晶慧

　　在国内ＩＴ界，存在这样一种怪象：一方面，游动资本巨大，却难以找到投资出口；另一方面，真正获得风险投资的企业和项目却寥寥无几。

　　“造成这种现状的一个重要原因是，投资商与企业间缺乏真正的了解。”计世资讯 资深分析师刘冰分析认为，两者间的沟通应是双向的：投资商需要对企业所选择的业务前景建立信心；企业也应该了解投资商的迫切需求。这种双向沟通现在正变得艰难，角色的不平等和沟通平台的缺乏使得双方根本无法客观实际地评估对方。

　　“软交会是一个机会，对于风险投资商犹为如此。”刘冰说。

　　四大原因引发“风险投资热”

　　据记者了解，将于6月22—25日在大连召开的第四届软交会已吸引了凯雷、摩根斯坦利、软银亚洲、美商中经合、雷曼兄弟、Ｉｎｔｅｌ投资、英国证交所、鸿福投资等大批风险投资企业。

　　据软交会“中国软件和信息服务投融资论坛暨项目对接会”主办方透露，这些风险投资企业将携带大批项目和资金来到软交会现场，并有计划、有步骤地考察慕名参会的来自全国各地的中小软件和信息服务企业。而这次来大连参会的风险投资企业无论在数量，还是在规模、层次上都大大超过往届。

　　记者在采访中了解到，今年，风险投资商们早早准备了行程，据说已有不少风险投资企业开始认真研究本届软交会的细节，并打听软交会的目标企业的参会状况、到场人员的规格。

　　风险投资商如此重视本届软交会，事出有因。本届软交会针对性强，开放度高；参会企业质量普遍较高；企业有备而来，沟通成本较低；参与企业类多面广，选择余地大。据软交会组委会相关人士介绍，本届软交会参与投融资对接的中小企业涉及到软件、信息服务等领域的所有类别，很多企业的业务具有很强的创新特色，这将给投资商以充分的选择余地。

　　投融资坚冰开融

　　据介绍，本届参与投融资对接的风险投资商大多是国际投资商。目前，国际风险投资商为中国软件企业开展投融资业务还处于起步阶段，但是，在中国新的一轮对外开放投资热潮的涌动中，我国软件企业投融资难的坚冰已经开始全面融化。业内专家认为，中国的ＩＴ企业一旦与国际资本联姻，最大的获益不仅仅是资金的支持，更宝贵的是快速国际化的全方位实力提升。

　　刘冰认为，国际风险投资强势大举进入中国，给国内软件企业的迅速崛起带来了难得的发展机遇和挑战。众所周知，我国软件企业大多为民营企业、创业型企业、中小型企业，企业人数少、规模小、融资难、技术创新能力弱，这是我国软件企业的通病。因此，加大我国软件企业的国际合作力度，特别是采取积极的政策，把国际风险投资商引入中国，是加速我国软件企业发展，全面提升我国软件产业技术实力和国际

竞争力的最佳途径。

　　“软交会作为中国惟一的国家级软件交易自然责无旁贷地承担起这一历史重任。”软交会组委会负责人靳国卫表示。而另一方面，软交会对于谋求投资的中小企业也提出了很高的要求。上届软交会也有投资商指出，很多企业对于自身的优劣势认识不清，业务创新点表现不力，缺乏与投资商交流的经验，因此丧失很多机会。实际上，国际投资商虽然对企业很挑剔，但是普遍遵循着行业的规则和惯例，而很多企业对此并不了解，有些企业甚至企图借助夸大其辞、瞒天过海来赢得投资商青睐。投资商认为，企业真正需要认真做的是，扎扎实实地打好基础，拿出有价值的项目。

　　一位准备参会的投资商表示，资本有显著的趋利性，企业必须设法让投资商看到价值和利益，并有系统的规划和长远的构想以保障价值和利益的兑现，同时，也要接受投资商为保障投资利益而设定的必要条件。