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商界人士可能会对这个标题摇头，尤其是那些搞策划和销售创意的。前天，一位企业家用赞赏的语气对我谈起某“策划大师”的杰作。Ｄ城一种奶粉长期积压，老板几乎愁死，于是恭请大师相救。大师抬手只做了两件事。其一，将奶粉易名为“某某素”；其二，将每袋“素”的价格由十几元钱涨到70元，结果购者如云。讲故事的企业家说：“我现在就吃这个呢。”问他好吃吗？回答是一股子淀粉味儿。不过人家大师说了，高级“素”都这样。
他吃他的，咱聊咱的。前不久，北京消协对64种牙膏进行比较实验，结论是1元和23元的牙膏品质差不多。而人人都离不开的药品，暴利的阴影就在头顶盘旋。有的药品开价70元，成本仅3元。最神的是，近日有关部门调查，发现北京市多家三甲医院正在狂卖一种名为“青春神药”的东西，每疗程售价18480元。据专家讲，实际上这是一种“人胎盘组织液”的普通药品，原价仅为240元。“组织液”变“神药”，一家伙涨了77倍！一位受害人说出一句经典的话来：越是害人的，价格就越贵。
形象地说，暴利活像市场上的“牛二”，别瞧他一副醉醺醺模样，走路晃着膀子，心里明白着呢。奇怪得很，人们虽感畏惧，却总忍不住往他身前凑。显然，这厮的得逞，首先拜托中国消费者的不够成熟，那种“买涨不买落，就高不就低”的从众心态始终影响着消费主流。一位摊主曾经透露窍门：一件衣服七八元，摆在摊上没人问。可是先涨到80元，再还价到60元。您放心，东西稳稳出手。在这方面，大老板和小摊贩的素质没有差别，他们非常乐意给消费者挂上一个“冤大头”的金牌，而我们却举着金牌四处炫耀。
通常，凡是暴利商品，一律编造新名词，挂靠高科技，增强神秘感。还有一条，具备极强的针对性——到干休所卖的是保命长寿药；在年轻人扎堆儿的地方，靠包装西方名牌趟路；讨小孩子欢心，当然“玩”字领先。对待女顾客，更好办了，美丽是无坚不摧的超级“武器”。中年人不好骗，那就跟他们玩深沉，先从似知非知的国际形势开始吧。所以，一见到嘴甜似蜜、令人眩晕的以及冒充大尾巴鹰的，咱们赶紧“三十六计走为上”。
还有，暴利爱好者都喜欢卖弄嘴皮子，在宣传上不惜重金。尽管有《广告法》管着，但他们特别擅长钻空子、穿篱笆，从你最意想不到的地方，以你最难以想象的亮丽形象出场。由于他们出手大方，往往受到媒体欢迎。火借风势，风助火威，因而具备更大的欺骗性。在这里，我们拜托媒体，坚守自己的道德底线，让消费者为你的错误“买单”，实在说不过去。此外，消费者面对诱惑，不可轻易动凡心。假如有人向你推销保健品，一块香皂卖160元，并声称能洗掉手上10年前的细菌，而且英国女王一直在用，你买不买？这时，只需通过冷静计算即可得知，这个价格能买一小箱名牌香皂呢。更何况，用一块香皂和女王套近乎，未免滑稽。接下来，回绝自然是理直气壮的了。
表面看，换脸涨价的策划可使企业“起死回生”，甚至掀起个把销售高潮，也能创造出一时“辉煌”。但真相大白之日，就是你的葬身之时。就像年前市场上热卖的“金书”，成本几百元，售价却上万元。猫腻一朝被揭穿，立即无人问津。我敢说，在暴利爱好者当中，没有一个敢“玩”品牌的。因为他们不傻，深深懂得“三代出不了一个‘贵族’、一晚上能出两筐‘暴发户’”的硬道理。但他们不明白，恋上暴利，就等于踏上一条不归路，而且一条道走到黑，再想掉头，甭想。 作者：林 鸣
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