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生性乐观、极富感染力的企业家们似乎总是习惯于报喜不报忧。他们对自己的终身事业充满热情，对他们来说，把自己的想法、主意“卖”给别人是一件轻而易举的事情。然而，要是让他们说说自己的企业有什么样的缺点，或是暴露一下自己脆弱的一面，他们就和大多数人一样，难以启齿了，这也是人的本性使然。
殊不知，如果企业家们勇于向潜在的投资者开诚布公那些有可能被认为是不利于企
业的信息，反而会对公司有利。道理很简单，坦诚以待有助于赢得未来合作伙伴的信任。在当前的投资环境中，一个企业家如果表现得真挚坦率，人们不但会觉得他具有接受现实的成熟风格，并且具有纵览全局的视野，而不是仅仅片面看待问题。
因此，当企业家面对投资者那似乎永难满足而又极端苛求的提问时，这种“化害为利”的能力就显得尤为可贵。培养这种能力的关键在于充分理解投资者的思维模式，无论是面对天使投资者还是风险投资者，都是如此。
尽管投资者有着千差万别的评估标准———比如企业规模、行业、地理位置、金融结构、公司所处的发展阶段等等，但他们的投资目的无疑是相同的———为他们有限合伙人或资本投资机构赢取丰厚的回报。
笔者一直在中国市场积极寻找投资项目。当对一个投资项目进行评估时，我们总是对企业领导、投资人及高级管理团队予以格外关注。这些是执行风险的发源地。我们倾向于支持那些富有激情、乐观积极、经验丰富、具有聪明才智的企业家，我们期望整个管理团队具有高度的诚信和透明度及对新生事物的敏锐感。
在笔者与前来寻求投资的企业家接触的最初阶段，第一印象至关重要。如果一个企业家表现得开诚布公，那他（她）将很可能因这种谦逊和包容的品性而获得好评。我不会仅仅从一些凤毛麟角去判断投资机会是好还是不好，而是着眼企业整体素质。
很多案例说明了如果公司坦率的承认公司面临的不利因素，不但不会影响公司的声誉，反而会说明该公司企业家具有成熟的经营能力及前瞻性视野。只有告诉投资者真相、开诚布公、坦诚相待才能有助于取得投资者的信任和青睐，这一点在当企业家配合投资者对控制风险的应对措施进行评估时尤为重要。
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