|
上游涨价通知单不断飞来，家电连锁巨头拼库存抑价，国美今起“泄洪”100万台
今年夏天的空调市场真是热闹，生产成本上涨最终还是掀起了一场实战。厂家四处诉说成本危机的苦恼，渠道商步步紧逼抑制价格。
进入6月，连续的高温把郑州空调销售“烧”得更加火热，厂家的涨价通知单如雪片
般飞来，渠道商面对涨价之说到底如何应对？如果跟着涨价会失去部分消费者，不涨价自己就得压缩利润。难道渠道商只能在这两难中选一条小道闷头前行？
昨日，国美北京总部传来的消息明确表示，国美绝不会坐以待毙。今天起，“价格杀手”将使出撒手锏，将囤积的100万台空调全部放出，在全国市场打响降价大战，在现有市场零售价格的基础上，将空调价格全线下拉15%~20%。
厂家“逼宫”，零售商联手抑价
从今年2月开始，空调涨价之说一直四处流传，而且越传越清晰。几个月来，空调的原材料——铜的价格疯狂飙升，更使涨价传说扑朔迷离，当然它也为空调价格上涨提供了一个很好的借口，于是各个空调厂家的涨价通知单便名正言顺地撒向了零售商们。
“中国空调的生产能量巨大，库存非常庞大，早在空调原材料涨价前，厂家库存已远远超过了市场的需求。这次国内空调长时间集体大幅度涨价，是不正常的现象。”一位空调专家的话顿时把零售商惊醒了。
国美电器品牌管理中心总监何阳青说，家电连锁巨头就是提供代消费者采购家电渠道的人，这好比受消费者委托去买东西，当然得先保护消费者的利益。因此对于空调厂家的涨价行为，应该给予制止。
苏宁电器华北管理总部执行总裁范志军也坦言，尽管今年铜等原材料价格成倍上涨，但空调整机成本由此增加不过5%，仅折合100~200元，厂家完全可以内部消化。
谁与消费者距离近，谁就要迎合消费者，零售商的抑价动作空前默契。永乐电器在店门前悬挂“空调限涨”标语，并沿街散发限涨品牌型号的海报；苏宁电器在其北京市场的囤积空调销售完毕后，又开始向厂家发出涨价征询函，让高喊涨价的厂家不敢轻举妄动，而河南市场目前还有足够库存，暂没能实行上述战略，但店内张贴的购空调获补贴的海报也是一个声音；就连本土电器东亮也毫不示弱地在门前打出“空调最低”的标语。这时，国美也坐不住了，再次推出最平凡的招数——降价。
在河南国美电器德化街店内，降价的海报贴起来了：美的降幅约8%、海尔降幅10%、志高降幅10%，奥克斯1.5P冷暖节能原价2680元现价2380元，海信1.2P冷暖变频原价2480元现价2298元……这些在往年最常见的标语在今年涨价之说的传递中显得格外珍贵。
商家不涨价，拼的就是库存量
抑价其实拼的就是库存量，这是谁都必须承认的现实。国美电器采销中心总经理李俊涛在接受记者采访时底气十足，其实国美“早有预谋”，一方面，早在3月份国美电器就拿出50亿元现金大单采购，货源囤积得非常充足。四五月份国美又根据市场旺销情况，追加采购了大量的主流空调机型，整体采购已达100万台，约占今年空调市场总需求量的50%。
永乐电器也在五一前，向厂家采购了数十亿元的空调。而五星电器早在空调原材料涨价之前，就提前储备了20亿元空调货源，苏宁电器也抛出了40亿元的囤货资源。
零售商一致表示，在销售旺季里，谁稍不留意要涨价，弄不好就会两手空空。
厂家和商家，看谁熬过谁
上游生产成本上涨，流通领域中的价格上涨无可厚非，一旦有人打算逆市而上，难免会被人误解为“作秀”。资深家电专家提出，人们一直关心空调价格别上涨，却忽视了市场经济的基本规律，即供需关系决定价格。近年来，国内空调巨头产能盲目扩张，但国内空调市场总需求量连续多年低位增长。加之空调市场是典型的“看天吃饭”，老天爷的“脸色”无人能左右，一旦老天爷翻脸不认人，那么即使渠道商们没有联合抑价，厂家也不会喊着涨价。
事实上，离8月31日空调冷冻年度结束只剩下两个多月了，零售商和空调厂家都在做孤注一掷的博弈。假如天公不作美，市场连续低迷，厂家库存压力难以承受，涨价联盟也将不攻自破。
| 
