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一家提高产品档次轻松占领国内高端市场一家不注重品牌营销国内市场占有率仅8.5％
本报石家庄1月13日电（记者刘津农）记者今天随“品牌万里行”对河北省两家知名企业负责人进行采访时发现：唐山陶瓷股份有限公司（简称“唐陶”）和惠达陶瓷（集团）股份有限公司的产品虽然都是中国名牌产品，同样大批出口国际市场，在国际市场声名显赫，但是在国内市场却是冰火两重天。前者的红玫瑰牌骨瓷占领市场轻松自如，后者的惠达牌
卫浴陶瓷只能在洋品牌的挤压下“插空”生存。
“国外陶瓷水箱容积高达13升、15升，而国内一些四五星级酒店却照用不误；惠达的陶瓷水箱用水只有3升、6升，而且质量、功能一点也不比国外品牌差，可是他们就是不愿用。全国每年只有四五家四星级以上酒店采用惠达陶瓷。”面对“品牌万里行”记者的采访，“惠达”常务副总经理王彦庆显得忧心忡忡。
他说，惠达陶瓷目前只在一些机关、学校和事业单位以及精装修住房中使用。而共同接受采访的“唐陶”总经理孙靖却显得十分轻松。他介绍说，红玫瑰牌骨瓷已牢固占领了传统市场———宾馆酒店市场，成为四星级以上宾馆酒店的首选瓷器，北京90％以上的五星级饭店选用了该产品。而且，该产品已被国内各大航空公司普遍选用。
记者追问孙靖有何窍门，他说，品牌是个综合的东西，要慢慢地把好的东西沉淀下来，不断提高自己。市场选择是残酷的，只能靠自己；在市场竞争中，最根本的东西是价格。
据了解，“唐陶”近年来不断提高红玫瑰骨瓷的档次和品位，推进技术创新，努力以一流的产品质量占领国际国内两个市场，并且在国内市场建立健全了遍布全国的经销网络。反观“惠达”，近年实行“走出去”战略，不断开拓国际市场，扩大产品出口，78％的产品出口国外。由于在国内市场品牌形象塑造和营销方面比较弱势，一些产品甚至在地摊上销售，导致在国内市场的占有率只有8.5％。“国内有13亿人口，陶瓷市场十分巨大，国外企业十分清楚，我们不应该看不到。”无论是“惠达”，还是“唐陶”，在这一点上都持有相同的看法，它们不约而同地把目光向“内”看。王彦庆表示，“惠达”将在国内加强专卖店建设，取消地摊；加强渠道建设和品牌形象宣传，完善服务体系，争取在“十一五”期间国内市场“惠达”陶瓷销售量翻番。
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