借题发挥 铸成“红豆”品牌

　　第29计“树上开花”

　　兵法原文

　　借局布势，力小势大。鸿渐于陆，其羽可用为仪也。

　　原文今译

　　弱小部队借助于某种手段，改变自己的形势，尽管兵力弱小都可显出强大的样子。就像树上开花或鸿雁长了羽毛的翅膀一样

　　典型案例

　　无锡市太湖针织制衣总厂的红豆牌服装，根据消费者对商标名称的心理作用，巧用“红豆”作为专用商标，为产品促销起到了积极的作用。 红豆牌服装获优质金奖后，记者到厂里采访时，厂长周跃庭不谈产值、利润，却在“红豆”上大做文章，亲自讲解有关“红豆”的典故，并组织记者观看台湾新片《一颗红豆》，参观红豆树，最后赠送真正的红豆。

　　无锡市太湖针织制衣总厂借红豆的典故、红豆影片、红豆树之题，把“红豆”挖掘得淋漓尽致，给记者以难以抹去的印象。进而又借记者对红豆的宣传赞誉，使“红豆”服装的名牌效应迅速产生，成为国内制衣行业最有吸引力的标志。

　　案例赏析

　　树上开花，是从“铁树开花”转化而来，铁树开花是奇迹，谋略家们也往往创造奇迹。无锡市太湖针织制衣总厂避开推销产品质量、性能，利用“红豆”给人的心理作用，以“红豆”为题材引导消费，促进销售的做法，提高了红豆牌服装在市场上的

竞争力。