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终端怀疑上游哄抬价格 上游指责终端投机炒作
昨天，苏宁电器向各空调厂商发出了一份《涨价征询函》。此举显示家电销售商对甚嚣尘上的空调涨价终于忍无可忍。苏宁、国美、大中等销售商不约而同地向急着涨价的上游厂家磨刀霍霍。涨与不涨，令上游厂家与终端销售商最终“反目成仇”。
敲山震虎
“今年一直是空调厂家轮番给苏宁发涨价通知，有的品牌甚至连发两三次。现在终于轮到我们给厂家发函了。”昨天，苏宁电器华北管理总部市场部经理徐正飞说：“苏宁给所有空调厂家北京公司都发出了一份涨价征询函。”
记者辗转得到一份涨价征询函，大意如下：鉴于近期部分空调厂家陆续发出涨价通知，造成空调市场价格变化频繁，价格体系混乱。为维护正常市场秩序、积极引导消费，本周起如有空调厂家涨价，苏宁将在各门店张榜公布涨价品牌、型号和涨价幅度，希望各厂家对苏宁工作予以支持。
徐正飞介绍，近期空调厂家涨价之声不绝于耳。3周前苏宁刚刚公布过一次各品牌涨价情况，但3周里一些厂家再次涨价：美的涨幅约8%、海尔涨幅8%-10%、奥克斯涨幅8%、志高涨幅10%、LG涨幅6%等。如美的一款大1匹和一款1.5匹冷暖空调，均涨价200元，海尔一款1.5匹冷暖空调涨价209元，志高一款大1匹冷暖空调更上涨350元。
“尽管今年铜等原材料价格成倍上涨，但空调整机成本由此增加不过5%、折合100-200元左右，厂家完全可以内部消化。但空调涨价论还是甚嚣尘上，说明一些厂家已在别有用心。“苏宁电器华北管理总部执行总裁范志军昨天也坦言：经过连续三周平价打压涨价潮，苏宁前期囤积的数十万套空调基本已消化完。此次向所有空调厂家发《涨价征询函》，是敲山震虎，让高喊涨价的部分厂家有所顾忌，不致轻举妄动。
“截至晚六时，苏宁没有收到一个厂家坚持涨价的回复。”范志军昨天晚间表示。
逼宫联盟
进入空调旺季，国内空调市场一直“涨声”沸腾。相比厂家紧锣密鼓频发涨价通知单，几大家电连锁巨头虽然也推出平价抑市举措，但仍难逃被动。此次苏宁发出涨价征询函，暗示其对空调涨价终于忍无可忍。而在苏宁出手背后，国美、大中也不约而同磨刀霍霍，一个对厂家的“逼宫联盟”悄然形成。
国美电器北京分公司的负责人赵宝民昨天透露，在4、5月底空调厂家叫嚣涨价最厉害的时候，国美悄然完成对北京市场的大规模备货。本周起，国美将全面围剿空调市场“涨价派”。加上国美年初与各厂家签订的全年包销协议有效期到8月31日，在此日期前，占国美空调总销售70%以上的主流空调均不涨价，而海尔、格力等品牌的非主流型号空调6%-7%涨幅，也远小于品牌自己的涨幅。
大中电器高层也透露，大中已紧急采购100万套空调，全部平价投放市场，以打击涨价浪潮。
三大巨头的同仇敌忾，似乎对空调厂家的“涨价联盟”迅速形成分化。海信北京分公司总经理彭玉池昨天说，接到苏宁《涨价征询函》后，海信已经打消涨价念头，不做价格调整。在彭玉池看来，虽然海信1匹空调的成本确实增加了100元，但没有一个厂家愿意在消费者面前承认涨价，更何况被苏宁张榜公示，海信不会做“出头鸟”，因此不再做涨价调整。而科龙空调北京分公司总经理谭刚也表达同样的顾虑。
也有厂家对此表现出抵触情绪。志高空调北京分公司老总春晋京表示，志高空调从去年8月到现在，平均上涨10余个百分点，但一直是根据市场状况定价，而非借空调原材料上涨而哄抬价格。空调市场固然存在部分厂家借空调市场水涨船高乱抬价格的行为，但苏宁此次发出涨价征询函，本意也是一种投机炒作。
看谁能挺
中国家电业资深专家于清教认为，今年各空调企业一致强调铜等原材料成本上涨，因此空调价格应上涨，但大家却忽视了市场经济的基本规律、即供需关系决定价格。近年来，国内空调巨头产能盲目扩张，但国内空调市场总需求却连续多年低位增长。加之空调市场是典型的“看天吃饭”，今年天气又迟迟不热，这些因素都很大程度上会抑制空调厂家涨价的愿望。
“实际上，今年叫嚣涨价的厂家已经自食苦果。”徐正飞昨天透露，虽然今年北京空调市场销售金额继续增长，但这是建立在空调平均单价上涨基础上，各巨头的空调销售台数同比却在下降。这表明，涨价已对北京空调市场形成抑制。
“离8月31日空调冷冻年度结束，只剩下两个多月时间，家电连锁和空调厂家实际都在做最后孤注一掷的博弈。如果天气再不热，市场又持续低迷，厂家库存压力难以承受，涨价联盟很快将分崩离析。”范志军也表示，“在这场博弈中谁能多撑一天，谁也许就将是最后的胜利者。”
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