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与国内贸易不同，经营国际贸易的企业，遇到境外客户要求赊销是常事。问题在于，境内供应商的货款是欠不得的，而小型贸易企业由于自身财力有限，垫不出资金，也很难获得银行的授信额度，常常导致资金周转不灵。日前，交行济南分行推出的展业通业务，就包含了无需授信的出口押汇业务，让不少小型贸易企业化解了资金不足的尴尬。
李先生是一家专营纺织品进出口的小型外汇公司业主，公司业务中90%都是出口业务
，客户主要分布在欧美地区，常用即期信用证作为结算工具，也就是公司要等到国外开证行付款后再将货款付给厂家，同时与境内厂家按约定在交货后30天付款。但是，最近李先生的公司新开拓了一批境外客户和境内供应商，付款时间开始衔接不上了，几家大客户都要求给予60天左右的赊销期限，而境内厂家又等不及，怕影响了自家的资金周转。李先生尝试着去一些银行办理出口押汇，但因为抵押、担保不足，且售汇记录过少等原因而无法获得满意的授信额度。
正当李先生一筹莫展、就要眼睁睁看着生意溜走的时候，交行济南分行在“展业通”品牌业务下推出的无需授信的贸易融资方式解了该公司的燃眉之急。交行客户经理表示，只要客户在交行办理单证结算满1年且收汇记录正常，且相关商品市场价格稳定，开证行符合交行代理行政策，单证相符，即可申请办理出口押汇，即期或远期信用证都行，利率随行就市，即使该公司没有授信额度也可以。
无法获得银行授信额度是当前小型贸易企业融资难的最大瓶颈。业内人士表示，小型贸易企业财力有限，无法提供足够的抵押物，很难获得银行给予的授信额度，即使获得了授信额度，通常数额也十分有限，远小于企业需要的融资额。而目前银行在办理出口押汇时，一般都要求企业有授信额度，且融资额不能超过授信额度。所以出口押汇这一贸易企业常用的融资方式，对很多小企业来说，是“看得见却吃不着”。
最重要的是，使用了出口押汇后，贸易企业的盈利空间并不会缩减。李先生表示，出口押汇虽然要支付利息，但公司把融资成本都打到了出口产品的价格里。境外客户要求赊销，适当提高产品价格是天经地义的，客户很快就接受了。无需授信的出口押汇，使资金周转不再成为小型贸易企业开拓业务的障碍。
人民币汇改后，人民币的波动幅度正在逐步放大，很多外贸企业开始关注汇率风险。业内人士表示，由于远期结售汇的价格对企业很不利，以半年期为例，所花费的成本约为交易金额的2%-3%，不少外贸企业用贸易融资的方式来规避汇率风险，出口押汇就是不错的选择。“由于提前锁定收汇金额，既规避了汇率风险，又解决了资金周转问题，真可谓是一举两得。”该企业业主不无兴奋地表示。
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