商战在世界杯前打响 “眼球经济”还可继续挖掘

　　广西新闻网-南国早报记者 陈秀隆 钟丽娅 罗锐

　　今天，举世瞩目的世界杯就要打响，直到7月10日，地球都要绕着足球转。邕城的世界杯商机早被引爆，大小商家都铆足了劲，意欲分享世界杯经济的蛋糕。

　　以世界杯名义促销揽客

　　在南宁，最早借世界杯名义促销的，应该是彩电行业。早在4月份，一些彩电品牌就以“可录电视”、“超快的反应速度”等概念轰炸市场，接下来，又有商家陆续推出“猜世界杯八强、游欧洲八国”等活动，总之就是希望球迷能换一台大彩电看世界杯。

　　南宁家电连锁卖场反应也很快，“视界杯”、“家电世界杯”等概念都被狂炒一轮，别管实在不实在，先把概念炒起来再说。

　　空调、

冰箱等夏季畅销家电，也搭上了世界杯的便车。一家空调品牌推出竞猜活动非常诱人：只要猜中世界杯四强，无需抽奖，即可返还空调全款。一家空调品牌经理告诉记者，看世界杯，球迷最需要清凉环境，虽然今年空调涨价，但因为有世界杯，他相信今年旺季的销量会比去年提高30％以上。

　　5月中旬，酒吧、餐馆也开始了对球迷的争夺。桃源路上的一家酒吧，干脆在门口建起了一个球门。酒吧老板介绍说，世界杯期间，酒吧将举办看球竞猜、酒水促销活动。南宁东葛路上的一家咖啡厅，一周前就已“招兵买马”，老板说，许多熟客已经相约来这里看世界杯，因此要多招人手才不至于影响生意。商家的乐观是有道理的，据了解，世界杯期间，南宁估计会有近3成的球迷在家庭以外的地方看球。

　　不惜花重金改造硬件

　　酒吧、咖啡厅和酒楼还在硬件上下工夫，上万元的视频投影机，不少酒吧不惜血本，或买或租，都赶在世界杯前装上了。“从5月29日至6月4日，视频投影机一个星期的销量就相当于过去一个月的销量，而且预计在世界杯期间，视频投影机都将持续热销。”南宁市某音响总经理李先生告诉记者。

　　街边的小商贩也盯住了世界杯。南宁某小区的凉茶铺小老板小胡，昨天购置了一台29寸的大彩电，他希望新彩电给他带来更多的生意。

　　不过，在酒吧看世界杯，球迷还得悠着点。南宁市文化稽查大队的负责人在接受记者采访时说，根据《娱乐场所管理条例》，所有娱乐场所最迟只能营业至凌晨2时，不过，在世界杯期间，考虑到球迷的实际需要，球迷在娱乐场所的包房内，在不打开高分贝音响，不喧哗的前提下看球，这种情况可以灵活处理。

　　该负责人提醒球迷，无论在什么场所看球，都不应大声喧哗，以免影响别人的休息。

　　保健品也和世界杯“沾亲”

　　令人吃惊的是，一些原本跟世界杯不沾边的行业也力求分到一杯羹。6月7日，记者从南宁一些药店了解到，具有提神醒脑作用的保健品随着世界杯的到来，也变得热销。在民主路一家药店，导购小姐听说记者为熬夜看球想买些保健品，她立即推荐了国外某品牌复合维生素，并说，最近这个星期，购买这种复合维生素的人明显增多，而且大多数还是男性顾客。她当时还很奇怪，后来一问，才知道这些顾客都是球迷，是在为世界杯期间熬夜准备保健品。在新民路佳和大药房，药店的导购小姐也告诉记者，洋参含片、花旗参含片都比平时好卖，而且顾客一买就一打，据说都是为熬夜准备的。

　　对于铺天盖地的世界杯促销，广西大学商学院的甘宜源博士认为，世界杯经济说到底就是眼球经济，商家利用世界杯概念进行炒作这已经不算新鲜了，国外很早就是这样。目前南宁的这股世界杯热潮多少有些“西风东进”的味道，也表现出商家紧抓商机、利用热点的精明思路。商家热衷于利用世界杯进行炒作，跟目前商业竞争太激烈，促销招数有限有很大关系。

　　对此，广西大学商学院的梁修庆教授也认为，今年，感觉商家对于世界杯概念的关注，不管是角度和方式，都与以往有了很大改变，显得更新颖，像很多饮料都推出了世界杯的纪念装。今年的世界杯虽然没有中国队参加，但商家关注热度并不因此降低，促销广告、促销商品铺天盖地。这是商家进步的表现，也是商家更擅长运用热点销售技巧的表现。

　　“非球迷”身上也有商机

　　区直某机关的唐小姐面对世界杯带来的滚滚热浪，却明显显得有些郁闷，她是一个对足球完全没有兴趣的“非球迷”。“现在无论是电视、报纸还是街上的酒吧、饭店，似乎都在为世界杯疯狂，但谁来关注我们这些对世界杯不‘感冒’的非球迷？让这段时间我们也能有娱乐可做呢？”唐小姐一番话说出了许多“非球迷”心声。的确，在各商家铆足劲赚球迷的钱的同时，另一个消费力量不可小视的“非球迷”群体，却明显被商家们忽略了。

　　南宁一家广告公司的策划部经理余先生也有这样的同感，他说，世界杯期间，许多家庭出现了争抢电视大战，如果商家能“乘虚而入”，把这些“非球迷”的目光吸引过来，相信不仅争抢电视大战会在许多家庭少很多，还能让“非球迷”们心甘情愿大掏腰包。

　　记者了解到，南宁还真有商家欲从“非球迷”中抓商机。南宁嘉和城温泉谷适时推出的针对女性消费群体的活动受到追捧。这家公司规定：在世界杯开幕式当天，凡17时至24时进入嘉和城温泉谷的女士，门票一律全免；另外世界杯期间，女士进入温泉谷的，门票一律5折。据了解，截至6月7日，温泉谷接受世界杯开幕式当晚预订的人数已超过2000人，女士占了绝大部分。

　　南宁一家ＩＴ公司的林总说，这两天他已经接到了4名员工的请假单，其中3名业务骨干，都是想躲起来看世界杯的。公司少了几位业务骨干，生意就没法做了，为此，他正在做几名员工的工作。林总说，公司的员工都很年轻，大多是球迷，晚上熬夜看球，第二天聚在一起评评球，无心拓展业务，他很为公司这月的营业额担心。林总开玩笑说，如果说世界杯商机，那出租业务骨干就是最好的商机。

　　“眼球经济”还可挖掘

　　在一些球迷的眼中，世界杯商机的挖掘还不够充分。路先生是南宁的一位资深球迷，1998年的世界杯，他就是本报世界杯沙龙的常客。2002年世界杯，他是去现场看球的。路先生说，今年他打算和几个朋友去外面包房看球，不过，他这几天跑了几家酒店后发现，南宁的酒店对世界杯的反应很慢，没发现有酒店推出相关优惠服务。路先生说，包房时间有一个月，他希望酒店能给打折，但酒店的回答是“没有先例”，或是“请示经理再说”。

　　路先生说，依他看，南宁的世界杯氛围其实并不浓，比如世界杯的吉祥物，在南宁竟然没有卖。他猜想，这跟南宁的足球文化不发达有关。

　　南宁八中的小黄同学说，他很喜欢英格兰队，很想买英格兰队的队服，不过他和很多同学跑了几个地方都买不到。他说，想买正版

球衣的同学光他们班就有好几个，商家怎么就没想到呢？编辑:杨东作者:陈秀隆 钟丽娅 罗锐