亲亲家园用细节塑造人情小区

　　今年六一期间，三墩亲亲家园数百名小业主很开心。因为开发商旗下的坤和会举办了一系列针对小业主的庆祝活动：包括幼儿园爱心义卖小超市、小学生趣味军训、与残疾儿童提前过六一以及少儿舞蹈晚会等活动。

　　在亲亲家园，像庆祝六一这样的活动基本上每个月都有。形式多样的活动吸引了众多业主。这个月，亲亲家园又精心打造了一场“邻里生活节”———结合了看房、消费、活 动、服务的生活体验。

　　继服务经济之后，体验经济开始大行其道。今年初以来，新明半岛、戈雅公寓等楼盘均纷纷亮出体验的牌子，通过现场实景或精装修的样板区与消费者互动。据介绍，亲亲家园的现场体验，除了这些外，还将一站式置业亲情服务、邻里保姆式的物业服务等细节穿插其中。

　　用坤和建设集团有限公司(杭州)营销总监朱虹的话说：“从造房子、提供一站式置业亲情服务，到系列社团活动及营造社区文化，亲亲家园为业主营造了一种充满亲情和人情味的生活家园，我们希望通过消费者社区产品、生活场景、亲情服务的体验，让客户真正感受到杭州首个亲情试点小区的亲情氛围。”

　　现场实景感同身受

　　园区一日游是亲亲家园置业体验的重要内容之一。作为杭城西北100万平方米的大规模社区，亲亲家园现场实景看点很多。

　　对于郊区大盘来讲，社区商业已经成为现代社区生活配套的重要组成部分。2006年1月1日，亲亲生活广场隆重开街，世纪联华超市、新华书店、两岸咖啡、知味观等知名品牌商家相继进驻。这些品牌店的消费者中，不但有亲亲家园的业主，还吸引了整个三墩地区的居民前往购物。

　　目前，该小区一、二期实景已经落成，邻里院落、景观、运动配套都可以赏玩，不久前三期样板组团和建筑材料展示也已开放，再加上亲亲生活广场的众多品牌商家，在这里，消费者既可以休闲，又可以消费。

　　除了商业配套，亲亲家园一、二期已经建设了众多公建配套。如联姻杭州绿城育华教育集团共建了幼儿园和九年一贯制学校；在邻里中心、组团庭院、架空层等场所设置了标准网球场、标准篮球场、游泳池、

乒乓球台以及儿童游乐设施、老人健身器等运动设施。

　　邻里社区精心营造

　　为什么人们不在家里喝咖啡，而是花钱去咖啡屋享受。对于体验营销而言，现场实景、现房销售或现场活动是一大内容，但不仅仅是全部。朱虹说，生活体验是亲亲家园营销体验的主体内容。

　　亲亲家园的邻里生活节，主题与内容都非常丰富，为购房者创造了一种社区真情实景的深度体验。它不局限于产品本身或是活动本身，而是集合产品、配套、服务等优势，结合游园会、时尚秀、篮球赛、摄影展等社区活动，让所有人都融入到浓浓的邻里亲情与生活氛围中。当购房者在体验社区生活的同时，已不知不觉间融为社区生活场景里的一部分。

　　前段时间，如果你在亲亲家园内部的商家购物，可以像大商场一样，享受满就减的优惠。开发商联合世纪联华、知味观等28家商家推出了“亲亲HAPPY购物”消费体验活动。指定时间内，消费者购物满一定额度后，可以享受满就减优惠，而这部分满就减的钱，是由坤和建设掏腰包补贴给客户的。

　　其实早在坤和建设开发山水人家时，就提出了“从造房子到造生活”的观点。如今这一理念已从开发环节延展到营销环节。近年来，坤和建设先后举办了200多次丰富多彩的会员活动，包括小型PARTY、大型晚会等；连续5年举办的大型新春客户

嘉年华会，累计超过500人次的坤和会员参与表演，累计超过20000多人次的业主参与活动；每周一次的看房活动，不定期的社区文化活动如网友会、六一趣味运动会、摄影展等。

　　新式社区注重亲情

　　据介绍，早在2001年获得亲亲家园地块的开发权时，坤和建设就开始关注居住者的亲情居住命题，开发商不但研究了国内传统的居住模式———街坊型社区，还远赴欧洲考察国外社区，与世界各地的优秀建筑师进行全方位的探讨，最终确定了以强调“亲善美永相随”为核心理念，通过邻里街坊式的设计来营造亲亲家园。

　　在规划上，其产品强调邻里关系的空间处理，形成“住宅———院落———街道———街坊”的建筑风格。建筑设计中，多层以平坡结合，坡顶为主，强调平面的简洁与立面的丰富；高层平面多弧形及斜面，强调平面的丰富与立面的简洁。多层与高层不同的建筑处理手法，较好地解决了近地建筑景观富有人情化的尺度与高层建筑较夸张的尺度之间的矛盾的协调。

　　在亲亲家园，景观作为建筑与生活设施的串联体，不再是建筑物周围栽花植草的简单体力工程，而是与人所处四度建筑空间融为一体的生活场所。根据不同的空间，形成从休闲商业街、滨河休闲带到景观中心绿轴、架空层再到组团内部的花园及私家花园的各具特色的景观。

　　在

户型设计上，亲亲家园引进欧洲航空、航天科技以及机械工业精密设计理念，强调居住的舒适性和空间的灵活性。特别是三期部分小高层及高层设置从约5-25平方米不等的入户花园，延长了入户时间，并将自然光线和空气引入室内，形成更多的家庭活动空间，营造了很好的亲情感觉。

　　正是开发商对产品设计与社区文化营造中注重细节和充满了亲情理念，2005年底，亲亲家园被评为中国（杭州）首个亲情住宅试点小区。

　　■新闻附件

　　据悉，亲亲家园三期南阳坊组团将于6月10日开盘。本次房源产品类型有多层和小高层，主力户型面积90-130平米。南阳坊位于亲亲家园三期的南面，南临董家路，西靠五洞星桥港，由4幢多层和1幢小高层组成，是沿河景观公寓。

　　据了解，在亲亲三期中，将在秋水邻里中心建体育健身中心，内有室内篮球场、羽毛球场、乒乓球馆等多种运动、休闲活动空间。此外，在整个三期园区内还设置了近2000平方米景观水系、近500平方米的游泳池，以及集休闲、购物于一体的商业步行街。

　　据亲亲家园相关负责人介绍，南阳坊开盘时，将同时推出亲朋联购计划，届时将有优惠。

　　(记者周成奎 都市快报)