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前不久，山东顺达机械有限公司新疆分公司生产的第一批小飞龙牌农用三轮摩托车正式下线了，从今以后，新疆地区的消费者可以直接购买到由当地生产的产品。这是该公司针对新疆市场需求，延伸营销网络建设取得的成果。
据介绍，农用三轮摩托车以经济实惠的特点，正成为城镇和农村市场需求的热点。山东顺达机械有限公司紧贴市场需求，生产的小飞龙牌三轮摩托车，自2004年投产以来，月
产量已经由原来的六七百台增长到目前的2000台左右。近3年来，该公司不断完善营销网络，营造品牌优势，形成了良好的发展格局和市场运作效果。
面对严峻的行业竞争，小飞龙牌三轮摩托车从调整产品结构入手，依托丰富的配套资源、先进的生产设备以及具有创新能力的技术研发团队，加大新产品的开发力度，使不同系列的产品不断满足市场需求。同时，该公司还根据发展规划，对全国各地的经销店统一设计店面，建立统一的营销形象。为了达到理想的营销效果，还在建立高质量产品和能打硬仗的高素质营销团队的基础上，瞄准“3·15”、“质量月”、“五一”、“十一”等消费时机，加大宣传力度，并策划一系列促销活动。
为提高竞争力，赢得市场，该公司在条件成熟的地区建立配件中转站，配备三包服务车，为广大消费者提供优质、完善、方便的服务，为经销商提供快速的配件支持。
为激励经销商，提高经销商的积极性，该公司采取激励与约束相结合、效率优先与兼顾公平相结合的原则，对在市场开拓和推广中做出突出贡献的经销商给予重奖，对不遵守游戏规则的经销商则予以解除合同。
目前，小飞龙的销售已遍布全国许多省、自治区和直辖市。 作者：朱文达
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