民营加油站“三招”博弈中石油

　　■新闻背景————

　　2002年12月，中石油在长春市区的第65座加油站开业了，至2006年3月中石油在长春市共有加油站263家，还有6座属于租赁型加油站。

　　目前，中石油吉林省分公司全省加油站共计1050座，今年中石油还将在吉林省投资 1.295亿用于修建和收购加油站。

　　在这种情况下，民营加油站仅靠地段好挣钱是远远不够的，为了更好地经营，它们一般都要与个别用油大户或公司建立长期合作关系，只有这样才能保持客源的稳定。

　　本报讯（记者 邹智威） 为了博弈中石油这个强大的对手，争取更大的市场生存空间，部分民营连锁加油站从本月起开始对外实行“三段式价差”策略。

　　俩差价按地点分

　　繁华的降2分/升 偏远的降5分

　　日前，中石油刚刚按照发改委关于《中油吉林销售分公司加油站升付油价格换算暂行办法》，将长春市的汽

柴油油价进行了微幅的下调。民营连锁加油站马上应变，根据不同的地方，将各种型号汽油每升的价格对比中石油调低2分钱和5分钱。

　　为什么同一家连锁加油站，新民广场附近和环城路附近的油价会不同呢？

　　“这叫分段式价差，就是为了根据不同地点、不同消费人群的各自特点，用微幅的低价抢占购买者的心理高地。同属一家连锁加油站，其中各个加油站的价格却不同，这主要是由于地理位置导致的。比如说在新民广场、人民广场等繁华路段上的民营加油站，所需要汽柴油的吨数多，销量大，其一般的油价就均比中石油的低2两分钱。而在环城路附近、绿园区和宽城区相对偏远的地方，各种型号的汽柴油就一律便宜5分钱。”6月1日，某民营加油站的相关人士告诉记者。

　　差价按客户分

　　大客户、老客户约降0.13元/升

　　“2分钱、5分钱的价格优惠绝对稳不住大客户和老主顾的心，存卡客户和老客户不分地点，现在是每种型号的汽、柴油每升都比中石油便宜0.13元左右，因为只有他们才是民营加油站生存下去的重要造血成份，也是实行三段式差价的核心部分。”某民营加油站相关人士说，即便是部分

成品油型号实行限量供货的情况下，也要最先保证这些客户的需求。