中钢协对淡水河谷说"不" 拒绝接受价格上涨19%

　　中钢协负责人称，6月2日宝钢将与澳大利亚的必和必拓及力拓开启新一轮谈判，力争创造“中国价格”。

　　中国对19%涨幅说“不”

　　

　　5月31日下午4点，本报记者终于接通了中国钢铁协会(简称中钢协)一位主要负责人的电话。

　　在此之前的一天，中钢协几乎所有负责人以及宝钢相关人士的电话都处于关机状态。而在外界，关于中国钢铁企业欲接受2006年国际铁矿石价格上涨19%的消息早已传得满天飞。

　　“中国不会接受CVRD(巴西淡水河谷公司)提出的涨价19%的条件。”上述钢协负责人态度明确的表示。他同时透露，本周末宝钢将抛开CVRD，与

澳大利亚必和必拓以及力拓公司进行新一轮谈判。

　　“从维护供需双方的合法利益和做好下一步的谈判工作出发，中钢协认为目前应当研究、改进和完善现行的价格谈判机制。”这位负责人最后说。

　　记者随后从澳大利亚方面了解到，宝钢与澳大利亚两大巨头的新一轮谈判将从6月2日开始。

　　关于中国欲接受19%涨幅的消息是从5月30日早上开始流传的。

　　5月30日一早，就有外电相继发表文章称，中国钢铁企业在5月29日的会议上一致同意了接受铁矿石涨价19%的条件。此后，不断有消息人士给记者打来电话，告知同样的信息。

　　此前一天，中钢协组织了国内16家主要钢铁企业，就铁矿石涨价之事召开紧急会议。

　　据一位与会人士向记者透露，会上大部分钢厂都表达了对CVRD强硬谈判态度的不满，同时表示支持中钢协的意见。宝钢总结了谈判过程中的经验和教训，并分析了当前与CVRD断绝长期协议，发展现货市场的可行性。宝钢方面表示，考虑到失去巴西长期协议合同，现货市场有可能进一步分散、混乱，因此还将继续努力谈判，力争达成双赢的中国价格。

　　“5月29日的会议上钢铁企业并没有达成确认19%涨幅的决议。”

首钢贸易公司一位人士在接受记者采访时明确表示。

　　记者随后致电宝钢和中钢协，中钢协相关负责人的手机全部处于关机状态，而宝钢相关人员也均“不在办公室”。

　　“联澳抗巴”之策

　　

　　5月30日，在外界盛传中国将接受19%涨幅时，记者接触到的许多业内人士都认为，在目前的形势下，涨价19%几乎已经没有悬念。“现在宝钢已经成了一片孤岛，在目前状态下要想不接受涨价，比登天还难。”一位业内人士说。

　　事实上，自5月15日蒂森克虏伯第一个接受CVRD19%的涨价要求之后，不到半个月时间里，几乎所有的钢铁企业都跟CVRD签订了同样的协议。在这种情况下，宝钢确实是处于“四面楚歌”之境地。

　　但是，中国钢铁业权威学者却有另外的看法。

　　“中国完全有能力与CVRD抗衡。”著名冶金专家许中波说，最好的办法就是采取分化政策，一方面不跟CVRD签协议，另一方面可以多进澳矿。据称，巴西矿只占中国进口矿石量的20%，所以“我们完全可以不被CVRD牵制，大不了我们去买一部分现货”。

　　许中波表示，如果我们现在想改变谈判的被动局面，仍然来得及。据称，阿塞洛近日刚刚跟俄罗斯钢铁公司达成协议，这对中国谈判来说是千载难逢的好时机。俄罗斯有很多铁矿。阿塞洛曾是CVRD最大矿石买主，如果阿塞洛不买了，CVRD矿石只能卖给中国，“因为日、韩从CVRD进口很少，主要是做配矿用”。

　　兰格钢铁公司主任马忠普则表示，这次铁矿石涨价如果确定为19%，将使中国经济多支付超过100亿元的代价。而“最重要的还不是铁矿石价格的一次涨跌多少，对于涉市不深的中国钢铁企业来说，如何进行企业战略思考，尽快在全球化的市场经济环境中成熟起来才是最重要的”。

　　坚守“中国价格”

　　

　　事实上，中国从来没有像今年这样为铁矿石谈判付出如此大的努力。

　　早在去年3月，2005年度矿石谈判刚刚结束之后，中国就开始为2006年度的谈判做准备，将铁矿石谈判联盟的企业由去年的16家，扩大到今年的70家。

　　从谈判队伍上看，虽然只有宝钢一家作为代表参加谈判，但是中国相关部门、行业组织和企业在整个谈判过程中，也花费了无数的心血。本年度矿石谈判之前，宝钢相关人员在接受本报采访时也颇有信心地说，“我们有一个非常专业的谈判队伍，大家根本不用为谈判担心。”

　　据记者了解，在谈判之前，宝钢曾花费数月，对国际市场钢材、矿石需求情况、谈判企业情况等细节做了大量调查和研究，准备非常充分。

　　不仅如此，谈判之初，中国相关政府部门也曾一度介入谈判，反对矿石价格上涨。尽管后来政府部门不再发表言论，但中国相关政府部门的“现身”无疑透露出，此次谈判的重要性和对此次谈判的重视程度。

　　正因如此，宝钢的谈判态度自始至终非常坚决，谈判的历次回合，宝钢留给媒体最多的一句话就是“中国决不答应涨价要求”、“中国一定要取得谈判话语权”。遵循这个原则，宝钢坚决地回击了矿石商一次又一次的涨价要求，正是在中方的强烈反对中，双方谈判僵持半年之久。

　　“无论国际矿石供应商与另外两家钢铁谈判代表达成怎样的价格，中国都将始终如一的坚守自己的价格——‘中国价格’。”中钢协一位负责人说。

　　本月铁矿石谈判过程回放

　　

　　2006年5月15日德国蒂森克虏伯钢铁公司第一个接受淡水河谷19%的涨价要求。

　　2006年5月17日淡水河谷与日本钢厂(除新日铁外)达成铁矿石价格上涨19%的协议。

　　2006年5月22日淡水河谷与新日铁达成涨价19%的协议。

　　2006年5月24日淡水河谷与阿赛洛结束谈判，并达成19%涨幅的协议。

　　2006年5月24日淡水河谷称中国如不接受涨价19%，将铁矿石转卖至其他国家。

　　2006年5月29日中钢协组织16家钢企召开紧急会议。

　　2006年5月31日中钢协负责人称，宝钢将与澳大利亚两大矿石供应商继续谈判。