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■本报记者王小霞
中国建材业7000亿元的红火前景，吸引了国内外企业纷纷涌入，争抢这块“大蛋糕”。日前，广东华耐·立家建材连锁全盘接手台湾著名陶瓷企业“冠军”瓷砖华南业务之后的第一家分公司在深圳正式开张。据悉，北京旗舰店将在半年内启动。而华耐此举的目的就是要完成由单纯的瓷砖卫浴代理商向专业连锁销售商的战略转型，想成为建材行业的国美。
“华耐·立家建材连锁要创造一种新的购物体验，使营销回到原点——产品！”华耐·立家建材连锁公司总裁贾锋告诉记者，市场的取胜关键不能光靠低价来取胜，而是将客户需求满意作为企业发展的根本。贾锋坦言，大型建材卖场滥用优势市场，企图达到垄断；华耐决定浮出水面，走品牌化发展的道路，运用差异化策略经营市场，以创造增值服务赢得市场。
在华耐宣布欲做建材业国美之前，华耐·立家建材连锁并不为大众所知，但其在建材流通领域早具盛名。据了解，华耐·立家建材连锁已是目前国内瓷砖、卫浴流通领域内最大的渠道商之一，在上海，北京，青岛、广州，成都，南京等地设有22家分公司，陶瓷经营店面达226家，与北京东易日盛、上海荣兴、广州星艺、深圳雅庭、成都新空间等近4000家装饰公司建立业务合作关系。同时，国内设计界颇具影响力的“华耐杯”中国室内设计大奖赛即由该集团主办。
据统计数据显示，目前中国装修建材行业的产值每年都以20％以上的速度递增，从2003年到2008年间，中国装修建材的需求将突破七千亿元。与此同时，中国建材工业协会、中国建材工业规划研究院近日发布的《2005年中国建材行业发展研究报告》预测，未来五年，中国建材产品需求持续增长。
但是，与潜力巨大的市场前景相比，目前建材流通领域的销售模式并不成熟，甚至可以说仍以低端拼杀为主。据了解，现有建材行业的销售模式主要有二种：一种是建材综合超市，如百安居、华美乐，虽然是连锁形态，但是，有点百货连锁的性质，针对性并不是很强。二是建材大卖场，如广州的靓家居，虽然产品很丰富，品牌也很多，但是难以形成品牌效应。
业内人士指出，在国际建材零售市场，专业的建材连锁超市占据着90％以上的市场份额。而目前的中国市场，建材连锁超市却始终没有超过传统摊位占据主导地位。据统计，上海建材连锁超市仅占整体市场近18％份额，北京甚至只有5％－6％。随着中国经济的发展以及消费的日趋理性，中国建材市场必然会趋向于国际化模式发展。
但是，尽管专业建材连锁超市完善的经营理念及品牌力量是传统摊位所无法比拟的，但两者在短期内还将势均力敌，其质变还需要一个长期的过程。显然，华耐欲做建材行业的国美，市场之路并非坦途。
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