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■本报记者谢光飞
正当人们对近日出台的“国六条”及其细则将对房地产市场产生怎样的影响议论纷纷的时候，业界却对写字楼市场的稳定发展几乎持一致的肯定态度。“新出政策主要是针对住宅市场的，对于写字楼来说，其影响微乎其微。”戴德梁行写字楼部策划经理张大明在接受对记者采访时表示，在现有的写字楼销售中，几乎80％的人是一次性购买。
从中原、亚豪、思源等代理行的销控数据上显示，北京写字楼市场近期呈现出明显回暖的趋势。世邦魏理仕写字楼部高级经理王茂军对记者说，2006年年底将会是外资基金进入市场的最佳时机，事实上，多个大单写字楼的成交，已经将基金抄底时间提前。除此以外，写字楼的散卖也是一片大好。记者在采访中还了解到，北京远洋国际中心在上个月的销售中，销售人员的提成就高达10万元。
根据戴德梁行的统计数据显示，与ＣＢＤ正在面临着放量寒冬形成鲜明对照的是，2006年一季度中关村写字楼的市场吸纳量为39400平方米，是北京各大商圈中最大的亮点。从2005年至2006年初，多个大单成交案例已经显示了中关村区域的成熟与吸引力。
2005年，中关村金融中心被中钢集团购买 Ａ座／Ｃ座共8万平方米，中国电子大厦Ａ座被中国机械装备集团公司整购，中国电子大厦Ｂ座被中物理想集团整购，科技大厦Ａ座被山东火炬房地产开发公司整购，赛尔网络有限公司购买科技大厦Ｂ座3．9万平方米，长城电脑集团整购世纪科贸大厦Ａ座，中国电力投资公司购买辉煌时代大厦1．5万平方米，中国铝业购买皇冠大厦6万平方米等。
2006年初，浙大网新科技股份有限又正式签约金都地产，整栋购买中关村南大街的5Ａ级写字楼北京－国际Ａ栋。这将中关村的大单成交推向新一轮高潮。
2006年第二季度开始，突出文化主题特色的第三极写字楼由于找到了传媒、文化、教育、中介服务等企业目标客户而热销起来。据了解，第三极德式5Ａ写字楼13500元／平方米，一部分是大单客户，另一个部分是中等规模500－1000平方米需求的客户购买。
第三极销售总监李久军对记者表示，“2006年由于写字楼供应量的增加、需求主体的变化，地段、产品不再是竞争的惟一要素。因此，对市场进行细分、对客户群进行精确定位十分必要；如果能够找到合适的目标市场，为特定客户提供专门服务，项目就有可能形成独特的竞争力。”
戴德梁行写字楼部策划经理张大明给记者分析了中关村写字楼需求井喷的现象。他说，前几年的集中放量几乎使中关村的写字楼陷入一个被动的局面，不少开发商迫于市场压力，将写字楼转售为租，造成目前中关村西区可售的高档甲级写字楼为数不多，因此现在成为投资热点。在广州和上海对商住楼出台限制政策以后，北京商住楼的前景也有待考证，纯粹的高品质的写字楼就显得更加珍贵了。
另一方面，中关村市场对写字楼有着特别的需求，很多科技、创意型成长性企业不能租到高品质的写字楼，他们转化成潜在购买者。
因此具有“稀缺性”的高品质写字楼会吸引大单整购，特别是那些体现对创业型企业关怀的写字楼必然会热销，如第三极细分客户，通过商业电梯和商务电梯把办公人流和商业人流分开，通过双大堂设计，使整栋购买的大型企业可独享自己的大堂，这是吸引投资的高明做法。
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