[方式]宠物俱乐部：小狗“叼”来百万财富

　　养宠物的人越来越多，开个宠物俱乐部，为宠物提供全方位的服务，不仅可以怡养性情，还可以为自己带来百万财富！

　　“狗狗Happy屋”：闲暇之余的人狗同乐园

　　2004年3月的一个星期天，阳光灿烂，我和几位女友牵着宠物狗逛街，中午跑得人困 马乏，想找个地方喝杯咖啡歇歇脚，没想到却被咖啡馆的服务生硬生生地拦住了。对方说人可以进去，但狗狗不行!大伙在愤怒之余，也觉得十分扫兴。

　　一位当演员的漂亮女孩说，她在法国留学的时候，曾养过一只纯种尼斯犬。因为西方人都宠爱动物，无论多么高级的酒店、专卖店，你都可以带着小狗进去吃饭、试衣服，那里的宠物餐厅只提供宠物的食物，主人去之前反而要自己带吃的喝的。寂寞的时候，只需花几欧元就可以带着狗狗光顾一些特色的宠物餐厅、宠物咖啡馆和宠物俱乐部；在纽约、柏林和伦敦等城市，还有专门的宠物旅馆，装饰豪华的房间里有空调、地毯、漂亮的宠物“床”，卫星电视里播放的是宠物自己的节目。其舒适程度决不亚于五星级酒店。如果你的狗狗觉得没趣，服务生会把它带到草坪上散步或玩抛飞碟之类的游戏。

　　回头再看看国内，无论酒店、商场、咖啡馆或游乐园，几乎清一色的对宠物抱有“歧视”态度，你想进去玩，对不起，只能一个门里一只门外，和心爱的宠物“天各一方”。虽然香港和国外有许多颇具特色的宠物俱乐部和咖啡馆，但北京却少有这样的地方。我灵机一动忽然想到，这正是创业的好机会，自己何不开家可以带着宠物消费和娱乐的“狗狗Happy屋”？我把这个想法讲给几位朋友听，她们都说这是个好主意。现在养宠物的人越来越多，大家最头疼的就是带着狗狗外出时没地方去，更不用说让它们聚会了。

　　开店之前我做了很多市场调查，发现北京的宠物服务行业还处在初始阶段，蕴藏着巨大的市场商机。根据朋友们的建议，“狗狗Happy屋”的定位是时尚温馨的风格，不仅选址在东西文化交融的三里屯酒吧街，而且

装修也鲜明干净。室内的一切布置均从小狗的喜好出发，色调明亮又温暖。二楼的VIP区有地毯、沙发，有毛绒绒的抱枕，专门为听话、干净又乖巧的小型犬准备的。

　　4月5日开张那天，朋友们都纷纷带着小狗前来凑热闹，他们惊奇地发现，这里不仅有主人喝咖啡吃的西餐，宠物喜爱的

美食更是五花八门。我告诉他们，各种口味的狗饼干，是我找到日本和欧美的宠物饼干菜谱，自己烤制出来的，不仅营养搭配科学，而且十分新鲜。此外，还有除跳蚤功能的咖喱鸡，有

美白牙齿的柠檬小甜饼，及提亮毛色的猪肝口味的餐点等等，令顾客们大开眼界。

　　最有趣的是那些小狗，也许很长时间没和这么多同类相聚，一个个摇头摆尾并彼此“旺旺”地打着招呼，显得兴奋异常。真让人忍俊不禁!路过这里的人，看到屋里有这么多可爱的小狗，纷纷带着好奇进来看热闹，见它们玩得不亦乐乎，不少白领第二天就带着自己的宝贝来进餐搞“联欢”了。

　　每逢周末、寒暑假还有节日的时候，我的“狗狗Happy屋”就异常热闹，遇到大型节日，我们还要在店里搞主题派对。记得2004年圣诞夜，好多外国朋友带着他们的小宝贝来这开Partv，和小动物一起过节。那天晚上有30多只狗、一只宠物猪。来自不同国家的宠物主人聚在一起喝酒，热闹极了。其间，还有人主动提出“登台献艺”呢。美国人威尔逊先生说，他的爱犬似乎对甲壳虫乐队演唱的《甜蜜的味道》很有“感觉”。我心中暗想：不可能吧？但出人意料的是，一听到这首歌，他那只一岁半的金黄色小猎犬还真站起身来，充满激情地摇起了尾巴!惹得众人哈哈大笑，接着就是一片掌声。更绝的是露丝·约翰森太太和她的爱犬琳达进行的华尔兹表演———她们的手和爪虽不能相握，但却配合得十分完美。女主人介绍说，其实，宠物狗是根据她的口头命令和手势完成一系列动作的，如旋转、侧步、踢腿、后退以及呈“8”字形从主人的腿间绕进绕出。真是妙趣横生，令人大开眼界!

　　拓展业务：小狗为我“叼”来百万财富

　　2004年这一年，我赚了26万元，并从中总结出自己的开店诀窍：领先别人一步就是领先许多。作为中国经济新的增长点，已经有很多大公司在虎视眈眈地盯着宠物业这块蛋糕了，要想在这个行业持久立于不败之地，必须在服务项目上创新，选准一个点把它做成一个产业。

　　2005年元旦期间，我发现自己的很多客户都没有出去玩，这些人都是白领人士。有钱也有时间。我带着好奇逐个调查，结果才知道，这些人都很想出去旅游，但是他们放心不下自己的宠物。若把狗狗带出去则很不方便，许多场合都不准宠物进出；若把它们单独留在家里，又没人照料。只能忍痛“割”旅游，在家里陪小宝贝了。

　　了解到这个情况，我心里突然一动，脑海中又回想起在香港参观的狗狗乐园。一个奇特的创意出现在脑子里：何不增加一项寄养业务，来解决顾客的这些类似问题呢？当天我就把这一想法讲给店里的几个主要管理人员听，大家都赞同这一思路。

　　接下来，我又租了两套共计300多平米的大房子，添置有关设施并重新整理了一番。转眼到了春节长假，“狗狗Happy屋”的寄养业务也开张了。当天，有60多只可爱的宠物犬被送进来。每只狗每天只收费50一90元不等，而小家伙们却能享受到五星级待遇：每只狗狗都有专人照料，早晚准时散步，每天定时梳理，睡在柔软舒适的专门犬屋，聆听着音乐，耍着各种玩具……“狗爸狗妈”大假归来看着这一切非常满意。从此以后，凡是外出，他们都放心地将自己的宝贝狗交给我。“狗狗Happy屋”的这项新业务，很快就为我带来了可观的效益。

　　随着国内宠物业的快速发展，养犬的人越来越多，他们的品位也越来越高，很多人都注重爱犬的美容修饰。针对这种市场需求，2005年4月，我又聘请5名有资格证书的宠物美容师，专门为狗狗提供专业美容服务。其实这是一项很复杂的工作，首先得给狗狗梳毛、掏耳朵、剪趾甲，再清洗、擦拭、吹干。最后一项也是最关键的———要运用美学知识为体形各异、性格不同的宠物设计造型，以体现每只狗狗独特的气质。为展示宠物美容修饰后那种惊人的美，我还和朋友一起组建了一支“宠物模特队”，并组织表演：着唐装的雪橇犬与披婚纱的苏格兰牧羊犬情意绵绵，穿旗袍的贵宾顾盼生辉，戴厨师帽的比熊憨态可掬，着迷彩服的巴哥英姿飒爽……狗模特妙趣横生的演绎博得全场一片掌声。

　　如今我的“狗狗Happy屋”业务范围已从单一的为人和宠物提供餐饮，拓展到宠物时尚服饰销售、宠物美容、寄养和“宠物秀”商业表演等领域。出乎意料的是，在短短3年时间里，这些可爱的小狗就为我“叼”来了上百万元的财富。据有关部门最新统计，我所在的城市现有宠物狗100多万只，按照保守的估计每只狗年均消费500元来算，这就是个5亿元的大市场。下一步，我还准备将自己的成功经营模式进行复制，将连锁店开到上海、广州和郑州等城市。

　　■张云帆

　　（Robby／编制）