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[方式]宠物俱乐部:小狗“叼”来百万财富


http://finance.sina.com.cn 2006年05月30日 16:43 金羊网-民营经济报

  养宠物的人越来越多,开个宠物俱乐部,为宠物提供全方位的服务,不仅可以怡养性情,还可以为自己带来百万财富!

  “狗狗Happy屋”:闲暇之余的人狗同乐园

  2004年3月的一个星期天,阳光灿烂,我和几位女友牵着宠物狗逛街,中午跑得人困
马乏,想找个地方喝杯咖啡歇歇脚,没想到却被咖啡馆的服务生硬生生地拦住了。对方说人可以进去,但狗狗不行!大伙在愤怒之余,也觉得十分扫兴。

  一位当演员的漂亮女孩说,她在法国留学的时候,曾养过一只纯种尼斯犬。因为西方人都宠爱动物,无论多么高级的酒店、专卖店,你都可以带着小狗进去吃饭、试衣服,那里的宠物餐厅只提供宠物的食物,主人去之前反而要自己带吃的喝的。寂寞的时候,只需花几欧元就可以带着狗狗光顾一些特色的宠物餐厅、宠物咖啡馆和宠物俱乐部;在纽约、柏林和伦敦等城市,还有专门的宠物旅馆,装饰豪华的房间里有空调、地毯、漂亮的宠物“床”,卫星电视里播放的是宠物自己的节目。其舒适程度决不亚于五星级酒店。如果你的狗狗觉得没趣,服务生会把它带到草坪上散步或玩抛飞碟之类的游戏。

  回头再看看国内,无论酒店、商场、咖啡馆或游乐园,几乎清一色的对宠物抱有“歧视”态度,你想进去玩,对不起,只能一个门里一只门外,和心爱的宠物“天各一方”。虽然香港和国外有许多颇具特色的宠物俱乐部和咖啡馆,但北京却少有这样的地方。我灵机一动忽然想到,这正是创业的好机会,自己何不开家可以带着宠物消费和娱乐的“狗狗Happy屋”?我把这个想法讲给几位朋友听,她们都说这是个好主意。现在养宠物的人越来越多,大家最头疼的就是带着狗狗外出时没地方去,更不用说让它们聚会了。

  开店之前我做了很多市场调查,发现北京的宠物服务行业还处在初始阶段,蕴藏着巨大的市场商机。根据朋友们的建议,“狗狗Happy屋”的定位是时尚温馨的风格,不仅选址在东西文化交融的三里屯酒吧街,而且

装修也鲜明干净。室内的一切布置均从小狗的喜好出发,色调明亮又温暖。二楼的VIP区有地毯、沙发,有毛绒绒的抱枕,专门为听话、干净又乖巧的小型犬准备的。

  4月5日开张那天,朋友们都纷纷带着小狗前来凑热闹,他们惊奇地发现,这里不仅有主人喝咖啡吃的西餐,宠物喜爱的

美食更是五花八门。我告诉他们,各种口味的狗饼干,是我找到日本和欧美的宠物饼干菜谱,自己烤制出来的,不仅营养搭配科学,而且十分新鲜。此外,还有除跳蚤功能的咖喱鸡,有
美白
牙齿的柠檬小甜饼,及提亮毛色的猪肝口味的餐点等等,令顾客们大开眼界。

  最有趣的是那些小狗,也许很长时间没和这么多同类相聚,一个个摇头摆尾并彼此“旺旺”地打着招呼,显得兴奋异常。真让人忍俊不禁!路过这里的人,看到屋里有这么多可爱的小狗,纷纷带着好奇进来看热闹,见它们玩得不亦乐乎,不少白领第二天就带着自己的宝贝来进餐搞“联欢”了。

  每逢周末、寒暑假还有节日的时候,我的“狗狗Happy屋”就异常热闹,遇到大型节日,我们还要在店里搞主题派对。记得2004年圣诞夜,好多外国朋友带着他们的小宝贝来这开Partv,和小动物一起过节。那天晚上有30多只狗、一只宠物猪。来自不同国家的宠物主人聚在一起喝酒,热闹极了。其间,还有人主动提出“登台献艺”呢。美国人威尔逊先生说,他的爱犬似乎对甲壳虫乐队演唱的《甜蜜的味道》很有“感觉”。我心中暗想:不可能吧?但出人意料的是,一听到这首歌,他那只一岁半的金黄色小猎犬还真站起身来,充满激情地摇起了尾巴!惹得众人哈哈大笑,接着就是一片掌声。更绝的是露丝·约翰森太太和她的爱犬琳达进行的华尔兹表演———她们的手和爪虽不能相握,但却配合得十分完美。女主人介绍说,其实,宠物狗是根据她的口头命令和手势完成一系列动作的,如旋转、侧步、踢腿、后退以及呈“8”字形从主人的腿间绕进绕出。真是妙趣横生,令人大开眼界!

  拓展业务:小狗为我“叼”来百万财富

  2004年这一年,我赚了26万元,并从中总结出自己的开店诀窍:领先别人一步就是领先许多。作为中国经济新的增长点,已经有很多大公司在虎视眈眈地盯着宠物业这块蛋糕了,要想在这个行业持久立于不败之地,必须在服务项目上创新,选准一个点把它做成一个产业。

  2005年元旦期间,我发现自己的很多客户都没有出去玩,这些人都是白领人士。有钱也有时间。我带着好奇逐个调查,结果才知道,这些人都很想出去旅游,但是他们放心不下自己的宠物。若把狗狗带出去则很不方便,许多场合都不准宠物进出;若把它们单独留在家里,又没人照料。只能忍痛“割”旅游,在家里陪小宝贝了。

  了解到这个情况,我心里突然一动,脑海中又回想起在香港参观的狗狗乐园。一个奇特的创意出现在脑子里:何不增加一项寄养业务,来解决顾客的这些类似问题呢?当天我就把这一想法讲给店里的几个主要管理人员听,大家都赞同这一思路。

  接下来,我又租了两套共计300多平米的大房子,添置有关设施并重新整理了一番。转眼到了春节长假,“狗狗Happy屋”的寄养业务也开张了。当天,有60多只可爱的宠物犬被送进来。每只狗每天只收费50一90元不等,而小家伙们却能享受到五星级待遇:每只狗狗都有专人照料,早晚准时散步,每天定时梳理,睡在柔软舒适的专门犬屋,聆听着音乐,耍着各种玩具……“狗爸狗妈”大假归来看着这一切非常满意。从此以后,凡是外出,他们都放心地将自己的宝贝狗交给我。“狗狗Happy屋”的这项新业务,很快就为我带来了可观的效益。

  随着国内宠物业的快速发展,养犬的人越来越多,他们的品位也越来越高,很多人都注重爱犬的美容修饰。针对这种市场需求,2005年4月,我又聘请5名有资格证书的宠物美容师,专门为狗狗提供专业美容服务。其实这是一项很复杂的工作,首先得给狗狗梳毛、掏耳朵、剪趾甲,再清洗、擦拭、吹干。最后一项也是最关键的———要运用美学知识为体形各异、性格不同的宠物设计造型,以体现每只狗狗独特的气质。为展示宠物美容修饰后那种惊人的美,我还和朋友一起组建了一支“宠物模特队”,并组织表演:着唐装的雪橇犬与披婚纱的苏格兰牧羊犬情意绵绵,穿旗袍的贵宾顾盼生辉,戴厨师帽的比熊憨态可掬,着迷彩服的巴哥英姿飒爽……狗模特妙趣横生的演绎博得全场一片掌声。

  如今我的“狗狗Happy屋”业务范围已从单一的为人和宠物提供餐饮,拓展到宠物时尚服饰销售、宠物美容、寄养和“宠物秀”商业表演等领域。出乎意料的是,在短短3年时间里,这些可爱的小狗就为我“叼”来了上百万元的财富。据有关部门最新统计,我所在的城市现有宠物狗100多万只,按照保守的估计每只狗年均消费500元来算,这就是个5亿元的大市场。下一步,我还准备将自己的成功经营模式进行复制,将连锁店开到上海、广州和郑州等城市。

  ■张云帆

  (Robby/编制)


爱问(iAsk.com)


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