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图面子敢买奢侈品 讲实惠不嫌廉价货
全球范围的中产阶层出现了跨层次消费趋势——“升级消费”(Trading Up)和“降级消费”(Trading Down)，从而开始影响商家的经营策略。
英国《经济学家》日前撰文称，直到上世纪90年代，各收入阶层的购物选择还大都
反映了其消费能力——金字塔尖的富豪阶层大多购买奢侈品，收入低下的消费群体倾向于购买廉价商品，中产阶层的消费主要集中于“中档市场”(mid-market)。然而，越来越多的中产阶层不再仅仅徘徊在“中档市场”，他们时而向上靠拢，时而向下靠拢，即在某些自认为值得的价钱较高的商品上舍得花大价钱(升级消费)，而在另外一些基本生活品方面的消费则比较理性节俭(降级消费)。
2002年美国“升级消费”市场规模为3000亿美元，到目前已增至5000亿美元，短短4年多的时间就近乎翻番。另据估计，目前美国“降级消费”市场规模为1万亿美元，而3年前约为7000亿美元。有报道说，“升级消费”和“降级消费”在欧洲和日本也非常盛行，市场规模正以极快的速度扩大。
出现“升级消费”趋势的部分原因在于，中产阶层现在的收入能承受购买比以前价格高的商品，尽管不是富豪阶层的专属顶级奢侈品，但让他们有了品位提升的感觉。“降级消费”产生的原因是，廉价连锁店在保证低价的同时还提高了商品质量，廉价不再等同于低质。
对那些盯住“中档市场”的企业来说，现在的日子越来越不好过了。例如，通用汽车所经历的一些灾难就源自1994年至2004年间汽车市场的“升级消费”增长8%，“降级消费”增长4%，而“中档市场”则萎缩12%。
一些分析人士认为，在这种情况下，主要提供“中档市场”商品的企业要么使产品升级要么使产品降级。现在一些企业倾向于削减成本，而非开发适于“升级消费”的新产品，实际效果不如人意。相反的例证是，一些明智的顶级奢侈品商人将品牌向下延伸，定出大部分中产阶层勉强可以接受的价位，结果从中产阶层消费者身上大赚了一把。
当然，也有一些批评人士将这种趋势视为非理性的消费行为，认为贪图奢侈品降价便宜或生活必需品的廉价都会导致中产阶层消费者购买许多根本不需要的商品。
本报记者:王云
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