马戏团是一个传统行业,过去的马戏团是以流动帐篷做为表演场地,以驯兽、动物表演、小丑杂耍、魔术等表演项目为主,目标消费人群主要是儿童。
1982年,太阳马戏团(Cirque du Soleil)成立之初,他们很清楚地知道自己没有能力与当时的龙头老大玲玲马戏团(Ringling Bros. and Barnum & Bailey)竞争,因此他们采取了“蓝海战略”,从而成功地走出了价格战,开创了全新的蓝海商机。
首先,太阳马戏团取消了动物表演。此举一方面避免了动物保护团体的抗议浪潮,另一方面又大幅降低了企业成本;其次,大胆创新。招募了一批体操、游泳、跳水等专业运动员,把他们训练成专业的舞台艺术家,运用绚丽的五彩灯光、华丽的舞台服装、美妙动人的音乐并融合歌舞剧的节目情节,为消费者创造前所未有的感官新体验。这些营销措施,使得太阳马戏团完全摆脱了传统马戏团的桎梏,成为全新的“剧场型马戏团”。
太阳马戏团成立20多年来,已先后在全球90多个城市进行了演出,吸引了4000余万名观众进行观看,其营业收入甚至已经超过全球马戏团第一品牌玲玲马戏团。
人人买得起的瑞士名表
瑞士表给人的感觉一向是名贵、高不可攀,每支动辄数千、数万美元的价格,常常让许多人望表兴叹。
SWATCH看到瑞士表发展的瓶颈后,果断采取“蓝海战略”。把品牌定位成时尚与流行,将手表原来计时的理性功能转化成感性诉求,并将目标消费群定位在年轻消费者。为了让人人都买得起,他们将瑞士表原本多而复杂的零件大幅减少,并简化制作过程,不用螺丝,改用雷射焊接等技术,成本因此大幅降低。此举使原来高高在上的瑞士表,成功走出了价格困境,开创了新的商机。 作者:黄泰元
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