TCL彩电淡季入市逐鹿中原

　　第22计 关门捉贼

　　兵法原文

　　小敌困之。剥，不利有攸往。

　　原文今译

　　对付小股敌人，要围困起来，将其消灭。如果让他们走掉，便极不利于我方追击。

　　典型案例

　　4月，正是彩电行业的销售淡季。ＴＣＬ电子集团郑州分公司在此时紧锣密鼓地开始筹建步伐，ＴＣＬ郑州分公司总经理杜健君将开业日期定为4月13日。按照一般做法，淡季进入市场，搞一些活动，做几次广告，静等旺季到来，但杜健君没有这样做。

　　4月12日，杜还在紧张地与郑州各大商场谈判，ＴＣＬ强行登陆。以至于4月13日分公司正式开业，凌晨一点多钟，ＴＣＬ人才在最后一家商场布置好展柜。配合优惠展销月，ＴＣＬ引起了郑州市大屏幕彩电的一轮购买高潮。

　　案例赏析

　　关门捉贼，意义从字面上可以看出，是一种围困并歼灭敌人、特别是小股敌人的计 谋。ＴＣＬ人不战而屈人之兵，只是按照自己的计划，用正面宣传自己，以大家风度稳占市场。