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微软的中国策略正从急于捞取实地的“山重水复”，转入到取势阶段的“柳暗花明”。从打击盗版运动到温和的正版推进，从全球统一定价到中国价格好商量，从只卖软件到培养人才，微软逐渐向新生态构建者的角色转化。微软全球CEO史蒂夫·鲍尔默日前带着一纸价值2.5亿元的合约专程访华，与信息产业部共同签署了合作备忘录。
重点倾斜农村
“我们要促进IT生态环境的发展和和谐社会的建设。这些都是与中国‘十一五’规划中制定的重大方针相一致的。”鲍尔默在钓鱼台国宾馆的开场白，一时间让宾主尽欢。
据悉，在与信产部达成的备忘录中，微软进一步加强了与中国信息产业的合作。其中包括建立3个实验室、2个创新中心；微软将在未来5年培养1000名教师、培训2万名软件工程师和在线培训5万人；承诺在未来5年内，为与信产部协商确定的3家软件企业提供对口咨询服务和定制化的培训。而此次合作的重点之一是农村信息化建设。微软将支持信产部在不同经济发展区域，选择不少于5个地区共同建立农村信息化综合服务试点示范工程。
中国事关未来
与此前微软CTO克瑞格·蒙迪4月26日来华与国家发改委签署了关于加强软件产业二期合作谅解备忘录相距不到一个月，趁热打铁的鲍尔默此次访华，恰逢其或将去职微软的传闻在华尔街广为流传之际。鲍尔默会见记者时就此委婉回应道，目前微软公司的发展状况良好，“特别是在中国市场，微软在各个方面都获得了快速发展，成绩让人满意”。而微软官方也否认传闻，在微软的正版计划在中国“豁然开朗”的时刻，力挺自己的CEO。
显然，鲍尔默对中国市场寄予了厚望。他接受《民营经济报》记者采访时称：“对于微软中国来说，未来最重要的两步，首先是我们要不断的扩大将最新技术与客户的需求相结合这样的能力。我们应要满足城市的需求，也要满足农村的需求，我们会推出Office产品，也会推出消费的产品，既要满足大企业的需求，也要满足中小企业的需求”。
其次在于与本土技术公司开展紧密的合作。他强调说：“一方面我们会发挥所聘用的本土研发人才的能力。另一方面也会和中国的软件企业开展密切的合作，使中国的软件不仅在中国市场应用，也投入到国外的市场”。可见，在“全面融入中国”的口号下，中国事关微软未来。从大企业到中小企业、从城市到农村，在中国当前最为炙手可热的新兴市场上，微软正努力开拓着一条大规模赢利之道。
文/本报记者林雨
(观宇/编制)
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