国际化元年 新联想碰壁“安全门”

　　本报记者林雨

　　联想集团董事会主席杨元庆及联想都灵冬奥会技术服务保障团队刚刚被授予“全国五一劳动奖章”及“五一劳动奖状”后不久，就在美国市场被绊了一下。

　　继一年前戴尔在美国的“邮件门”后，近日美国国务院又炮制了政府版的“邮件门 ”———“安全门”，针对的仍然是收购了IBMPC的联想。美国助理国务卿格里芬书面回复美国会称，联想电脑不会应用于美国驻外使馆及安全敏感部门。而那些已经用于处理机密信的电脑，将马上进行撤换。美国务院原购进的1.6万台联想电脑，顷刻间成了“歧视性商品”。

　　亏损远超预期券商反应各异

　　5月25日，还没走出“安全门”阴影的联想集团交出了国际化刚好满一年的成绩表，在香港发布了2005年全年和第四季度财报。财报显示，联想集团每股盈利与并购前一年同期相比倒退84.53%。其中第四季度由于计入了5.43亿港元的重组费用，导致整体亏损9.03亿港元。包括重组费用在内，联想集团的净利润从上一财年11.2亿港元跌至1.73亿港元。

　　尽管联想首席财务官马雪征轻描淡写地表示：“这一切都在联想的预期中”。但分析师们却用行动表达了市场的“心理落差”。此前分析师预期联想第四季亏损预料为3.9亿港元。

　　瑞士信贷集团26日调降联想投资评级，由“中立买进”降至“落后大盘表现”。其分析师认为：“投入品牌建立、营销与产品研发的支出增加意味着盈余将大失所望。”而花旗则维持沽售评级。其分析师表示，联想第四季度除亚太区外，其他地区经营溢利下降。面对戴尔减价战，以及高固定成本，短期难望逆转。

　　尽管杨元庆认为“过去的一年是成功的”。联想首席执行官阿梅里奥也对联想的未来表示了乐观。但记者在现场观察到，整个发布会的氛围压抑，而杨元庆一直眉头紧蹙。他一再表示，希望投资者可以给联想多一些的时间。承诺“3-5个季度后，你们将会看到联想重组后巨大的成果”。

　　对其维持中性评级的美林证券则力挺联想，称“联想股价调整，对长线投资者而言，属较吸引水平”。而联想年度业绩与预期相近，相信其已推出正确措施改善业务表现，但需要一段时间才见成效。

　　驳斥无稽之谈担心连锁反应

　　杨元庆同时在财报会上就“安全门”进行了驳斥。“让联想愤怒的是这种借国家安全的名义将联想排除在市场竞争外的做法严重地影响了联想的企业声誉，这也可能对未来联想在美国企业等市场的销售产生非常负面影响。”他表示，美国政府采购只占1%销售额，大概1亿多美金元左右。“但其引发的连锁负面效应却不容忽视”。“美国的做法将使联想的国际信誉和诚信受到影响，作为联想的咨询公司，我们不便透露我们给客户的建议。其实此次事件不光只针对联想，双边的经贸关系才是问题的症结所在。”麦肯锡北京分公司总经理吴海表示，对急于走出去的中国企业尤其是敏感行业，要及早了解其所在国的游戏规则，并与当地政府进行比较好的沟通，除此之外没有更好的解决方案。

　　财报显示，联想在美洲区的个人电脑销量维持平稳，综合营业额为港币74亿元，占集团总营业额的30%，经营亏损为港币2.52亿元，是亏损最为严重的地区。面对美洲的亏损以及美国政府对联想的抵制态度，杨元庆表示联想不会考虑退出美国市场，但是“希望中国政府能够帮助我们获得一个更好的公平的竞争环境，如同中国政府对美国企业的环境一样”。

　　澄清官方背景呼吁政府支持

　　“安全门”源于美国国会议员弗兰克·沃尔夫对所谓“联想具有中国官方背景”的推波助澜。业内人士认为，美国有关方面认定联想的官方背景有两个原因，一是占有联想27%股份的中科院是政府机构。另一个是联想在收购IBM部分业务时使用的一部分贷款是中国国有银行提供的，得到了政府的支持。

　　对此，杨元庆澄清说，中科院除了曾在创办联想之初投资25000美元资金以外，完全没有参与集团的战略方向、行政总裁任命等任何营运。“中国科学院的目的不是控制公司，而是获得回报，到目前为止，他们是满意的，现在每年的分红都是25000美元投资的好几倍。”。“有人说我们是国有企业，这是完全错误的观点”。他进一步透露说，目前联想董事会共有12名成员，有5人来自美国，3人来自香港，只有4人是来自“老联想”的管理团队，没有包括中国科学院在内的政府代表。因此“说联想是受到政府控制的言论完全不符合事实”。

　　目前联想已就“安全门”向我国政府的有关部门反映。杨元庆认为此事已经不仅仅是一家企业遭遇，他呼吁我国政府的有关部门能够对于走出国门的中国企业提供更多的支持和帮助。

　　长期在国内与惠普、戴尔争夺订单的杨元庆说称“美国政府那么在意自己的安全，限制中国企业参与政府采购，那么中国政府也应同样在意自己的安全，限制美国企业参与中国的政府采购。美国修改采购流程，中国也同样可以修改采购流程。”“事实上，中国有些地方政府部门对国外的电脑厂商的采购标准相当的优惠。”杨元庆透露，中国政府很多部门，包括

商务部在内的政府部门都给予联想集团积极回应。

　　自联想交接班后，柳传志对杨元庆赞叹有加之余也隐传弦外之音：“联想交班交得好。杨元庆有闯劲。我习惯于踩20步再跑，杨元庆是踩5步就跑”。业内人士认为，在开拓新业务方面，联想的国际化步伐稍为有些激进。过于追求营业额和利润指标，忽略了对美国市场的培育和融入当地的商业环境，特别是政府环境中，联想的手段实在单调。

　　事实上，政府关系、当地市场、恶性竞争，无论哪一个都是联想在美国所遭遇的困境，杨元庆自己也说了，“这样的事情，无非就是政治因素和经济因素两个方面而已。”但要突破这些困境，联想需要远远不止一年的时间。迈好这道“安全门”既是艰难的一步，同时也仅仅是第一步。

　　翅膀硬了的孩子往往在飞不起来的时候，才会想起爸爸妈妈。事实上，邮件门也好，安全门也罢，不过是新联想在国际化道路上遭遇的新问题罢了。不同的是，前者是两个孩子的打架，后者却闹到要见家长。刚刚走出国门，意欲看看这世界有多大的杨元庆和新联想，更像一个委屈了受伤了的孩子，叫着：你等着，咱也去叫大人来———

　　（卓珩／编制）