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时报讯 上月28日，经过长达3年的考察接洽和紧张谈判，银泰百货有限公司（集团）副总裁王岗终于与温州世贸房地产开发有限公司签下了合作、租赁协议，银泰百货将于2006年冬在世贸中心裙楼开出一家8层，近4万平方米的大型百货商场，成为温州市单店规模最大的百货商场。同一天，王岗还赶赴金华，签订了位于金华人民广场一家4万平方米商场的并购协议。温州店和金华店的相继签约，成为银泰做大做强连锁的强烈信号，记者也从集团副总裁口中探知了集团的“密布浙江战略计划”。
银泰温州店天价租金拿下
“在目前银泰已开和将开的店里面，温州店的租金是最高的！”王岗对温州世贸店的“天价”毫不讳言，但也并不担心天价为银泰的生存发展带来压力，因为温州人有其超前独有的消费理念。“温州的经济水平、消费水平和时尚度与银泰的吻合度都很高，温州的年轻人，不论男女都特别敢穿！”
为了在温州开店，王岗到温州不下十次，每次碰到品牌商、政府官员甚至是记者，逮到人必问的问题是：“银泰开到温州，你作为普通市民是什么感觉？为什么？”很多温州朋友，业内供货商表现出的是强烈的期盼和关注，对银泰品牌的信任，非业内人士则对银泰的选址高度认可。“有一位出租车司机，完全不知道银泰这个百货品牌，但一听说要开在世贸中心这个地段，马上就竖起大拇指。”说起这个，王岗脸上不禁有些得意。
“从北京、上海、杭州等城市的百货发展来看，温州的百货业态现有的商业供给环境和商业条件不能满足逐渐变化的需求市场，大规模、高品位、能满足个性化需求的大型消费场所及商品必然是温州百货业发展最好的机遇。”银泰进驻温州，许多人预测其促销形式会对温州市场带来不小冲击。
品牌战略是竞争的主要武器
5月25日，银泰百货为温州世贸店举办的招商会吸引了300多名品牌商。“原本我们没有请这么多人，没想到来了这么多品牌商！”银泰百货温州世贸店招商部负责人介绍。整个招商会议结束后，还有不少品牌商过来咨询。
在日趋激烈的商场竞争中，品牌竞争力是企业核心竞争力的外在表现，而品牌战略成为竞争的主要武器之一，各大商场纷纷加大品牌管理的力度，以期在品牌竞争中获得优势。
2002年初，银泰百货提出品牌梯队管理概念。公司以品牌业绩为主要标准，对各类品牌进行归类管理，建立了三级梯队管理办法。王岗介绍，三级品牌分别是领头品牌（Leading brand，简称LEB）；第二梯队为主要品牌（Main brand，简称MAB）；第三梯队是品牌LEB和MAB的补充。“LEB的入选标准每年都在上升”，王岗说，以2005年为例，依据业绩的增长，LEB入选标准是：流行服饰年销售额580万元，珠宝800万元，化妆品680万元。如此高标准下，银泰百货共有57家品牌入选2005年度LEB，其总销售占银泰百货总销售的30%，并有众多LEB品牌在银泰创造了各项全国纪录。
三五年内浙江要开设十家以上
在大力发展品牌战略的同时，银泰百货集团正以集团化、专业化和国际化的道路，以并购和新开店的方式，面向全国发展更多的连锁店。在“密布浙江战略计划”中，温州是银泰在浙江的四个区域核心之一，另外三个分别是杭州、宁波和金华。利用这四个“据点”，逐渐加大浙江中心城市的市场覆盖率和占有率，用三至五年时间，银泰将在浙江开出10家以上分店，并通过分店在浙江的深入，深化“传递新的生活美学”经营理念。而在全国，银泰百货的网点已布及重庆、武汉、北京、沈阳等省市。
“2005年，银泰百货集团销售比上一年增长了23%，利润增长46%。今年年初到四月，销售同比增长15%，利润增长47%。”不用翻看资料，王岗对这一组数据烂熟于心，7年来银泰集团盈利能力在全国百货行业里都名列前茅，“很多人可能会误认为零售价提升了，但其实不是，最关键是成本控制”。2005年，集团引入了KPI绩效管理和集团预算管理，2006年，把预算管理细化到每一个职能部门和专柜。王岗说，这样细致的管理可以大大增强集团对经营的掌控能力，随着连锁店不断增多，成本费用会逐步降低，企业毛利率也会进一步提高。
■链接
银泰百货在浙江
●1998年11月第一家银泰百货在杭州开业，杭州银泰百货武林店，总面积4.5万平方米。
●宁波银泰百货东门店前身为宁波华联商厦，2000年更名为宁波银泰百货，面积4.5万平方米。
●2003年1月23日开业的宁波银泰天一店面积2万余平方米。
来源：青年时报 作者：时报记者 徐轶
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