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本报记者 丁凯 西安报道/摄影
在紧邻西安高新区的劳动南路上，我辗转找到了躲在角落里的计量所大楼。破旧的电梯摇摇晃晃上了8楼，走廊狭窄，水泥地面有一滩滩积水，在右手边的一扇绿色的门边，挂着一块手提包大小的铜牌，蒙着灰尘，上面写着：西安吉思达成像技术有限公司(下称“吉思达”)。
刚刚从实验室里赶回来的总经理贾晓良在等我。他身材敦实，面色黑红，胡子和头发没有怎么打理过，操着陕西方言。
“我的客户不会因为我办公环境差就对我的公司有啥想法，因为我的产品(的优势)摆在那儿。”贾晓良是个憨厚而骄傲的人，吉思达生产彩色冲印套药，这些化学药剂的功能是把影像从底片变为照片。他对自己拥有的技术简直可以称为自负。
“我的技术比美国和日本先进得太多了，所以我就是要比柯达的产品贵一倍，比日本的产品贵两倍，我的套药在每张照片的成本中只占几分钱，但是冲印店用了我的产品就可以把一块钱的照片提高到两块钱。”贾晓良说。
2000年1月31日，光明日报刊登了一篇题为《我国首创彩色冲印减污增效技术》的文章，创造这项技术的就是贾晓良。而此前，他在1993年研究出“彩扩冲洗套药技术”，两项技术都通过了国家科技部门鉴定。
贾晓良经商，但他根本不像商人，他也反感商人的称谓。吉思达英文名叫做“just do”，好像在形容他做试验的状态——为了研究那些套药，他早年在西安某高校埋头做了12年试验。贾晓良说，他在实验室经常是连续运转，饿了就白水煮挂面，累了就把几张椅子拼成床凑合睡一觉。
贾晓良说，公司现在根本忙不过来：“关系好的客户还要提前2-3个月下订单。”这一方面是因为产品紧俏，另一方面是因为生产规模太小。每年他们只生产、销售不到20000套冲洗套药，市场占有率也就是万分之几。
最初，贾晓良除了做试验，还要亲自跑市场，他常常把产品送到冲印店里，告诉对方如果冲印质量没有明显高于柯达，就不必付款。
吉思达的渠道方式只能是选择各个城市中最顶尖、最有名的专营连锁冲洗店尝试进入，“这些店的店面数量在各个城市只占3%-4%，但可能出片量占到当地的30%-40%。”贾晓良说，因为限于人力、财力，他不可能大张旗鼓地到散布于城市街头的冲洗店进行推广，而且也没有人力去催收账款。
贾晓良说自己从未想过要扩大市场规模。“弱者才急于跟人决战，”他说，“我们用自己的方式滚动发展，实现了资金回笼，也生存下来了”。
而他也不懂如何与金融投资机构打交道。“科研人员与投资者之间没有平台，中间还充满了陷阱。”贾晓良说，“我现在已经疲了，不跟人谈合作”。他希望在企业管理方面引入合作者，但是又觉得“他们薄利多销的思路太落后，有人认为我的定价有点霸道，但是我想中国人就是太缺少霸道的精神了”。
全世界成像行业9成的份额把持在柯达、富士、爱克发手中，在这样一个高度集中的行业里，吉思达的生存空间让人担忧。虽然在把让人称羡的技术转化为大规模生产的产品上，贾晓良的固执还让他不愿突破，但他看起来毫不担心。
出于对技术的极度自信，贾晓良设立了一个宏大的目标和理想，并坚信这理想一定会变成现实，这个憨厚的企业老总为我描述了一个听来仿佛天方夜谭的计划。
“我们现在正在多个国家和地区布点，日本、韩国和中国台湾都已经有了我们的产品，下一步会去印度。我希望在若干年的时间里慢慢形成我们的口碑，让我们的产品成为‘技术鸦片’，一旦停掉，终端消费者就有意见，到了那个地步，当90%的客户都说，吉思达的产品好，就是价格太高时，我再降价，走量，对这些国外企业就是致命的打击。”
贾晓良说，现在自己就是在一步步地“把石头往山上背”，到时候都会变成武器。
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