外销“短腿”困扰湖南企业

　　■地区经济观察■本报记者彭立国

　　“只注重国内市场，而不愿到广阔的国外市场上去搏击，认为国外市场不如国内市场，这种传统的思想观念已成为制约湖南企业做大做强的一个重要因素。”近日，湖南省商务厅对外贸易发展处处长季朱军在接受中国经济时报记者采访时表示，大部分湖南企业重“内销”轻“外销”，严重影响了湖南外贸的发展，外销已成为困扰湖南企业做大做强的“短 腿”。

　　湖南多数企业重“内”轻“外”

　　2005年，湖南省完成出口总值37．47亿美元，虽比上年增长了6．49亿美元，但在中部六省中仅排名第四。全省2005年具有出口经营资格的企业有2820家，其中有出口实际业绩的只有1534家，而这个数字在同为中部省份的河南分别为10000多家和5000多家，其中差距不言而喻。据季朱军介绍，截止到2005年6月，湖南省已有“中国名牌”9个，“湖南名牌”396个，“中国驰名商标”12件，“湖南著名商标”267件，获“国家免检产品”46个。“但大多数企业及其品牌仍然停留在国内市场的低端竞争，拓展国际市场、进行国际市场高端竞争的较少，一些企业看不到国际市场的巨大商业空间。即使是部分出口企业也仅仅是把出口作为增加销售的渠道之一，而并不是主要销售渠道。大多数企业不重视出口，即使一些很有实力的企业也不例外。”

　　季朱军的话在记者随后的采访中得到了证实。大多数湖南企业，不管名企还是一般企业，都只盯着国内市场这块儿“

蛋糕”，不注重国际市场的开拓。一家著名医药企业的负责人向记者表示，该企业每年的国内销售业绩达数十亿元，且产品质量在全国有口皆碑。当记者问及为何这么好的产品不打入国际市场时，该负责人一耸肩表示：“没有这个必要，我们的产品在国内市场很好销，已拥有稳定的客户群，而且还有很大的市场空间，何必要到国际上去竞争冒风险？”而记者接下来采访的企业也有很多持相同观点：产品在国内很好销，用不着去挤国际市场的“独木桥”。

　　“这是典型的安于现状，是缺乏危机意识的表现。国内市场虽大，但有哪家企业敢说自己有把握占据国内同行业市场60％的份额？恐怕没谁敢夸这个海口。”湖南著名进出口贸易专家罗德平感慨地向记者表示，一个企业在国内市场上占领到一定份额后，要再拓展新市场难上加难。但国际市场则不同，它因空间的广阔性和需求的多样性，决定了其有巨大的商业机会。“纵观国内外名企就可得出结论：一个企业要真正做大做强，国际化是其必由之路。”

　　外贸人才缺乏成制约瓶颈

　　记者在采访中注意到，与一些名企有实力而不出口的情况不同的是，另一些有意拓展国际市场的企业，因受困于外贸人才的缺乏而使得对外业务举步维艰。在一定程度上，外贸人才缺乏已成为制约这些企业拓展国际市场的瓶颈。

　　“我们的主要问题是没有专门的外贸人才对出口进行风险评估和技术操作。外贸毕竟是一个牵涉到很多方面的商业行为，而且国际商战风云变幻，稍有不慎就会招致惨重损失。”湖南一家著名服装生产企业的负责人在接受

中国经济时报记者采访时坦言，外贸人才匮乏已成为该企业进入国际市场最大的现实难题。湖南因地处中部，真正的专业外贸人才不多，而且大部分流向了沿海的“人才洼地”。“我们在进入国际市场这个问题上踌躇不前，实在是有‘难言之隐’，真的希望政府能在这方面给予更多支持。”

　　对于外贸人才缺乏的问题，湖南省商务厅已有相关对策：一方面大力培养外贸人才，另一方面也通过各种方法引进人才。“商务厅每年都会组织一系列外贸人才培训活动，符合条件的企业都可报名参加。同时，我们还会通过制定相关政策大力引进外贸人才，力争为湖南企业走入国际市场、做大做强提供强大助力。”季朱军表示，湖南省商务厅旨在通过这些对策为企业出口“打气”，增强他们参与国际竞争的自信心，进而培养企业经营者的国际视野和开放意识。

　　湖南企业有待“集体洗脑”

　　有着强大资源优势的湖南企业如何在中部崛起中实现复兴？政府和专家的观点是：湖南企业应解放思想、转变观念、创新外贸方式，对整个企业界进行“集体洗脑”。

　　“最重要的还是要解放思想、转变观念，只有真正摒弃‘国际不如国内’的传统观念，充分看到国际市场的巨大商机，在壮大企业自身主体的同时，大胆迎接国际竞争的挑战，树立国际国内‘两手抓’的思想，加大自营出口，那么，湖南企业的做大做强将不再是一句空话。”季朱军说。

　　湖南省

纺织品进出口公司副总李佐昭认为，湖南企业应加强外贸观念和方式的转变，进行行业“集体洗脑”。“企业经营者应去掉脑中的陈腐框框，接受新的外贸观念和方式，比如贸易方式，应该变过去那种仅靠定向展览展销的传统方式为展览展销、外贸代理、中介服务、电子商务、网上贸易多管齐下的方式，拓展外贸视野，提高竞争力。”同时，他还表示，如何实现企业量的扩充到经营主体质的提升，市场比较优势如何向品牌优势转化，这些都是外贸企业经营者必须深入思考的问题。