空调涨价：厂家别无选择 商家牢守底线

　　本报记者 朱菲娜

　　5月天气渐热，正是以往空调厂商开腔大唱降调促销的时候。没想到今年价格不再“跌跌不休”，多数企业正在悄无声息地提价。不为别的，近来国内原材料市场价格看涨，尤其是铜价一路飙升，多数空调生产企业再也没法憋着不涨价。

　　5月12日，奥克斯宣布上调空调价格，格力、美的、春兰、海信等也在5月中下旬进行了提价，平均涨幅在10%，合资品牌也部分跟进。而这已经是今年空调厂家第二次大面积提价，之前3月份的价格已普遍上调了3%-5%。如果按照国际市场原材料上涨的幅度来推算，空调平均每台的涨价会达到300元左右。据悉，日前国美等三大连锁也已陆续收到空调厂家的涨价通知。

　　5月底迎来涨价高峰

　　据国家统计局公布的统计数据，4月份，有色金属铜、铝、铅、锌的出厂价格与去年同期相比，涨幅在10.6%—41.2%之间。尤其是铜价的暴涨，从年初的43000元／吨，上涨至目前80000多元／吨。“五一”过后，铜价几乎每天都上涨1000元至2000元。而与一般的家电相比，空调的用铜量是最多的。另外，空调核心部件压缩机的价格也涨了10%以上。

　　据全球权威市场研究公司GFK公布的监测数据，今年第一季度，我国空调零售总量同比增长5.6%。受原材料上涨影响，全国空调总体平均单价由去年同期2699元涨至2823元，上涨124元，涨幅4.6%。

　　早在“五一”黄金周前，来自各方面的“空调涨价”信息让许多人半信半疑。厂家迫于原材料上涨和生产成本涨价的压力而大喊涨价，同时商家直言降价用以确保自身优势。

　　经过黄金周的较量，市场终于给出了准确答案。即一些企业仍然推出了部分特价机，但同比往年的不限量和888元超低机，今年的五一空调特价机也涨价了，平均涨幅在15%左右，而且是少量供应，许多都属于商家的资源投入，并非厂家。另一方面，一些企业的新品价格同比提升较大，市场上主销1.5P空调均价已经从1800元提升至2100元左右，一些二级能效的空调价格也同步上涨了15%左右，而通过产品升级换代实现涨价的方法最为普遍。

　　长虹空调目前虽然还没有宣布涨价，但该企业空调市场推广部负责人余皓告诉记者，5月底将在全国范围内同步调价。但涨价也是分档次、分型号、分经销商、分地域。具体说来，不论是新旧产品的中档货涨价是最高的，大概会在10%的范围内。当记者问到这一涨价水平的高低时，他说：“这是保证企业利润在正常范围的最终指标。”

　　根悉，5月20日，已经有7家企业空调开始涨价，包括海尔、格力、TCL、美的、华凌、三菱电机等。无独有偶，涨价产品大都以中档为主，这类产品的受众面大，往往是销路最广的。

　　市场上不约而同地涨声一片，让人很容易联想到：又是一次厂家的价格联盟？对此，余皓苦笑道：“绝对不是。只是各厂家现在都面临同样的境地，成本压力太大。要是可以选择，我们也不愿涨。”

　　家电卖场牢守价格安全底线

　　面对空调厂有意无意地联手涨价，向来“道高一丈”的家电连锁商作何反应？

　　刚刚被美国百思买巨额收购的五星电器接受记者采访认为，已经接到许多空调厂家发出的空调涨价通知，价格普遍上涨5%到15%。

　　五星电器副总裁徐秀贤说：“五星早在空调原材料涨价之前就提前储备了20亿空调货源，在本周末五星第六届空调节开幕的时候投放全国市场，但是今年空调行业涨价已九成定局，我们经销商只有通过预先买单的方式来为消费者尽量缩小涨价的范围和幅度。”

　　对于涨价，徐秀贤也认为这是厂家迫不得已：“确实是由于原材料价格造成的，制造一台1.5P空调的铜材使用量在8公斤左右，象三菱电机这样的合资高端品牌，一台的用量会在10公斤左右。仅铜材一项，每台空调的成本就要上涨300元以上。另外，上游空调压缩机的价格也是持续走高，如1.5P的压缩机供价上涨380元以上，也将直接影响空调成品的价格。另外国家对空调能效比要求不断提高也是一个重要原因。”

　　但他表示，五星将用20亿元空调储备力保价格不涨、少涨：“年前就预见到空调会有涨价趋势，因此在春节过后主要是抢货，在涨价前把空调大批吃进，储备下20亿元的空调资源，力保空调旺季价格少涨一些。”

　　除此之外，五星也表示，将依托自己强大的销售量和议价能力，平抑空调价格。按照以往旺季的销售量来看，五星今年旺季的预计销售量将超过30亿元，虽然事先采购的这20亿元空调并不能满足所有市场需求，但可以拉底空调的平均涨幅。

　　这种口气不难看出，家电连锁商对于此次涨价显示出的“牛气”和“霸气”。

　　另外，也有消息称，苏宁电器将此前采购的40亿元库存货源全面撒向市场，由此遏制厂家上调出厂价。苏宁市场部负责人称，已提前获知供应商要求整体涨幅10%的要求，苏宁要做的只是避免借机出现价格虚高局面。今年年初，大中电器就召集国内外主要空调厂家，以淡季的特殊低价签订了全年的包销机、专供机、特供机，总量将近800万套。国美电器今年3月份也做了空调的首单50亿元现金屯货。

　　对此，余皓对记者抱怨：“说是这样说。你去对比一下各大都市报上他们打的广告，今年和去年价格是涨是降。”

　　空调业将抛弃价格作秀？

　　多年来，价格战始终是空调行业的标志。但今年却未得到厂商足够响应。长虹空调总经理助理潘征军对记者表示，原材料价格决定了空调新品再打价格战的可能性已经很小，这不是一两家企业的个别问题。苏宁电器负责人也表示，在保持价格稳定同时，促销活动、营销策略的比拼将成为未来一段时间市场主旋律。

　　据介绍，进入五月份销售旺季，长虹、美的、格力、志高等知名品牌开始将更多精力投入“赠品营销”。五花八门的赠品堆满了家电卖场，每家企业的促销产品最少三四样，最多达到十多种。长虹针对“生态空调”展开购机送

九寨沟旅游活动，以刺激终端销售。格兰仕也在黄金周前推出的买空调再加138元送港澳游的活动开始在这个月兑现。

　　苏宁电器负责人说，在现场促销严重同质化的今天，厂商手段比较单一。但在“赠品营销”上，今年空调企业相对理性，都制定了明确规划和方案，以往出现的赠品名不副实情况得到控制。

　　潘征军说，眼下空调企业不是讨论该不该涨价，而要考虑，如何面对涨价后的市场营销。

　　余皓也表示：“由于今年涨价与以往不同，这已经不是某一个企业面临的难题，涉及到整个产业竞争和营销水平的变化。”“例如长虹生态空调的推广，在一、二级市场以及农村市场均采取了不同的策略和定位，针对性非常强，渠道商合作很默契。因此行业涨价对我们而言没有太大的压力。”

　　这就要求业已习惯了价格炒作的企业市场推广及时转型，远离了价格做秀，寻找新的营销和推广替代手段。对此，也有专家分析，这必将加快行业洗牌，一些缺乏规模和品牌优势的中小企业面临更大的淘汰压力，将出现新一轮的市场突围和发展。

　　另外，各企业还将推新品作为竞争的主要手段，从而成为今年空调市场竞争的主角。据苏宁电器介绍，几乎所有空调企业都在近期全力主推新品，无论是买赠促销，还是导购员推广，都无一例外在向新品倾斜。新品销量占整体空调销售的60%。余皓向记者透露，与去年相比，长虹新品销售数量上涨20%，预计“大清快”、“大清净”、“大清省”等系列生态空调的销量将会突破20万台。

　　家电营销专家沈闻涧指出，老产品直接涨价具有很大的风险性，而通过推广新品“曲线涨价”的手段则容易被消费者接受。