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做精品生意，最重要的是有自己独特风格，并且最好有原创性，不易仿制。而做批发的关键，是客户资源。
《融资导刊》记者梁仪
生意人各有生财之道，就以做精品生意的来说，在广州市内，各式各样的精品店不
胜枚举，卖首饰、小礼品、化妆品、小文具更是数不胜数，有人喜欢做零售的生意，自然也有人喜欢做批发的市场，只要摸对门道，财源也自然滚滚而来，这种吸引年青人的生意无论哪个时代仍然是大有市场的，跑到精品市场，租个二、三十平方米的店铺，进上一笔有特色的精品，相信也能给你带来可观的一笔小财富。
从一德中路走到一德东路，马路两旁做的都是各式各样的精品生意，从满具中国古典味道的中国结，到充满西方特色的小风铃，这里到处都充满可爱与别致的装饰品，很多精品店的风格都差不多，来来去去卖着耳熟能详的商品，但有一家格调与众不同，和我们在步行街等地方看到的精品不一样的店铺吸引了记者的眼球，店内洋溢着一股东洋的气息。老板谢先生的主打产品就是这些具有东洋特色的民间艺术品，
新鲜货源打造特别市场
谢老板说，开一家精品店，首先要考虑市场，很多人会喜欢到步行街或者学校附近开精品店，但是这种始终是小本生意，他们也需要货源，我更倾向于做他们的上游生意，做批发精品生意，批发生意和零售生意相比，好处在于出货量大，零售生意的人拿货一定要到我们这儿，集中在这一带的好处就是大家都知道这里有货源，只要有人做精品生意，他一定会想到来这里进货。而要在这里生存得更好，你一定要考虑市场，精品卖的就是新鲜感，所以，货源一定要与众不同才能提升竞争力，有了与众不同的竞争力，自然而然就会有自己的市场。
自己风格
每一家精品店都有自己的风格，谢老板的这家精品店也不例外。有些店主喜欢经营欧美风情的装饰品店，以线条为主的艺术品，店内货品感觉总是旧旧的，颜色灰暗，喜欢模仿古朴、返旧的风格。有的则是我们传统的中国风情，大红主调，卖有各种各样象征吉祥的饰物；有的则是走高雅路线，卖有各种玉石精雕的笨重家居摆设物，总之，只要你想到的精品类型，在精品市场都能一览无遗，不过谢老板的精品店却完全是另一番风味，做了一家精品商行，弘扬民间艺术，其中的一家“中艺廊”卖的都是东洋风格的民间艺术品，用各种合成纤维做成的近代日本人文艺术品，仿佛一下子把我们带进江户年代的日本，完全突破了我们以往所见识过的精品店主题。为了更好展示自己的商品形象，店面要求与小精品店就有所不同，店面必须大，现在谢老板的精品店面积可达三四十平方米，与大多数只有10多平方米的小店相比，面积大了将近3倍之多，有了更多的空间，谢老板就能把更多类型的商品展示出来，让客人永远感觉选择充足的商品。店铺的员工每天早上回来都打扫卫生，擦拭灰尘，尤其这些东洋人物精品，日本的古典人物最大特点就是脸上特白，所以，干净对他们来说尤为重要。
营销有道
做设计出身的谢老板也特别懂得营销之道，除了一德中的这家铺子外，还有另外两家分店，每个店里都配有3名员工，对人有礼、积极热情是谢老板教给员工最重要的守则，除此之外，营销之道固然是员工必会的本领，教会员工给客人进行消费诱导，耐心揣摩顾客的心思，熟练地介绍各种产品的特色，不同的货物用什么编号，是哪个规格，品名是什么，重量数量又是如何，这些都是员工随时都能说出口的，给予客人不同的建议，这些都是作为一名员工不可缺少的本领。另外，谢老板精品商行还不乏人情味，也许这就是做零售生意无法比较的长处，有的客人进的货销路不好，精品行还可以给予换货，不过对于这种民间工艺品来说，由于有个流行的习惯，所以，一般客人在进货后两个月内才能给予这种绿色通道，这样一来，不仅密切了与客户的关系，也维持了自己的市场占有率，毕竟客人的选择不是唯一的，在买方市场的今天，这种营销手法还是挺适合的。
当然与很多店铺一样，谢老板也会打出优惠措施，10个以上的进货量就属于批发，我们可以发现，同一个艺术品，在谢老板这里，批发与零售的价格相差3倍之多。如果在精品市场以外的精品店，是不可能有如此吸引力的批发价格的。
产品新鲜
要想使商品有特色，最重要的是在货源把关，谢老板介绍他的货都是出自自己的设计，绝对属于原创，所以，不断有创新意识才是经营一直能走下去的秘诀。我们会发现，很多开小精品店的，为什么刚开张的时候生意还可以，可是过了一段时间，就感觉在“拍苍蝇”，原因就是店主很少进新鲜的货品，款式旧了，看多了就会“审美疲劳”了，没有购买欲望。精品店贵在“精”。所以，绞尽脑汁也要不断创新。质量好，款式新，这样就会显得倍加吸引。
做一名精品店老板真是不容易，精品市场也有自己的潮流，做老板的就要懂得观察市场变化，谢老板不仅会创新，观察市场，从另一个角度来说，还会引导市场。好比前几年流行陶瓷的饰物，现在流行合成纤维，如果脱离了市场这个指挥棒，无疑谁都会输得一败涂地。所以要想在大浪淘沙中分得一杯羹，店铺就需要及时更新自己的供应，货如轮转，财源滚滚，适应消费的需求。
［温馨提示]
做批发生意不需要太漂亮的装潢，但是一定要有足够的产品展示空间。
多开几家档口是批发的重要措施，一般做批发生意的人都会开好几家门市，不仅可以把自己的货品作出分类比较，也可以开拓不同的客源与新鲜感。
不断创新的设计是做批发的最大资本，但是这种资本的背后往往需要有自己的工厂、自己的生产线。
(观宇/编制)
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