[中小企业天方夜谭]“观察人”成就伏特加大亨

　　“做什么生意好？”许多人手捧各类书本、报刊的介绍，开始创业。其实，创业不需太在意选择何种职业，创业需要的是用心。

　　当他还是一名乡村少年，鲁斯塔姆·塔里科从家乡来到前苏联首都莫斯科，喜欢没完没了地乘坐这座大城市的地铁。他最爱做的事情，就是在地铁列车中观察人。

　　几十年过去，乡村少年已是俄罗斯商界大亨。

　　回首当年，塔里科说：“那（观察人）是我最大的乐趣。我感觉，自己仿佛可以洞察人们的需要和动机。”也许正因了解人们的需要，塔里科开设的银行，面向普通百姓发放贷款，帮助他们完成再普通不过的梦想———买一台洗衣机、一套高保真音响或者把厨房装修一新。“我总是希望致力于消费者市场，我总是希望为人服务，”43岁的塔里科告诉美联社记者。

　　在前苏联解体前的几年，塔里科通过为外国游客提供服务赚得“第一桶金”。当时，塔里科在莫斯科开了一家小型公司，为外国游客提供安排

出租车、叫醒和订票服务。塔里科注意到，外国游客只能获许在前苏联国际旅行社下属的特定宾馆入住。塔里科于是请求打理俄罗斯、

乌克兰大宾馆的空余房间，只向俄罗斯人开放。

　　目前，塔里科旗下的两家公司都已经脱颖而出，分别是俄罗斯最大的私营消费者借贷银行和俄罗斯最为畅销的伏特加酒制造商。即使取得了这样的成就，塔里科仍然表示，自己孜孜不倦追求的惟一目的是努力去实现俄罗斯普通消费者的梦想。

　　就在俄罗斯国内经济发展一派欣欣向荣的景象时，塔里科的借贷公司帮助普通消费者完成了心中的梦想。虽然绝大多数银行都只向有钱人发放贷款，不过塔里科的借贷银行依然坚守普通消费者阵营。“我们向普通的俄罗斯消费者提供了宝贵的机会，使他们享受到能力范围之外的产品和服务”。

　　在上个世纪90年代，塔里科成功打入酒制品市场。目前塔里科旗下的俄罗斯标准集团（RussianStandard）已成为该国市场上最受欢迎的酒类产品进口商，在本土伏特加市场的占有率已经达到了60％。而今年的总营收有望攀升22％，达到1.1亿美元。多年来，塔里科一直在《福布斯》俄罗斯富翁排行榜上名列前茅。

　　1999年，凭借在酒品市场赚取的大量资金，俄罗斯标准集团的零售银行开张了。在2005年中，银行的总放贷数量达到了2004年的2.6倍，为12亿美元，位居国有银行俄罗斯储蓄银行（Sberbank）之后，排名俄罗斯银行第2位。目前，根据市场调查机构提供的数据，该银行的总价值已经达到了15亿至18亿美元。

　　塔里科表示，自己的工作和乐趣已很难区分。他说：“我并不把工作和娱乐区分，我也不想这样做。”也许令人羡慕的事业成功，正是出于这种对工作和事业的真正热爱吧。

　　发达秘笈

　　●立足于“人民”，才会永远不败；

　　●做酒和做银行一样能赚钱。

　　（子琦／编制）