彩电营销搭上世界杯快车

　　世界杯不仅是球迷的节日，也成为商家大搞体育营销的原动力。目前，各大家电连锁卖场、国内外彩电品牌已出台各种迎合世界杯的营销举措。体育营销将成为今年世界杯期间家电市场的亮点。业内人士分析，往年“五一”黄金周后市场就进入相对冷清的销售低迷期，但今年由于世界杯的影响，预计彩电销量将提升50%，从而带动家电市场再度进入胶着期。

　　卖场

　　世界杯成为大众娱乐平台

　　6月9日，第18届世界杯足球赛将全面揭幕。这场赛事也成为了企业关注世界杯商机的焦点。一直以来，体育概念始终是商家最有效的营销手段之一，而奥运会、世界杯这样具有全球性影响力和号召力的体育赛事更成为孕育无数商机的温床。

　　今年，国美电器选择世界杯32强中日本、韩国、荷兰、瑞典和德国五个国家的代表品牌日立、三星、飞利浦、伊莱克斯以及西门子，组成“国美家电世界杯”的主力阵营。国美电器总经理王嘉森介绍，消费者可以任意选购这五个品牌中的商品，包括平板电视、冰箱和洗衣机等等。世界杯正式打响后，销售活动将全面停止。根据赛事进程变化，五大品牌所属国家队如果能顺利晋级，购买这些品牌的消费者就会得到一定比例的惊喜返款。

　　这种带有娱乐性质的促销活动并非国美独创。为了帮助消费者从种类繁多的彩电中作出选择，苏宁电器也举办了彩电“视界杯”活动。其拿出32种畅销型号彩电，按照世界杯赛制举行每周淘汰赛，比赛分四周举行，经过32进16、16进8和8进4的三周角逐，将根据销量排出最终的彩电“晶彩龙虎榜”。购买参赛机型消费者将得到额外礼品或积分，如果所购产品晋级下一轮还将继续加赠直至最后四强，每一级礼品价值也不断提高。

　　品牌

　　出奇出新“抢分”市场

蛋糕

　　世界杯商机不仅为商家所重视，众多彩电制造企业也情有独钟，他们根据球迷个性化需求开发推出数十款“世界杯彩电”，主要采用可录、提高屏幕响应速度减少脱尾现象、高清多媒体接口等技术手段，如海信“天香”系列

液晶产品、TCLB68系列

液晶电视、三星电子32/40R7系列液晶电视等。

　　创维集团天津公司总经理聂军介绍，“我的可录、我的无线、我的世界杯”大型促销活动已经展开。“针对夜间观看世界杯的特殊性，创维专门推出带有可录功能的液晶电视。”目前，带有上述功能的创维94厘米（37英寸）以上液晶电视有三款已经提前上市。此外，融合蓝波技术的无线耳机也被创维嫁接到液晶电视上。

　　康佳则将重点转向超市。据康佳天津分公司负责人介绍，根据世界杯进程，康佳联合家乐福、麦德龙等超市举行“康佳世界杯激情猜想”活动。消费者填写冠、亚、季、殿军四支球队的队名竞猜，全部猜中的消费者将会获得不同返现奖励。此外，TCL与苏宁电器成立“苏宁—TCL”世界杯观战保障联盟，协议提供10000台备用彩电，消费者在苏宁购买的彩电一旦出现故障，凭发票及维修证明就可在签定协议后得到免费借用的备用彩电一台，这样就不会错过任何一场世界杯比赛。

　　营销

　　打造“后黄金周”彩电盛宴

　　五花八门的营销活动为市场增加了不同亮点，也为这场四年一度的体育盛会增加了更多的商业内涵。王嘉森表示，四年一届的世界杯已经由原有的体育竞技演变为一种具备完整产业链条的经济形态。对于企业来说，世界杯平台更是一个企业品牌竞技的梦幻舞台。围绕世界杯展开的整合营销和整合传播，将提升企业的知名度、销量、美誉度，其衍生出来的附加价值无法估量。天津苏宁电器总经理姜忠民说，面对“家电世界杯”巨大商机，全球家电厂家汇集了黄金周后全部品牌资源，做大“家电世界杯”这块蛋糕已经成为行业共识。

　　为在世界杯彩电大战中占得先机，各大彩电品牌已经集中资源进行投放，依托各自技术特点、价格优势和现场活动龙争虎斗，以在残酷的淘汰赛中顺利过关。“按照往届世界杯为彩电产业贡献30%增量预测，今年在平板电视呈现爆发式增长的背景下，这届世界杯市场潜力将会更大。”聂军对此信心十足。按照国美电器提供的价格清单显示，世界杯期间彩电平均降幅将达30%，部分平板电视将直降1000至5000元不等。除了液晶电视之外，国美电器还储备了大量特价显像管电视，并将敞开供应。业内人士普遍认为，“世界杯”概念将营造出“五一”黄金周后第二个销售高峰。