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你的胆子够大吗？你愿意为品牌的打造投放广告吗？你愿意为品牌的打造投资多少钱？打造一个品牌是一个长期的过程，你有长期投资下去的勇气吗？
上周，在香港贸易发展局与广州市科技局共同举办的名为“香港品牌管理及设计专家见面会”上，品牌资深人士，威汉寰球伙伴机构创办人陈一枬女士就向那些想创品牌的企业提出了这样的问题。
你的反应够快吗？
碧桂园集团是广东很有影响力的地产集团，开发出顺德碧桂园，凤凰城等高端房产区，现在正积极向香港拓展，但其品牌推广经理李昌海先生觉得拓展的成效并不理想。
陈一枬说，市场瞬息万变，消费层也在不断翻新。所以已经成功建立起本地品牌的企业就不能固守着这个品牌，而是要随着市场和消费层的变化作企业品牌翻新，要求“变”、求“新”。比如说房地产，现在整个市场不断细分，那么开发商可以根据不同的风格延伸拓展分品牌，更加个性化，给顾客更多的选择。
香港名设计顾问雷葆文建议，在拓展的城市建立概念店，旗舰店，营造体现品牌性格的特别的室内设计，给顾客强势的感觉，比如纽约一家时装店没有橱窗，几个真人model在门口展示，而里面漆黑一片，连买什么都看不清楚，但是这样反而让顾客有好奇心，想进去一探究竟。因为品牌店是外部了解品牌的最直接的第一步，多作吸引眼球的营销举动会增加顾客的关注度。
你做得够精吗？
发展22年的联邦集团，是一家颇具规模的家具制造商，采用家具连锁经营，占据目标城市。其总裁助理徐祥文先生表示在经销商的维护上，效果不佳，很难统一品牌的服务和形象。“形象、销售、服务、质量的保证是品牌的价值，成功与否要看你做得够不够精。”陈一枬女士说。企业品牌定位是否明晰，市场划分够不够细化，服务和质量管理是否跟进，都需要企业反思，企业不能什么都想做却又顾及不到，要突出自己的特点。
雷葆文先生认为企业的执行力非常重要。麦当劳就在细节上非常要求一致性。他建议企业要遵循自己的经营模式，要给员工不断的培训，不能商品卖给经销商就不管了，持续的监督和管理才能在全国建立统一的品牌形象。
会上很多企业都提出一个问题，如何选择拓展的城市？陈一枬认为要分拓展点的先后，分析哪个城市需求最大，再根据当地的实际再改进拓展方案，进行“地方性针对性的定位”。她同时建议并不是一提到拓展就先想到北京、上海这样的一线城市，其实一线城市竞争激烈，要想进入很难，赚钱更难。先拓展二线城市，相对容易，等发展成熟再进军一线城市，曲线救国，成效可能更好。比如说“猫人”内衣靠3000元起家，但从二线城市做起，现已成为全国品牌，接着内衣开始转时装，创立了一个关联的时尚、年轻品牌“miao”借原来的经销代理网络发展新线产品，发展迅速。（记者萧曼平）
（金陵／编制）
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