顺手牵羊 微利必得

　　第12计顺手牵羊

　　兵法原文

　　微隙在所必乘，微利在所必得，少阴，少阳。

　　原文今译

　　再微小的疏忽，也必须利用；微小的利益也要力争，变对方的疏忽为我方的小胜利。

　　典型案例

　　我某公司代表团出国订购商品，他们找到日本最大的厂商询价，日方开价每台350美元，这一报价基本接近我方所掌握的国际市场价格。我方提出能否再优惠一点，日方思忖片刻，提出可以降为345美元，并声明这是最低价了，否则将很难达成协议。但我方坚持降为340美元，谈判陷入了僵局，双方争执不下。

　　经过一段时间的磋商，日方同意以340美元成交。

　　在接下来的谈判中，我方又提出希望能把原来的条款做一些改动，对此，日方没有表示异议。

　　成交后，我方核算下来，该商品实际进口成本尚不足330美元。

　　“微”利是图，积少成多，也是“顺手牵羊”之计的灵活运用。

　　案例赏析

　　在现代经商赚钱的经营活动中，此计在市场广告竞争中常常被采用，经营者为了突出本企业产品的优点，在宣传本企业产品优点的同时，往往顺手牵羊，与竞争产品进行比较，间接贬低对方、提高自己。