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《融资导刊》记者梁仪
‘注重家居装饰的人越来越多，有品味、有设计感的家居装饰品的走俏预示着这个行业的可观利润。’
如今的人生活条件好了，品味也高了，把更多的情趣融入了生活当中，漂亮的房子
里面除了有高档的家具，还不乏各种精致、美丽的家居装饰品，随着市场的细分，逐渐从手工艺品细分划出来的家居装饰品，更伴随着品味生活的发展不断壮大，目前仍然获得丰厚的利润。
董祥军是个地地道道的黑龙江人，从小就在小兴安岭长大，对树木一直拥有一份特殊感情，也许是巧合，也许是情结，董祥军工作以来就与木头结下了不解情缘，从毕业到现在，一直从事与木头相关的行业，从做家私到做木制家居装饰品，前后近10年，谈起现在的木制家居装饰品生意，董祥军可谓是老行家了，今天的“美术木”从创业至今已经经营了8年的时间，8年里面可是尝到了甜头，也吃过了不少苦头。
家居装饰是一种讲求美感的东西，说起董祥军今天的木制家居装饰品生意，可以说和他的美术老师有莫大的关系，有了美术的敏锐触觉，加上自小就有的对树木情怀，师徒两人决定把这种兴趣与喜好融合在一起，这就成了他的“美术木”最初的由来。
木头做材料
老师负责经营创作，学生负责管理销售，最早的店铺，董祥军开在一德路的精品市场内，后来由于经营的不断扩大，原来的铺位已经不能满足日益扩大的市场需求了，装饰品是一个需要大量地方进行陈列的商品，经过几次的调整，从最早的6平方米、15平方米，到现在，董祥军终于在一德路的路面找到一家30平米左右的店面，再经过自己的装修设计，增加了房间的摆设面积。由于目前做此类生意的人并不多，而且家居装饰的核心竞争力在于设计能力，国内目前的设计能力还较小，而老师则是美术类的教授，自然使得董祥军的产品如虎添翼，生意也就做得一天比一天红火了。
董祥军说，做家居装饰品最大的好处就是没有积压风险，而且有稳定的消费市场，虽然生意也有淡旺季之分，但是与其他有潮流性的行业相比，家居装饰又稳定很多，今年卖不完的货，到明年依然可以卖。随着目前房地产的不断开发，买房的人增多了，开商铺酒楼的人也增多了，家居装饰品的消费也自然增多了。而且这个行业还是个高利润的行业，有的客人来我这拿货，再从他们的铺子卖出去，价格可以高出四五倍，客人看了喜欢，觉得千金难买心头好，出手也就阔绰了，争着买这超高利润商品的客人还是有的。
吃亏长经验
生意并不是一帆风顺的，利润虽然高，但刚开始的时候，董祥军还是吃过苦头的。最早的生意订单多是南方的客人，董祥军都是用天然木作为原材料。后来有一次接到一位北方客人的订单，把货物做好发给对方后，客人投诉说产品都变型了，第一次遇到这种情况的董祥军感到很莫名其妙，当客人把货退回来的时候，他发现的确如此，没有办法，只好赔偿损失给客人，吃了苦头。由于自己对木头认识并不多，于是他跑到板材市场去问，终于发现南方和北方由于温度、湿度的差异，会令木头的纤维发生弯曲、变化，所以当货物从南方发到北方时，就出现了变形。如何解决这个问题呢？经过求证，发现复合板由于内部是多种木材的压缩，拇指纤维断裂，不容易受温度湿度的影响，用它来替代原来的天然木，问题就迎刃而解，经过这次教训，董祥军在产品原材料的选择上比以前又精明了。
还有一次，董祥军听说浙江某地的配件比较便宜，特意跑去一趟订五万的铜角片，当时对方给的是一种厚度较好的材料给他下单，当配件做好，发回来的时候，董祥军发现材料变成了厚度较差的铜片，打电话去问为什么货不对板，对方给予的答案是材料没有了，当时下单的时候满口答应有的材料，到发货时确和当初完全不一样，董祥军当然不肯，要求重新退货重做，结果第二次发对了货，但是数量却少了一万多。同一个地方吃了两次亏，从此对当地人的生意手段完全否定，董祥军再也不去那里拿货了，不仅浪费了自己的时间，还拖累了自己出货的时间，所以说，做生意从来都不是一帆风顺的。
特色经营难于模仿
生意诚信最重要，董祥军说，如果质量打折扣，同行很快就知道，在管理上，为了让自己的经销商对我们有信心，经营生意的时候心里踏实，我们是允许随时调货，某些商品也学经销商觉得不好卖，没有关系，我们答应给对方换货，再发一些他们认为好卖的货过去。也许很多人都会问，这样不会很吃亏吗？其实并不吃亏，经销商卖的还是我们的货，退回来的货不会因为潮流问题而过时，我们的货这里销售情况不理想，换到另外一个地方可能就不同了。经过多年的经营，我们发现，由于木制家居装饰品基本都是具有中国特色的传统概念，在所有的饰物当中，我们发现以“鱼”为主题的装饰品是最好卖的，所以目前的设计重点还是在以“鱼”为主。
由于做设计，在主观上与市场是存在差异的，设计师设计出来的艺术品，自己以为应该这样才好，而市场的接受度很多时候并不一样。在没有开门市的时候，我们对这个问题不解，开了门市后，对于比较冷落的产品，我们可以直接询问客人的意见，马上给予改良，可见门市好比天气预报一样，你可以从门市直接了解到不足与需要改进的地方。往往因为消费习惯的不同，市场也是不同的，例如，北方人对“财”之类的字眼就很含蓄，如果是一些标有“财源广进”、“生意兴隆”字样的装饰品，往往在北方就不受落，相反，这种字眼的产品是广东人最喜欢的，在广东的销路就会特别好。
其次，要做得比别人好，在自己的产品上就要多增加科技含量、专业的东西，令外人无法复制，我们有一种产品做得特别像生了锈的铁，其实完全是木头做出来的，只是上面喷了沙，然后再涂上不同的颜色，令它看上去特别像铁生锈，或者像铜生出铜绿，种种喷颜色的技术，如果没有美术功底，是不可能做出来的，颜色会喷得相当难看，所以我们的产品打进市场两年多来，目前还没有发现同类的产品，可见仿造技术是相当难的。
最后，要让装饰品的配件尽量多，因为多配件的产品，别人想仿造也就特别困难，难在难把配件找齐，有时候设计方案出来了，连自己也找不齐配件，这就是抵制假冒产品的好方法。经过多年经营摸索出来的这三个方法，使得董祥军的“美术木”目前仍是设计能力最强的行家。
目前董祥军的“美术木”在精品市场开了两家，他最近又摸索出一条经营方式，就是要把两件铺子的商品明显地区分开来，目的就是要让客人有一种新鲜感，如果两件铺子的货品都差不多，客人内心就不会有对比感，从而也减少了购买的动机。从海珠区的精品市场可以看出，董祥军的“美术木”家居装饰品与其他千篇一律的精品有着与众不同的味道。
[温馨提示]
店面面积：30平方米
月租及员工（两名）开销：2万元
装修：1万多
进货：2—3万
开店成本：5－6万
利润回报：一倍以上的利润回报率
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