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经历了2005年低谷徘徊的北京银行保险业在今年一季度迸发出了惊人的活力。北京保监局统计，2006年一季度，北京地区银保业务累计实现保费收入34.33亿元，同比增长高达79.31％，反衬一季度北京地区人寿保险保费收入的同比下降，银保业务大幅上涨的表现非常引人注目，令业界喜上眉梢。
北京银保业务的迅速激增吸引了众多媒体、专家和学者的密切关注，此间原因的分
析也屡屡见诸报道，然而究竟是哪些因素在有力地推动着银保业务的强劲发展？这种高速增长的态势还会维持多久呢？近日，北京保监局公布了关于一季度银保业务大涨的全面调查报告，详细阐述了其中的原因。
银行主动发力
谈到银保业务的大涨，作为保险公司银保产品销售平台的各家银行自然应该记下“第一功”。但就在去年，北京地区的银行还是在表现得非常的消极，银保业务的合作渠道还不够畅通，为什么进入2006年，银行就开始“开足马力”，卖力推销银行保险了呢？
北京保监局有关负责人表示，受央行下调超额存款准备金率等因素影响，各商业银行资金过剩压力进一步加大，银行通过加强主动负债管理，利用下调上存利率等手段引导基层银行的经营行为。在此政策导向下，各基层行吸储意愿大幅降低，同时，为释放大量高成本定期存款以控制成本，故大力推动以银行保险为主的中间业务。同时，在四大国有银行股改上市背景下，银行业逐步认识到加快经营模式和增长方式转变的迫切性和重要性，加大非利差收入业务拓展力度，加强了对高收益、高附加值、低成本、低风险的中间业务的考核力度。
据了解，今年一季度，工商银行、建设银行、农业银行、中国银行和邮政储蓄局都在充分利用其网络健全、客户群大的优势，加大银保业务发展的力度，上述渠道一季度代理保险业务24.36亿元，同比增长76.21％，市场份额达77.78％。而其他股份制银行也逐步发力，一季度代理保险业务6.94亿元，同比增长143.68％。
首都经贸大学庹国柱教授也指出，银行是最讲效益，也是最实际的，他们了解保险公司对于“保费上规模”的渴望，现在，存贷差的持续扩大，多余的存款无处可放，银行对传统的存款业务已经不是十分看好，正好保险公司主动上门，既可以解决资金的去向问题，消化存款，又挣得了费用，而且，在现在的综合经营趋势下，银行也期望通过与保险公司开展合作，借以提升柜员的营销能力，增强市场竞争力，可谓一举多得。
迎合市场需求
据北京保监局数据统计，一季度，银行保险渠道万能险产品累计实现保费收入11.02亿元，同比增长314.83％，对银保业务增长贡献度达55.07％。银保渠道分红保险累计实现保费收入22.51亿元，同比增长38.76％，对银保业务增长贡献度为41.41％。
北京保监局有关负责人表示，由于目前我国投资渠道狭窄，大量闲置资金需要寻找出路。在此形势下，具有一定保障兼具投资功能的万能保险、分红保险等保险产品，迎合了市场需求，正因为渠道畅通加上产品也能够适销对路，自然会吸引银行储户进行柜面投保，这是银保业务激增的又一个重要因素。
业务增长重头戏
因为银行渠道具有易上规模、易见成效等特点，新老公司都会将银保业务作为业务增长的重点。
保监局数据显示，中国人寿、新华、泰康、太平银保业务量同比分别增长142.49％、88.81％、71.69％、55.20％，上述4家公司增幅对银保增长贡献率达59.43％。而且，2005年进入北京市场的9家新公司2006年一季度银保业务共实现保费收入2.21亿元，也都占到了其总保费收入的72.56％。
庹国柱教授补充到，随着保险市场主体增加，银保合作逐步由独家代理向“一对二”、“一对多”模式转变，各家保险公司对于经营银行销售渠道的管理也开始日益精细，从提高网均产能等方面深挖潜力，这种精细化管理也在积极推动银保业务的持续增长。
据了解，2006年一季度，北京银保网均产能79.58万元，同比增长32.92％，代理网点3900个（包括多家代理情况），同比增加1114个。
未来发展态势
银行保险大发展是今年北京保险市场的一件可喜的变化，尤其是商业银行主动销售保险的意识和热情增强，那么这种高速发展的形势会持续多久呢？
北京保监局有关负责人表示，2006年北京银保市场将会维持高位规模平台，但同比增幅会逐步减缓。
该负责人指出，目前各银行为完成总行下达的保险代理任务指标，将会保持当前的销售力度。但3—5月份由于保险公司与银行将重新签订代理协议，网点资源面临调整，银保业务在短期内可能小幅回落。从3月情况看，已呈现这种趋势。因2005年下半年银保业务保费规模平台较高，故后期同比涨幅也将减缓。但总体看北京银保市场仍将维持较快增长态势。
同时，该负责人还表示，当前银行业务良好发展态势为促进银保业务转型提供了极为有利的条件。但由于银行客户的需求特征、银行柜员的销售偏好等影响，在较长时期内，银保渠道以分红、万能等保险产品为主的格局将不会改变。（北京参考记者 陈肖飞）
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