|
虽然第二张直销牌照的颁发还毫无动静，但各大直销巨头的扩张步伐却越来越快。昨日，世界第三大直销企业———康宝莱宣布在成都清江东路开出其西南首家直营店，这标志着包括安利、雅芳、如新和玫琳凯在内的全球五大直销巨头已经齐聚成都。
时机：来得早不如来得巧
此前，安利、雅芳已在蓉布下密阵，如新、玫琳凯也分得一杯羹，同做保健品的南方李锦记、仙妮蕾德也在这里站稳了脚跟。“我们确实来得有点晚，但现在对康宝莱来说可谓是天时地利人和”，康宝莱（中国）销售总监李延亮昨日在接受采访时称。他说，中国直销法规出台不久，成都地区的消费者也正在成熟，当地政府和经销商的合力将为康宝莱带来机遇。李延亮透露，昨日在成都开业的直营店是其在中国的第22家直营店，年底，全国直营店将达到42家。
策略：让成都人营养着休闲
据悉，康宝莱的目标是5到10年间在保健品行业超越安利，成为中国第一品牌。曾在安利、天狮等直销公司供职的李延亮说，毫无避讳，康宝莱将成为安利的竞争对手，我们会借鉴安利的经验，但不会照搬安利模式。
“康宝莱是靠保健品起家的，要抢占成都市场的利器还是保健品”，李延亮说。去年，康宝莱在全球营业额为25亿美元，其中93%来自保健品。康宝莱在来成都开店之前，曾对成都市场容量、消费者喜好和其他公司情况作了细致的调研。他称，不排除在价格上作适当调整，比如蛋白粉通过加量来变相降价抢占市场，但不会打价格战。同时，康宝莱还准备把在墨西哥的营养吧模式克隆到成都，让成都人喝着营养饮料休闲。
人才：人不挖我我不挖人
从某种程度上说，直销巨头的竞争就是人才的战争。在谈及康宝莱会不会去其他直销公司挖人才时，李延亮表示，康宝莱不会主动挖人。康宝莱公司确实很想吸引并稳住人才，但人才流动是正常现象。比如他自己和康宝莱中国区总裁钱港基就曾在安利、天狮工作过。他还透露，康宝莱已向中国商务部递交了申请直销牌照的材料，2000万保证金和投资额在内的硬性条件已经备好。此外，康宝莱还有意在中国扩建工厂和新建研发中心。
小资料
康宝莱国际公司，总部设在美国洛杉矶，在全球59个国家和地区设有分公司。1986年，康宝莱公司股票曾在美国纳斯达克上市。2002年4月10日，康宝莱公司宣布签署一项由Whitney和GoldenGate两家非上市公司联合并购Herbalife纳斯达克股票的并购意向书，同年收购成功，在签署期间股价猛涨。2004年12月16日，康宝莱重新在纽约证券交易所上市。2005年1月，在上海成立中国区总部。记者文雅摄影报道
| 
