美甲：纤指百变变出诱人商机

　　访海豚湾美甲（中国）管理总部执行总裁何远

　　美甲，这个纤指百变的时尚宠儿，游走于流行前线，举手投足间散发出令人惊羡的魅力。作为时尚树上的枝干，数年前美甲在我国还不具备与美容、美发、美体业竞相媲美的雄厚势力。但从2002年起，美甲业顺应市场需求，绽放出诱人的发展前景，引起了美容行业和相关经营者极大的关注。

　　面对如此巨大的市场需求空间，如何将服务做大做强？如何树立独特的经营理念和营销模式，规划全国大市场，构建终端网络？如何规范行业的服务标准，履行确保服务质量的承诺？如何不断完善美甲服务项目，满足多层次的消费需求？针对这些问题，记者日前采访了海豚湾美甲（中国）管理总部执行总裁何远，获知了2006年中国美甲行业发展的一些新趋势。

　　记者：近年来，中国美甲行业的发展情况是怎样的呢？

　　何远：从2003年起，一些著名美甲企业就开始着手整合国内美甲市场资源，进行品牌定位和产品定位，并以特许连锁经营理念和营销模式来构建全国市场战略框架。经过一年多市场磨合期和经营机制的不断调整期，2005年春天美甲业出现了一片曙光，企业倡导美甲消费的诉求得到了消费者共鸣。

　　今年以“中国美”为主题的“第四届中国国际美容时尚周”活动中，首届国际美甲邀请大赛再次把美甲形象推到人们眼前，国内外美甲专家和美甲精英联手推动美甲盛事。可以预见，行业参与美甲时尚主题活动的热情，将会在广泛的层面上延续下去。

　　记者：目前中国美甲行业的发展规模如何？

　　何远：据权威机构统计，2005年，中国知名美甲品牌连锁经营机构约有10家，几乎都是民营企业。特许连锁美甲店约1万家，美甲从业人员约20万名，美甲教学机构10~20家，每年培训出来的各级美甲师5万~10万名。预计今后每年以10%的速度增长。

　　种种迹象表明，2006年将成为中国美甲经济元年。随着美甲行业在国内的发展日趋成熟，美甲市场、美甲资源、美甲商贸、美甲生产、美甲培训、美甲科研、美甲媒体、美甲活动等与美甲相关的更多环节和内容，都被将纳入到美甲产业链条之中。

　　记者：美甲规模化经营将由大品牌主导吗？

　　何远：从目前我国美甲经营整体来看，一些设备简陋、技术低劣、人员素质差、基本上没有卫生安全操作程序的小店、无牌店，在大品牌店的技术优势和一流产品的强大攻势下，日后将逐渐被市场淘汰。一些知名的美甲品牌连锁店相互之间也在各大城市展开了圈地运动，纷纷抢占终端市场。中国美甲业要上档次，提供与国际流行美甲同步的服务，就必然要有强大的品牌引擎驱动。

　　记者：美甲行业将有越来越多的投资商加入吗？

　　何远：美甲行业呈现的特征是，投资机会大，利润空间大；投资少，见效快；投资环境多种形式，经营方式灵活；用人少，技术易掌握；产品项目多，能满足多层次消费需求等。

　　投资趋向大致可有三种选择：一是原有从属于美容院、化妆店的美甲项目将逐渐剥离出来，成为招牌项目；二是全国各地将会出现一些中小型美甲直营店；三是绝大部分投资者看好大品牌提供的优惠加盟政策，以不多的投资加入到品牌连锁经营行列，分享特许经营带来的品牌效益。

　　记者：美甲产品和服务将呈现多元化发展趋势吗？

　　何远：目前国内著名美甲企业已与世界权威机构加强合作研究，在产品项目的开发和生产领域，把贴近市场和迎合需求放在首位。在这方面，法国的海豚湾秉承强大的创新能力和人性化管理模式，成为行业提供多元化服务效仿的典范。

　　真正迎合消费需求，从技术层面上看，就是通过市场细分发现潜在的需求空白点，进而针对需求心理特征开发和组合产品项目（包括新技术应用），将甲油彩绘、指甲护理延伸至手足部皮肤护理和辅助项目。美甲服务结合健康、休闲、

护肤、购物功能，以使美甲店的服务项目更齐全、服务细节更具个性化和专业化。在新一轮竞争中，大品牌美甲连锁店需要调整服务策略，一些规模较小的店也将被迫朝着专业化经营的方向发展。

　　记者：美甲行业将会越来越注重严格的服务规范吗？

　　何远：近两年我国美甲经营行为有所改观，一些著名美甲企业开始注重品牌形象建设，已把规范经营行为准则提升到企业战略发展的高度，按照卫生安全质量标准而制定严格的操作程序，将管理、生产、包装、配送、服务等操作的每个细节，都纳入到严格的质量检验标准。

　　记者：美甲文化氛围和消费群将迅速扩大吗？

　　何远：据调查，有70%的女性愿意到美甲店享受服务。美甲形象设计顾问越来越受到演艺人士和时尚偶像青睐，在流行文化演绎的舞台上，美甲扮演的角色不可替代。美甲时尚主题活动，除了中美协一年一度组织的美容行业节日外，全国各地策划举办的美甲形象展示、美甲设计大赛、美甲模特大赛等活动，也将在新的年度拉开序幕。

　　新一批美甲传媒将会推陈出新，包装上市。美甲传媒肩负的使命就是与政府部门、行业团体、学术团体、行业企业寻求相互促进关系，探讨美甲营销模式，报道行业动态，推动美甲品牌建设和发布美甲资讯领域，与美甲行业专家和美甲精英一起打造美甲专业时尚平台。记者孔华

　　（金陵／编制）