|
本报记者 邓锦衍
在中国市场一向疲软的LG手机，近期以一款“巧克力”发起了最后一搏。LG宣布，中国成为“巧克力”手机的首发海外市场，并将投入1个多亿元推广。同时，LG还表示，“巧克力”是其向“蓝海战略”转变的排头兵。显然，LG期望靠“巧克力”率领走出低迷的手机业务。但柔软的“巧克力”能否承受起拯救的重任？
LG手机最后一搏
“巧克力”为何物？其实就是一款唤作KG90的多媒体滑盖手机，有MP3/4、拍照等功能，超薄设计，通体漆黑中带几条红线条，酷似巧克力，因而得命。据LG称，该机在韩国日均销量达3000台，超过了韩国1000台即为畅销手机的标准，占据了三分之一的市场。“巧克力”被LG视为是具有颠覆性的产品，LG表示其标志着LG“蓝海战略”启动，着重开发中高端市场，大规模市场攻势随之启动。上个月在北京举行的新品上市会上，LG电子全球CEO金双秀亲自登场，“每天可以看到广告30次以上”，金称，“巧克力”将拉动LG手机业务增长。LG在中国将投入2000万美元来推广，今年实现100万台的销售目标。
100万台对于在中国市场占有率徘徊在1％的LG手机来说，几乎是其一年的销量，等于再造一个LG手机。可见，“巧克力”承担了LG手机在中国发展的全部希望。
为何会选择中国作为首发的海外市场？实际上，LG手机全球发展正遭遇多事之秋。去年第三季度，LG手机首次出现亏损，今年第一季度手机部门营运亏损率为0.4%。
而在全球最大的中国市场，LG状况更糟，处于二三流之列。赛诺数据表明，LG的市场占有率一直在1％左右的低位徘徊。去年，LG在中国投入了三四十款新品，屡屡变阵，但并没有改变命运。LG手机要扭转颓势，必须在中国市场有所作为。
巧克力成“手印收集器”
KG90已在国内上市，售价4000元出头，明显是争夺高端市场。在韩国卖得好，在中国也能卖得好吗？100万台，有那么好卖吗？“巧克力”的竞争力堪忧。
KG90产品本身有不少瑕疵，意图高端只恐力所不逮。功能并不强大，配备130万像素摄像头、128内存，不支持储存卡扩充，显示屏偏小，只有2英寸。这些配置将限制作为一款多媒体手机的娱乐享受。相比其它品牌同等价位产品，KG90性价比很差。
LG称道的“巧克力”设计并不是那么完美。例如，纯黑的烤漆色很不禁脏，缝隙处容易进灰尘，号称“手印收集器”；触摸式键盘非常容易误操作，有时候会在打游戏时候连键那样，END键在侧面不太方便。还有诸如：取电池时较为费劲，SIM卡没有明确指示是由上向下装，还是由下向上安装；触摸键在发短信时候需要多熟悉，输入法反应速度慢。
最不可容忍的是，作为多媒体手机，MP3播放不能支持多级目录和背景播放，视频也不能全屏。
挑剔的消费者愿意接受4000多元的高价位吗？记者五一期间在广州一些卖场发现，对“巧克力”感兴趣的消费者不多，掏腰包的人几乎没有。某连锁卖场店员告诉记者，五一期间只卖了两三部巧克力。该连锁卖场市场部人士透露，KG90五一表现一般，没有成为热销的高档产品。
品牌力难当高价
为何“巧克力”会受市场冷淡？上述人士认为，KG90其实就是一个滑盖手机，只不过多了一个触感导航键功能。但与目前市场上同类型的滑盖手机相比，比如诺基亚的6111，三星的D508，功能相当，LG却价格要贵近一千元。“价格偏高，LG的品牌知名度、美誉度都不够，还支撑不起这么高的价格，卖2000、3000元是比较合理的。”他说。
他还分析，外观只是一个短暂的潮流，当今市场各种各样的产品层出不穷。要成为一款流行的产品，只靠外观是不够的，还必须综合功能、价格、外观、市场等多种因素。KG90并没有突出的功能。外观容易模仿，目前市场已有类似KG90的产品。
有调查数据显示，目前手机消费者选购的第一要素为“品牌影响力”，而非价格、功能、外观和技术。某媒体的调查结果显示，42%的人认为品牌会主导今后的手机市场。对于新兴的手机品牌，61%的人表示感到陌生。LG就在这陌生之列。
需突破两大瓶颈
渠道的现状也为“巧克力”日后埋下隐患。某国外品牌相关人士表示，LG手机最大的问题是对中国市场不了解，没有按照中国国情出牌，渠道是其最大弱项。近年来虽然投入很大，机型很多，但是渠道薄弱，没有什么起色。“我们是走一步看一步，期望值不高”，广州一名经销商告诉记者，在LG品牌知名度和美誉度没有建立，其原有的销售渠道没有大的改变，其性价比问题没有解决的情况下，“巧克力”很可能硬不起来，也许会溶化掉。而靠一款产品打天下的策略也备受质疑。一名营销专家指出，当今的手机市场，竞争相当充分，靠一款英雄产品打天下的日子已经过去。LG押宝一款产品的策略，存在很大风险。对于“巧克力”，LG需要突破品牌力低、性价比低两大瓶颈，才有望改变销售冷淡状况。还应当加强本土化运作，从产品、渠道两方面真正融入中国市场，只有这样，才可能走出困境。
（金陵／编制）
| 
