浙商银行行长龚方乐诠释特色经营理念

　　走马中国新兴银行(之一)

　　龚方乐:现任浙商银行行长，1994年时年34岁即任人民银行浙江省分行的副行长。

　　提倡做事务实低调，希望“先做后说，多做少说，甚至只做不说”。

　　［编者按］

　　2006年12月11日对于中国银行业而言，将是一个分水岭式的纪念日，这一天，中国银行业将对外资银行全面开放，中国承诺入世后对中国银行业的保护期至此戛然而止。已被各银行列为寸土必争之地的人民币零售业务，将向外资银行巨头们轰然洞开。四大国有银行在政府“背水一战”式、以万亿计的财务鼎力扶持下，意欲轻装迎战；已年逾10岁的“老10家”全国性股份制商业银行，或获得政府财务支持快速重组，或通过资本市场获取支撑，或以时间赢得空间，均以空前的精力、调整姿态寄望站稳一席之地。

　　然而，中国银行业的“新丁”一族——出生未满3岁的浙商银行、恒丰银行和

渤海银行，犹如一个个蹒跚学步的婴儿。中资银行业“新丁”既无中央政府和地方政府的巨额财力作为后援，又缺失成熟的全国性网络、缺乏雄厚的客户资源、缺乏梯形的人才队伍，如何面临“强敌”求得生存发展呢？

　　本报记者专赴杭州、天津和济南三地实地采访，以图描述它们的生态和和战略，并藉此探索新兴全国性股份制

商业银行在非常关口的求生路径。

　　浙商银行行长龚方乐近日在接受本报记者专访时，多次毫不讳言目前面临的形势“相当严峻”，但这位从央行转投商业银行的行长，言谈之中对浙商银行的前途非常自信:“我们将扬长避短，营造特色，把浙商银行办成具有核心竞争力的中国一流商业银行。”

　　重点发挥浙商本土优势

　　

南方都市报(下称“南都”):浙商银行面临严峻形势，你认为赖以生存和发展的优势是什么？

　　龚方乐(下称“龚”):任何一家企业都有其长处和短板，关键是扬长避短。浙商银行在资本、网点、品牌等方面存在许多不足，在发展中肯定会遇到很多矛盾和困难。但我们具备三大优势:一是浙商银行是浙江省第一家全国性股份制商业银行，对优秀人才和投资者都具有很大的吸引力；其次，浙商银行85％的股份由13家浙江民营企业持有，可谓是典型的民营银行，可以建立完全市场化的、充满活力与生机的经营与激励机制。另外，浙商银行由浙商投资并经营，与广大浙商理念相通，深知浙商经营之道，便于高效服务。

　　南都:其它商业银行亦在服务浙商。目前中资银行市场定位和产品设计同质化程度很高，浙商银行如何取信于浙商群体？

　　龚:我们市场定位是坚持特色经营，主要为优质中小民营企业服务。将分三步确立此定位:第一步，自成立后的3－5年内，浙商银行以中型客户和传统业务为主，并同步探索包括小企业、投资银行、资金交易等特色业务。第二步，成立后的5－10年内，重点发展特色业务，营造竞争力优势；第三步，到2020年左右，把浙商银行办成经营有方，富有特色，业绩优良，在国际上有一定影响力的国内一流银行。

　　南都:为何发展初期以传统业务为主而非直接切入定位呢？

　　龚:一方面是为了解决生存问题，一方面特色业务的探索需要时间。

　　力争明年跨出浙江

　　南都:浙商银行是否亦拥有网点优势？何时完成全国性网络布局？

　　龚:浙商银行的布点规划也分三步:首先完成重组并将总部迁址杭州；第二步是今明两年基本完成浙江省内的分行布局。鉴于浙商银行的性质和追求效益的目标，，我们不会广布网点；走出浙江省开始全国性布点、形成一张覆盖全国重要大中城市的网络，则是我们扩张的第三步，目前我们正在努力准备，争取不久走出浙江省。

　　我们将主要沿着浙商投资路径，进行全国性选择布点。这主要基于以下两点考虑:浙商投资地区有良好的经营氛围和一定商机；浙商银行可以通过了解浙商位于浙江省内的母公司情况，对其各地子公司进行统一授信和服务，这样既有利于业务发展，又有利于风险控制。在此基础上，浙商银行拓展其他客户。

　　南都:在机构扩张过程中，并购无疑是快速的扩张方式。浙商银行将以自建为主抑或倾向并购？

　　龚:将以自建为主，但不排除在特殊情况下进行并购扩张。

　　对股东贷款从严控制

　　南都:你谈及浙商银行85％股权由浙江13家主要浙商持有。对于股东在浙商银行贷款，浙商银行有何特别规定？

　　龚:银监会对银行与股东之间的关联交易有严格规定。浙商银行更是以高于银监会的标准执行。如《公司章程》中规定，单个股东在本行的授信余额，不得超过其持有股份总额的50％，且不得超过本行资本净额8％等等。与此同时，我行还规定，所有股东在本行贷款不优于其他客户。目前，浙商银行所有股东贷款合计不超过资本金20％。

　　南都:浙商银行还有两家国有股东。省政府会以此干预浙商银行的经营吗？

　　龚:浙商银行完全市场化运作。浙江省政府代表国有股东推荐董事长和行长人选，民营股东们则推荐监事长和其他董事、监事。股东大会选举产生董事和监事，董事会推选董事长，而我本人则由董事会聘任，与董事会签订了《服务协议》。我的首任聘期为3年。我是“民营企业的合同工”，可能是中资银行中少数真正由董事会聘任的行长吧。

　　南都:随着规模扩张，补充资本已是必然。但追求利润最大化的民营企业，很可能倾向于获得分红而非增资。你们如何补充资本？

　　龚:浙商银行将坚持“走小步、不停步”的原则补充资本。多种形式并举则是我们的策略。目前正在申请最多发行次级债，明年可能增资扩股。几年之后，亦会考虑引入外资战略投资者和上市，目前正在广泛地接洽外资机构。

　　相关资料

　　浙商银行:

　　前身为总行位于宁波的“浙江商业银行”，是由中国银行、南洋商业银行和交通银行及浙江省国际信托公司四家出资4000万美元设立的中外合资银行。2004年6月，中国银监会批准浙江商业银行重组为一家以浙江民营企业为主体的中资股份制商业银行，并更名为浙商银行，总部迁至杭州，于2004年8月18日正式开业。浙商银行由此成为全国第12家全国性股份制商业银行，注册资本15亿，15家股东中13家为民营企业，持股85.71％。

　　本报记者谢艳霞杭州报道