个人住房贷款出现新格局

　　中国银行牵手优质房地产商

　　《融资导刊》记者伊晓霞通讯员程君诺

　　张先生在2000年买了一套房子，办理了15年的住房按揭贷款，他记得当时的利率只有3.5%左右。到了今天，经过几次的调整，利率已经涨到6.39%。住房按揭利率的不断上调， 对购房意愿形成挑战，在这种情况下，银行如何应对以保持个贷业务不受影响？

　　4月28日，来自房地产业界的28家知名企业的高层同时出现在中国银行广东省分行新闻发布中心，应邀出席“中国银行广东省分行个人贷款突破500亿暨向个人住房业务战略合作伙伴授牌新闻发布会”。会上除了宣布该行在不到一年半的时间内实现新增个贷突破100亿元的成绩外，还向各房地产商代表授予了“个人住房贷款战略合作伙伴”牌匾，银企双方达成战略合作协议。并借此机会推出了该行在住房按揭业务的多项新举措。

　　4月28日，是央行宣布上调贷款利率的第二天，是正式实施新利率的第一天。虽然选择在这一天举行新闻发布会，对于中行广东省分行来说，只是时间上的一个巧合，一个非常偶然的巧合，但他们在会上推出的一系列个贷措施却是无可否认的，值得借鉴的应对之法。

　　银行联手以团购降成本

　　本次授牌的28家个人住房贷款战略合作伙伴，有全球性跨国地产企业、有大型上市公司、有国内知名房地产界领袖企业。

　　而此次签署的战略合作更是内容丰富。据广东省中行介绍，合作内容主要包括银企双方客户资源共享、品牌互荐，为不同消费能力的客户提供相应的置业方案；银行与房地产企业联手，共同向客户提供房价、按揭收费等方面的优惠让利；银行还将组织VIP客户住房团购活动，以规模化购买降低客户购房的平均成本，等等。

　　可以说，中国银行推出的这些措施，对消费者来说，具有很大的吸引力。该行表示，这些参与合作的房地产企业在近年来相继推出了多个经典名盘，已经受到了消费者的认同。因此与他们牵手，是希望将金融与房地产界的精英品牌优势加以整合，通过房地产金融的紧密结合和优势互补，为中国银行的客户提供实实在在的优惠和便利。

　　个贷业务频创新应对高利率

　　中国银行广东省分行个贷业务的增长可以说是广州华南板块房地产市场迅速成长的一个有力辅证。自1991年，中国银行广东省分行在广州成功办理了第一笔个人住房按揭贷款业务以来，该行的个人住房贷款业务发展迅速，近年来更是蓬勃发展，呈现出每年百亿规模的增长势头。

　　2001年3月，该行个人贷款业务余额首度突破百亿。2002年11月，仅利用一年半时间，该行个人贷款跨越了200亿元大关。2003年12月，该行个人贷款发展继续提速，跨过了300亿元大关。2004年10月，该行个人贷款以更加飞快的脚步越过了400亿元大关。截至目前，中国银行广东省分行个人贷款余额已顺利突破500亿元大关，达514亿元。

　　与

房地产业一起成长的就是个贷利率。在个贷利率看涨的趋势下，中国银行把个贷业务的出路放在了“贷款产品”的持续创新上。据介绍，2005年，中国银行正式推出“理想之家”综合贷款服务，其中针对

二手房市场的“安居宝”、和一手房市场的“易居宝”直客式服务模式，把中介踢出局，为购房者节省了大笔手续费，打破了原有市场运作模式。同时，借助遍布省内的1600多家分支机构，为广大个人客户提供包括楼盘推荐、贷款咨询、还款计算、一站式签约等服务内容在内的“直客式”贷款服务，受到了市场的欢迎和认同。

　　（Robby／编制）