入股和自身扩张双战略 汇丰加快跑马圈地

　　随着香港上海汇丰银行有限公司在广州中信广场新支行的开业，汇丰在中国内地已有22个网点，和分别设于北京、广州、上海、深圳和天津十间支行，已成为在广设立网点最多的外资银行，也是在华设立网点最多的外资银行之一。据悉，新支行将以卓越理财服务为主，在个人财富管理方面为客户提供全球范围的专属银行服务。

　　西部、东北将是汇丰扩张重点

　　“汇丰在中国将采用入股内地商业银行和加强自身网络相结合的策略，以更好为中国内地的客户服务。”香港上海汇丰银行有限公司中国业务总裁翁富泽在接受记者采访时如是表示。据翁富泽透露，目前汇丰通过入股以及自身扩张在国内的投资额达到50亿美元。

　　“我们希望在未来的5到10年间，分支行数量能够达到40到50家。”翁富泽对记者说。而在将来的网点扩张分布上，汇丰会根据客户需求、当地经济发展潜力以及国家政策方向设立网点。

　　而目前，首先考虑的是国家政策在西部地区和东北地区扶持的地区设立网点。去年开的成都重庆分行，而上个月，他们刚刚获得了杭州分行的开业资格的批准；两星期前，又拿到了武汉分行的开业牌照，这一切都证明他们的扩张思路。而对于是否会对“

中部崛起”的地区设立网点，翁富泽表示：“汇丰将根据业务发展情况，中部地区也是我们的考虑之列。”

　　交通银行将是汇丰重点合作对象

　　加快在华设立网点是汇丰在华跑马圈地非常重要的一步，那么，通过入股内地商业银行以分享中资银行庞大而有利的网络条件对于汇丰来说也同样重要。

　　汇丰银行先后入股交通银行、上海银行、平安银行。另外，其在港收购的香港恒生银行也于前年以17.26亿元人民币购入兴业银行15.98%股份。这一切都说明了汇丰银行丝毫没有放慢入股内地商业银行的步伐。

　　而对于汇丰入股的内地商业银行，翁富泽表示：“入股内地商业银行，交通银行将是汇丰重点合作对象，汇丰和交通银行将在信用卡合作、银团贷款、增加业务等方面有强有力的合作关系，虽然与交通银行重点合作，但汇丰银行与平安银行、上海银行签定的技术协助协议也会达到互利合作的效果。”

　　个人金融服务将是京深沪穗四地重点

　　个人金融服务几乎吸引住了每个外资银行的眼球。汇丰银行也不例外，把眼光盯到了中国的个人客户尤其是属于财富掌握者的“20％人群”身上。与其它银行不同的是，汇丰银行把重点放在北京、深圳、上海、广州四个城市。

　　据翁富泽介绍，汇丰在京深沪穗四地重点发展个人业务，而对于其它的城市则会推出对公业务，这四个城市则重点发现个人业务的同时，再拓展对公业务。“这样做的目的主要是集中资源到个人金融服务上，以更好为客户提供高质量服务。”翁富泽对记者说。

　　记者李慧慧通讯员肖丹

　　（Robby／编制）