欧洲老牌时装：到最年轻的市场去!

　　香港和上海成为阿玛尼、香奈儿等品牌的登陆之地

　　最近，包括在一年前刚加入高级订制时装阵营的阿玛尼（HouseofArmani），以及强大的香奈儿（HouseofChanel）决定：去东方，寻找新客户以及亚洲的新财富，尤其是香港（对阿玛尼来说是上海）。

　　大品牌，大推广

　　据英国《金融时报》报道，3月底，在ShawStudios的新摄影棚里，香奈儿在888名（刚好是香港人看来最吉利的数字）精选观众面前，再现了它的春/夏高级订制时装系列。乔治·阿玛尼在3场时装表演中，对大约1500名观众（基本上是汇丰私人银行的客户）展示了Privé系列时装。阿玛尼与香奈儿有冠冕堂皇的理由在这里出现--由古根海姆博物馆主办的乔治·阿玛尼回顾展分别在上海美术馆和香港太子大厦旗舰店举行开幕典礼———毫无疑问，该决定的一个实际意义，就是做一些地区推广，以博取新富客户群的欢心。

　　香奈儿总裁弗朗索瓦·蒙特奈表示：“我们将高级订制时装带到这里，以便打造我们的品牌形象。”该公司中国区代表罗伯特·威尔金斯表示：“我们举办这次展示会的同时，还得到了许多免费宣传的机会。我们的投资得到了许多方面的回报———不仅提升了香奈儿的品牌形象，还对我们的高级订制服装进行了宣传。我们不做电视广告，而这一次，有线电视观众会来，新闻媒体也会来。通常，时尚媒体会报道，但这次是对优质客户进行宣传的机会，某种程度上讲，我们无法通过电视广告达到这样的效果。”

　　换种颜色即可在华销售

　　蒙特奈指出，就成衣而言，相同的单品可以在全球都受到欢迎(或不受欢迎)；惟一的差别在于颜色。“我们知道，在意大利，紫色卖不出去，因为紫色代表着死亡。在印度，白色是寡妇的颜色。在中国大陆，红色非常畅销。”

　　然而到了高级订制时装的层次，一些特定的购买模式就出现了。克莱蒙特·汤纳指出，在过去10年内，西方女人流行购买订制时装和珠宝，但是在香港，在上午11点之前几乎不会有任何约见———也许这暗示着，高级订制时装的顾客大部分是有闲女性。尽管汤纳表示，西方家庭全家人都穿高级订制时装的现象并不罕见，常常是母亲们向女儿介绍这种奢侈方式，与此相比，许多中国台湾和韩国顾客则喜欢三五成群地进行约见、一起试衣。

　　中国比日本更有潜力

　　有趣的是，虽然

奢侈品长期在日本市场大行其道，日本却没有被视为高级订制时装的重要潜在市场，反而是中国更被看好。因为，高级订制时装业务多数与婚礼有关，对日本人而言(还包括印度市场)，这样的场合通常要穿传统服装。相反，在中国，现代

新娘早就放弃了传统旗袍、转而选择西方的结婚礼服。实际上，克莱蒙特·汤纳认为，中国顾客很快就会像俄罗斯人那样接受高级订制时装。

　　随着一些最昂贵的品牌登陆中国，新加坡FJ本杰明控股公司的业务开始依靠新的产品增长，任职副CEO、COO的纳什·本杰明称之为“生活方式品牌”。这家上市的时尚集团计划于今年第3季度在东南亚开设首家Gap店铺，并于2007年第2季度开设首家香蕉共和国店铺。2010年之前，它预期将在新加坡和

马来西亚拥有30家店铺。

　　（晓健／编制）