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要增强我国企业的国际市场竞争力，提高其产品在国际市场上的占有率，除了在提高出口产品质量、科技含量及其附加值等方面下工夫外，还要讲究开拓国际市场的营销艺术，即在商战谋略方面比竞争对手技高一筹。这方面，许多海外企业的经营艺术堪称一绝，他们都辟有独特的经营管理蹊径。借鉴这些商战中的成功经验，无疑会有助于国内企业开阔思路，增强在市场上搏击风浪的能力。
厚利少销，技高一筹 时下，不少商家信奉薄利多销的生意经，但美国食品大王吉诺·鲍洛奇却认为，厚利少销比薄利多销技高一筹。他所经营的东方食品就坚持高档、高价、厚利少销的营销策略，推出的产品——中国炒面一面世，就比一般炒面高出一倍多的价格，并因此增加了企业的利润，提高了商品档次，使公司在不长的时间内就发展成为一个拥有亿元资产的大企业。吉诺·鲍洛奇厚利少销营销术的成功，关键在于把握了消费者的购买心理，即消费者一般都存有“一分价钱一分货”、“好货不便宜，便宜无好货”的消费心理。当然，厚利少销营销策略并不适合所有的企业。一般来说，该策略更适用于知名度高、具有较高附加值的名、优、特产品。同时，在采用该策略时，要不断提高产品质量及附加值，不断给人以新鲜感，使其名副其实。
见缝就钻，夹缝求生 日本尼西奇公司董事长多博川从人口普查资料中发现，日本每年出生婴儿250万，他因此推算，如果每个婴儿每年只用10块尿布，一年就需要2500万块。那么，推及全球，尿布的潜在市场很大。但尿布这一小产品，又往往为大企业所不屑，倘若尼西奇公司当机立断转产尿布生产，岂不稳操胜券？结果，尼西奇公司推出的尿布一面世，就备受年轻父母的青睐，并畅销全球，销量占世界的1/3。多博川因此被誉为“尿布大王”。人口普查资料披露的婴儿年出生率这一信息，许多人看后也许会一看了之，但多博川却独具慧眼，从中预测到尿布的潜在市场，并不失时机地抓住这一市场信息。其实，捕捉信息并不太难，难的是如何把信息里蕴藏的商机转变为财富。
后发制人，出奇制胜 日本雅马哈公司看到美国摩托车风靡欧洲市场后，并未匆匆采取攻势战术，而是将美国、德国、英国等世界名牌摩托车购回进行研究比较，在博采众长的基础上，重新设计、开发出了一种噪音小、时速快、耗油低、造型美、操作容易的ＣＹ－80型雅马哈。一年之后，他们将其新产品打入欧美市场，很快就成了抢手货。市场犹如战场，市场竞争从某种意义上也可以说是制人之争，制人有先发、后发之分。先发制人，因其采取的是主动出击、力争掌握主动权的攻势战术，不失为克敌制胜的一个良策，为商家常用。但与此相对的后发制人战略，却常常被人忽视。其实，后发虽在制人时处于守势，但并非一味死守，而是以守为攻，通过后发变劣势为优势，变被动为主动，在逆境中谋求生路。当然，后发要达到制人的目的，一要注意避实击虚，扬长避短；二是善于独辟蹊径，出奇制胜。 作者：曙 光
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