靠技术争市场 中冶获12亿欧元大单

　　在近日召开的2006全球建筑峰会上，中冶集团总经理沈鹤庭向记者透露，中冶集团正在与德国蒂森-克努伯公司(ThyssenKrupp AG)就其在巴西新厂建设进行谈判，目前谈判已经进入最后阶段。如果不出意外，双方将于近期达成协议，届时，中冶集团将成为蒂森·克努伯巴西新厂建设的EPC总承包商。

　　12亿欧元总承包合同

　　所谓EPC，即Engineering， Procurement and Construction (设计、采购、施工)，通常所说的工程总承包含义相似，指对工程负责设计、采购设备、运输、保险、土建、安装、调试、试运行，最后机组移交业主商业运行，也就是俗称的“交钥匙工程”。中冶此次的EPC项目预计造价达12亿欧元，其中包括新厂的机电设备。据了解，一旦协议达成，该项目不但将是中冶集团历史上的最大对外建设项目，也将成为我国最大的机电出口项目。

　　据了解，蒂森·克努伯于去年年底最终决定在巴西建设新厂，新厂位于巴西的Sepetiba港口，为年产450万吨板坯厂，预计全部投资为18.8亿美元(约13亿欧元)。新厂90%的股份由蒂森克虏伯集团拥有，巴西淡水河谷公司(CVRD)将持有另外10%的股份，并届时提供新厂所需的

铁矿石。

　　作为蒂森克虏伯全球战略的一部分，新厂生产的板坯将供应给蒂森克虏伯集团德国波鸿工厂和杜伊斯堡工厂的热轧厂。为此，蒂森克虏伯集团将在该工厂新建两座高炉、两座转炉和两台板坯连铸机。据了解，这些设备将多由中国企业提供并负责安装。

　　实力提升成决定因素

　　沈鹤庭表示，之所以蒂森克虏伯会最终选择中冶集团，中冶近年来实力提升成为了关键因素。特别是拥有自主知识产权、自有技术、专利、成套出口设备以及优良的管理与日渐成熟的国际工程合作水平，加大了中冶方面在谈判中的分量。

　　据了解，中冶集团2005年营业收入达688亿元，比上年增长28%以上，利润总额达到15亿元以上，较2004年翻了一番，利润增长速度在资产额超过500亿元的中央企业中位居前列。

　　作为专业从事冶金建设施工承包、设备达产、交钥匙工程的企业，中冶集团占到国内3亿吨钢铁建设项目中95%的份额，拥有70个全资子公司和控股公司。除了在国内继续扩大建设领域外，中冶还加快了对外拓展业务的步伐。目前中冶集团在全球设立了26个分公司和办事处，在亚、非、南美等世界各地十几个国家承包工程，对外工程总额已占企业产值的10%。

　　沈鹤庭表示，中冶对外业务的拓展，与企业实力和品牌信誉的提升有着密切的关系。特别是企业建设技术管理水平的提高。沈鹤庭认为，中冶集团对自主知识产权和自有专利的培育，大大提高了企业的谈判能力。“以前我们是拿市场换技术，现在正在运用技术去争夺市场。”沈鹤庭说道。

　　除了技术管理水平的提高，中冶集团还注意服务水平、尊重别国政治和民族自尊心的要求等方面都有提升。

　　沈鹤庭表示，中冶集团与非洲津巴布韦、莫桑比克，亚洲日本、印度、伊朗、越南，南美的巴西等多个国家项目早有良好合作，项目施工基本都实现属地化，中冶集团主要做管理和设备。中冶集团对外承包工程更重要的是带动别国的经济发展。同时在与跨国公司进行合作时注重保护自有产权和技术，确保稳步发展。

　　改革目标是上市

　　据透露，中冶集团目前正在对旗下的企业进行股份制改造，预计将于今年年年底完成，据悉，中冶集团改制的最后目标，是按照国资委的要求成为国有控股的大型集团企业。

　　据了解，集团对10个施工企业和2个科研企业，分三批按月份倒排了改制进度。其中第一批4家要在6月底前完成改制；第二批5家京冶(建筑研究总院)、北京冶金设备研究院，要在9月底前完成改制；第三批3家要在12月或最晚明年1月份完成改制。

　　目前在已经完成改制的企业中，中国有色设计研究总院已改制为中国恩菲工程技术有限公司，中国一冶则引进社会股本，组建股权多元化的中国第一冶金建设有限责任公司。

　本报记者 勾晓峰