几经起伏如今开起日用品厂 小拖把成事业新起点

　　荆楚网消息（楚天金报）

　　文/本报记者 吴翠华

　　陈顺华

　　1957年 出生于汉口

　　1978年在武汉一国企工作

　　1989年下岗后维修电器，经营电子元器件

　　2001年开办婚姻介绍所

　　2003年开办亿洁日用品厂，生产各种拖把

　　从小酷爱无线电的陈顺华，凭借自己在电子技术方面的天赋，上世纪80年代末下海，维修家电、卖二手电视机、经营电子元器件，收获了第一桶金。

　　经过几番起伏后，40多岁的他选择“踏踏实实做事情”，办起了拖把生产厂。“做拖把很不起眼，技术含量也不高，但经历了人生这么多起伏后，这一次我一定要将一件事情坚持做到底。”

　　自幼家境贫困，摆地摊贴补家用

　　我不到10岁时，做码头装卸工的父亲就因工伤去世了，母亲一人带着我们兄弟姐妹6个，日子过得十分艰辛。

　　虽然家里穷，但母亲从来都没有阻止我们发展自己的兴趣爱好。我在家排行老四，受几个哥哥的影响，我一直很喜欢无线电。课余时间装装收音机，是我们哥几个最开心的事情了。

　　1975年高中毕业后，我下放到黄梅，被安排负责各个村的广播站建设。

　　1978年，我拿到了两张通知书，一张是外地一所大学的录取通知，一张是武汉港汉口港埠公司的招工录用通知。考虑到家里的经济状况，我回城上了班。刚参加工作时，一个月才三十几元钱。

　　干了几年装卸工人后，我如愿以偿地做了一名电工。1982年，我成了家，孩子降临后，家里的经济负担更重了。

　　1983年，做电工的二哥被单位外派到深圳，通过市场调查，他建议我到广州购电子产品到武汉来卖，并答应借我500元做本钱。

　　听了哥哥的话，我将广州的电子元器件、集成电路块等产品买回来。每逢周末，我就在前进四路的电子产品市场摆地摊。那时候，小小电阻、电容、集成电路块利润很高，有的卖价可以达到进价的十倍。

　　我一边在单位上班，一边利用周末休息时间摆地摊贴补家用，这地摊一摆就是好几年。

　　下岗后卖元器件，组装电视机致富

　　随着单位效益日渐下滑，1989年，我主动下岗，在前进四路租了间十来平方米的门面，专门维修电视机、卖电视机配件以及各种电子元器件。

　　在修电视机时我发现，很多电视机的故障都出在开关电源上，而且当时的电视机很多都是进口的，其配件在国内比较难找。我想，如果能自己开发出一种电源，就便利多了。

　　通过几个月的琢磨，我开发出了专门用于维修的开关电源。每年春秋两季的全国电子产品展览会，我就前去摆地摊，推销我开发的电源。我的电源很快卖向全国各地，一个电源批发价45元，最高峰的时候，我请了七八个人专门生产开关电源。

　　那个时候赚钱十分容易，除了卖开关电源，组装电视机也让我获利丰厚。

　　上个世纪90年代初，小彩电很少见，一次到广州进货时我发现了一家供货商有进口的5.5英寸小电视机显像管卖，这引起了我的兴趣。我在同一市场找到了小电视机的线路板，以一套57元的价格进了500套。

　　回到武汉后，我将二者组装调试，并请人做个玻璃外壳罩上，以700元的零售价卖出，结果在市场上大受欢迎，很快就卖了200台。而另外的300台则被一个郑州同行以每台350元的价格一次性买走。单这两笔买卖，我就赚了20多万元。

　　我很快便成了改革开放后“先富起来的一部分人”，除了买下三套房产外，手头还有不少股票。

　　情感步入低谷，偶然机会开起婚介

　　1997年后，随着电视机行业迅速发展，店子的生意下滑得很快，已经赚了不少钱的我，索性将门面转给了别人。

　　下海的十来年里，我的家庭也发生了不少变化，和妻子离婚，然后再婚。到生意中断时，我和第二任妻子也分了手。

　　情感上的起伏让我迷惘了好长一段时间。我无心做任何事情，在朋友的怂恿下，我经常出入一些婚介活动场所，一方面感觉人多比较热闹，好打发时间，另一方面还抱有一丝能遇上合适伴侣的希望……这一“游荡”就是两三年。

　　2001年底，一家婚介的老板约我合伙开婚介，我想这也不失为一条路子。我租下场地、添置设备，并每周在报纸上刊登广告，婚介所的人气还算旺盛。

　　做了婚介这一行我才发现，“这山望着那山高”是许多单身人士的普遍心态。而真正让我放弃婚介这一行的一个最主要的原因则是，相当一部分来婚介的单身人士，找终身伴侣并不是最终想法，而是抱着“游戏”的态度；而某些婚介为了挣钱，找婚托欺骗会员，也让我看不顺眼，毕竟赚钱不能昧着良心。

　　经营婚介一年时间不到，我就和朋友散伙了。我开婚介不仅没赚到钱，还亏了两万多元。

　　“说句实在话，在电子市场赚钱太容易也害了我，受了挫折就萎靡不振，后来进入婚介这一不适合我的行当，也和我的眼界不开阔有关，我最后悔的就是当年没能上成大学……”陈顺华若有所思。

　　重振旗鼓再创业，卖房开日用品厂

　　婚介没继续经营，我的腰椎病却发作了。无事可做的我，除了在家看看书、上上网，考虑最多的就是自己今后的发展方向。

　　我开始留意各种项目信息，一次浏览网页时，我在武汉热线的分类信息里看到一则生产拖把寻求投资合伙人的信息。刊登这则广告的是咸宁一夏姓小伙，他扎的花式拖把比较漂亮。真正吸引我的则是他提出的经营模式：一把拖把成本3元，卖4元一把可赚一元，在武汉市铺2000个销售点，一个销售点一天卖一把就能赚2000元。

　　我多方考察市场发现，武汉市面上的拖把，中高档产品主要来自浙江、广东等省份的大型工厂。而相比胶绵拖把、平拖，圆头水拖（简称水拖）更受武汉家庭青睐，销量也最大。

　　说干就干，2003年我卖掉了一套房产，注册成立亿洁日用品厂，决定大干一场。

　　好的原材料是拖把质量的决定性因素，我了解到，市面上一些小作坊生产的水拖，很多都是用纺织厂的下脚料做成的，一方面较容易脱毛，二是时间久了容易腐烂。我找到了浙江苍南一家专业生产再生棉纱的厂家，根据我要求的含棉量、纤维量，厂家给我加工拖把用纱。

　　拖把是生产出来了，接下来就是跑市场。我每天骑着

摩托车四处送货，一天跑五六个点，一个点放5把拖把代销，仅布点就花了半年时间。

　　由于原材料等成本相对较高，我的拖把批发给五金店是7元一把，起初许多小店不愿意代销，认为价格较贵。但我对自己生产的拖把充满信心，我向土产店、五金店承诺，拖把有质量问题包退包换。

　　慢慢的，我的拖把虽然零售价卖到10元一把，但由于质量较好，市场渐渐打开了。目前，工厂每月生产各类拖把2000多把，武汉市内的销售点也达到了100多家。

　　一次到销售点送货，我发现市场上出现了一种用超细纤维做成的拖把，顾客反映相当好用。我从侧面打探到，这种拖把是一个生产干发帽的厂家用其边角余料做成的，产量十分有限。

　　了解到这一情况后，我暗自四处寻找这种超细纤维的生产厂家，通过上网查找、实地考察，我了解到，这种超细纤维一吨的售价达4万多元，显然这用来做拖把成本太高。

　　但我没有放弃做超细纤维拖把的想法，功夫不负有心人，去年10月份，我终于在石家庄找到了一家出口干发帽、超细纤维浴巾的厂家，每个月有一吨多废料，主要供给广东一家拖把厂。通过和厂家协商，我以每吨高于广东厂家1000元的价格，与厂家签下了长期的供料合同……

　　2005年底，陈顺华用超细纤维材料生产的“神奇拖把”上市了，虽然零售价达到30多元，仍然受到不少消费者的欢迎。

　　“下一步，我要给自己生产的系列拖把申请

商标，不仅仅在街边五金、土产店销售，希望在不远的未来，我的拖把还能够进超市，能销往外地市场。”陈顺华满怀信心地说。