开拓越南市场 粤企收获颇丰

　　广东进出口总额居全国首位，去年以来，这个省与越南的经贸关系发展迅速，双方合作的利益空间日益扩大。有关专家建议，越南应该成为我国企业高度重视的一个重要市场。

　　经贸往来日益密切

　　越南是一个以农业为主、工业快速发展的东南亚国家，拥有丰富的农作物及矿产资 源，经过近30年的战后恢复，具备了一定的经济基础。进入新世纪，越南经济继续呈现增长势头，为加快发展，越南政府正全力推动经济走向世界。

　　作为我国离越南最近的省份之一，广东近年来与越南之间的经贸往来越来越密切，两地贸易额快速增长，呈现良好的发展态势。据海关统计，今年前两个月，广东与越南的贸易额达到1.7亿美元，比去年同期增长54.9%。

　　广东开拓越南市场主要有以下两个特点：

　　“广货”逐步在越南市场取得优势。机电产品是广东对越南出口的拳头产品，2005年对越南出口3.3亿美元，比2001年增长3.1倍，占当年广东对越南出口额的45.2%。其中仅摩托车一项去年对越南的出口额就已超过2000万美元；广东

纺织品去年先后遭遇美国和欧盟等主要市场的贸易壁垒，广东企业就近开拓越南市场取得不俗业绩，纺织纱线、织物及制品对越南出口6335.7万美元，比上年大幅增长67.3%，使广东巨大的纺织品产能在越南得到一定程度的释放；广东的钢材和鞋类产品在越南市场也广受欢迎，去年分别对越南出口4190.2万美元和3319.9万美元，分别比上年增长43.4%和27%。

　　私营企业在广东拓展越南市场中成为主力军。2005年，广东私营企业与越南的进出口额达到2.9亿美元，占广东对越南贸易额的25.5%，超过国有企业。

　　优势互补实现双赢

　　中国与东盟已正式开始对原产对方的约7000种商品相互给予优惠关税待遇，以自由贸易区的税率实现彼此货物的通关。2010年，越南将有50%税目的关税降到0—5%，这对广东乃至全国企业来说都是一个很大的机遇。

　　广东是外向型经济比重较高的地区，而且加工贸易比较发达，关税降低将使双方贸易市场空间和业务规模扩大，广东的加工贸易将面临一个更大范围的要素组合，可以更加有效地利用越南丰富的资源；越南作为广东进口原料和辅料的重要基地，关税的减少也会降低广东商品的生产成本，“广货”将会更有优势进入越南市场；由于企业的进出口成本降低，两地市民将享受到更多更便宜的进口商品。

　　记者了解到，广东市场巨大的需求也为越南商品提供了充裕的空间，越南的资源型产品则为广东制造业的快速发展提供了强大的推动力，两地经贸往来实现了双方都较为满意的双赢。

　　越南煤炭资源丰富，广州海关的统计数据表明，自《中国——东盟全面经济合作框架协议》正式实施后，2004年广东自越南进口煤首次超过从澳大利亚进口，2005年广东自越南进口煤进一步增长，达到破记录的350.3万吨。

　　此外，广东自越南进口原油也高速增长，2001年自越南进口原油仅5万吨，2005年已达到25.2万吨，4年间增长了4倍；自越南进口天然橡胶的数量也从2001年的5735吨增至2005年的1.9万吨。从越南进口当地的优势资源，为广东经济的发展提供了良好的物质保障，同时也为越南的产品找到了很好的销路。

　　寻找开拓越南市场最佳结合点

　　广州海关资深数据统计分析专家钟雁明说，广东与越南的经贸发展为国内企业提供了很好的范例，国内企业应积极发挥优势，瞄准越南市场需求，开发适销对路的产品，同时积极利用中国——东盟博览会和组织企业到东盟国家举办展销会等机会，详细了解每个行业的“游戏规则”，找到开拓越南市场的最佳结合点，将更多的优势产品打进越南市场。

　　国内企业可直接在越南投资办厂，将部分优势产业转移到越南。钟雁明认为，国内企业可以在更大的范围内进行企业链条的分布，将部分优势产业，如纺织服装、家具、彩电等产业转移到越南市场，直接到越南投资办厂，在国际贸易游戏规则允许的范围内规避贸易摩擦风险，同时为越南当地创造就业机会，促进当地经济的发展。

　　对于我国制造业企业来说，在越南建立合资公司或在当地建厂，能够解决当地就业问题，一般会得到当地政府的支持，也符合越南政府重要产品国产化的政策。比如重庆力帆在越南实施的“本土化”战略就很有借鉴意义。

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　　掘金越南市场有门道

　　关注越南大型展会，获取政府部门政策信息、市场信息，加强企业形象宣传对于国内企业开拓越南市场非常有效。越南现在有两大国家级展会，一是每年10月在河内举行的越南国际工业博览会(VIIF)，二是12月份在胡志明市举行的越南国际贸易博览会。VIIF2005设立了“中国创造展区”，其展示产品主要是越南国内最急需的产品，包括制药、印刷、包装、食品、缝纫机电等机械装备、五金工业和汽车摩托车、烟草、木工等。

　　此外，据了解，由于气候等原因，越南对中国的农资产品需求量很大。每年越南的南部湄公河平原与中部沿海地区多会发生水灾，需要重建农业发展的农机产品、农药、化肥等，这为国内相关企业提供了很大的市场潜力。

　　越南分别于2004年4月29日和2004年8月20日颁布《反倾销法》和《反补贴法》，目前尚无针对中国出口产品的反倾销和反补贴调查，这对国内企业开拓越南市场无疑是一个重大利好。

　本报记者 郭莹玉