以点带面苏宁启动“五一”攻略

　　记者近日了解到，“五一”期间，万客隆天津连锁超市河东一号桥店将成为苏宁新卖场。这标志着苏宁与万客隆的战略合作开始进入实质性阶段，苏宁电器连锁模式实现了新的突破。

　　与以往黄金周连锁卖场大打价格牌不同，这次苏宁希望借助新的连锁模式打响“五一”黄金周商战，这对于苏宁电器来讲意义非凡。首先，苏宁与国际著名零售连锁企业开创 津门家电连锁与超市连锁合作新模式。河东一号桥店还是苏宁SAP/ERP系统成功安装上线的首家新店，是其实施郊县市场拓展战略的一步棋，这次合作表明了苏宁郊县市场的发展方向。另外，苏宁将以不同形式的促销内容、以点带面的营销策略全面引爆“五一”黄金周商战。

　　商业巨头“联姻”创新

　　据了解，中贸联万客隆是国务院首批批准成立的两家中外合资商业连锁试点企业之一，外方是荷兰SHV万客隆公司，中方为中国粮油食品进出口集团公司。在天津，万客隆有两家店面，并且还要扩大发展规模。万客隆一直关注中国电器连锁企业的发展，经过近半年对苏宁电器的不断考察，双方达成战略合作意向。

　　天津苏宁电器姜忠民总经理介绍说，苏宁与万客隆的合作走出了一条家电连锁与零售连锁合作的新路，双方整合各自手中资源，联手出击市场，这种创新的合作模式必将成为一种发展趋势，为国内连锁业效仿。

　　据介绍，苏宁河东一号桥店也是苏宁SAP/ERP成功实施上线的首家新店。这套系统投入使用之后，消费者只要手持会员卡，在苏宁任何一个柜台选中一件商品后，商品上的条形码以及顾客手中的会员号码就会直接传送到银台，银台系统也会立即与苏宁售后服务系统连接，安排诸如送货、安装等细节，消费者不需要为单个产品排队结款，而且每张会员卡中的积分也会折合成赠品反馈给消费者。

　　携手“双打”实现共赢

　　“不应将此看成是简单合作，这应该是两种连锁业态在消费终端的一种整合。”姜忠民总经理这样认为，与万客隆的合作，应该是1+1＞2的。据姜忠民介绍，双方在利益上实现捆绑，在很多合作细节上都能实现共赢。

　　据介绍，今后苏宁在关于促销商品采购中，完全由万客隆供货。而万客隆在每期直投社区的DM广告中，也会加大家用电器产品的宣传，这对于苏宁电器走进社区意义重大。姜忠民认为，包括前不久与红星美凯龙的合作，实际上都是这种商业合作模式的实践。

　　当然，这种新型合作模式也是基于成本因素的一种考虑。中心城区内的商业物业租金价格被炒得越来越高，这对于利润水平越来越低的家电连锁企业而言已经成为重负。这些价格较高的

商业地产项目，在当初的设计、规划过程中并没有考虑过如何适应家电零售企业的商业布局，所以很多商业物业的使用率很低。相对而言，超市内的商业布局则合理得多，也实用得多。这种兼容性促使家电、超市两种

零售业态走到一起。

　　八大类电器直降50%

　　苏宁电器将这种合作形式作为“五一”黄金周商战的一个重点，并不意味着其促销模式将被放弃。在这种以点带面的策略背后，苏宁电器对这次黄金周的战略部署是有备而来。据介绍，黄金周期间，苏宁八大品类电器产品的最高降幅可达50%，涉及平板电视、钛金空调、手机等2000多款电器。

　　据介绍，天津苏宁“五一“期间投入的特价资源占总体促销金额的40%，近120万台特价机将敞开销售，整体让利保守估计也将达到2000万元。目前，苏宁已经采购的促销礼品超过100万元，包括满1000就送的福临门食用油、来就送的洗衣粉、洁洁灵、大米等；整体“套餐”的礼品还包括索尼K300手机、迷你音响、家庭影院、

液晶电视等高端礼品。

　　“五一”期间，苏宁还与上游供应商达成一致，在4月30至5月7日期间，所有出售商品均为本季最低价，截止到5月30日，同型产品如有苏宁本店降价、厂家销售价格下浮、市场价格下调等情况出现，消费者凭有效发票原件至苏宁店面均可获差价补贴，此价保有效期至5月30日。