电脑商家会战转向地市市场

　　专家建议整体联动以撬动市场

　　4月18日，佛山市南海区金海电脑城的副总张智成忙着准备招商资料。尽管电脑城9月才开始正式招商，但现在已有不少人找上门来询问情况了。张智成说他们准备把金海电脑城打造成南海区域的电脑市场中心。

　　就在同一天，在广州电脑城做了6年组装机生意的老李却萌生去意。“广州IT业的竞争太激烈了，而且现在买组装机的人越来越少”。老李在考虑，是不是去南海这样的县一级市场重头做起。

　　不光是像老李这样的小老板，联想、TCL、惠普等品牌电脑也将扩张目标瞄准了地市市场。随着一二级电脑市场竞争的加剧，以乡镇为代表的三四五六级市场已经成为IT业新的增长点和主战场。

　　品牌电脑纷纷入驻

　　2004年8月3日，联想推出定价2999元起的家悦“圆梦”系列电脑，目标直指乡镇市场。这一行动也拉开了PC企业征战乡镇市场的序幕，七喜、TCL、惠普、清华紫光等品牌先后开始拓展乡镇市场。

　　业内人士介绍，目前，一级市场的笔记本需求在增加，但台式机整体需求基本停滞，每百户的台式机饱和率已经很高，不少商家感叹从来没有像现在这样竞争激烈。但地市市场由于比中心城市滞后几年，目前台式机的需求逐渐增多，台式机的市场中心已经往地市转移。众多PC企业也把地市市场作为了新一轮拼杀的主战场，纷纷兵临城下。

　　联想大中国区广东分区零售总监杨成也告诉记者，去年联想在全广东省的销量比2004年增长70％，但广州的增幅仅增长40％。目前，联想的台式机广告基本都在五六级市场（即县一级市场和发达地区的乡镇市场）投放。CBIResearch的调查数据也显示，2006年2月中国IT市场CBI品牌活跃指数所追踪的40个品牌在一级市场的广告投放量仅占总量的21.3%。

　　但与一二级市场用户强调娱乐、数码等增值服务功能不同，县一级市场的电脑需求主要应用于教育。

　　地市电脑城兴起

　　随着越来越多的电脑品牌进入地市市场，地市居民对电脑的需求量增加，过去的邻街档口已经不能满足需求，电脑城在地市逐渐兴起。

　　以广东为例，佛山就有鸿运、太平洋、银都等电脑城，中山有西苑电脑城，清远有金惠电脑城……几乎每个地市都有自己的电脑市场。

　　张智成认为电脑市场兴起一方面是因为需求量的增加，另一方面，电脑的售后服务非常重要，特别是在地市，不少消费者对电脑的操作懂得不多，出了问题不会处理，因此就特别需要就近服务。南海一位张先生告诉记者，他在佛山鸿运电脑城买的电脑组装机给孩子学习用，由于自己电脑懂得不多，电脑出了一点问题就得拿到鸿运去，来回路程要近两个小时，十分麻烦。如果南海有电脑城他肯定会考虑在南海买。

　　张智成坦言，正是看到居民的这种需求，他们准备在南海开设电脑城。除居民需求外，南海的企业多，商用电脑的需求也大，因此金海电脑城将定位为服务南海的区域性电脑中心。据介绍，首期，金海电脑城将

开发商铺160余家。除商铺外，还将设置展示厅、网吧，另外还会结合地市市场电脑培训的需求设立培训中心。尽管正式招商要到9月份才开始，但目前已有一些商户在联系进驻事宜。

　　对于制造商和终端均在地市市场的大动作突进，有专家建议IT产业链应整体联动，只有针对地市市场的需要做好各个环节才能尽快撬动这一市场。本报记者魏洁